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近一年來,隨著上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)在宏觀調(diào)控下舉步維艱,作為下游產(chǎn)業(yè)的木門行業(yè)也受到波及,木門市場一度進入發(fā)展停滯的頹勢。
賣點是品牌或產(chǎn)品的獨特銷售主張,而招商賣點就是給予經(jīng)銷商和合作伙伴信心的獨特主張。在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜關(guān)于賣點提煉,你會發(fā)現(xiàn)有成千上萬相關(guān)的內(nèi)容,但是關(guān)于招商賣點的文章卻基本沒有??梢娬猩藤u點就想鬧市中的墻角,經(jīng)過的人很多,特
今年以來,雖然整體建材家居環(huán)境趨于平淡,但木材行業(yè)卻逆市上揚。一方面,木材市場需求不斷擴大,致使木材銷量直線上升;另一方面,全球木材吃緊,使得木材價格日益升高。
有業(yè)內(nèi)人士認為,對于木門行業(yè)來說,在困境下誰能掌握最多的渠道誰就是最大的贏家。如今,木門行業(yè)已經(jīng)進入變革的時代,多方位拓寬渠道是擺在中國木門企業(yè)面前的最現(xiàn)實的問題。
雖是群雄格局,紛爭不已,但是一些能力較強的一線廠商勢必會脫穎而出,成為這個行業(yè)的領(lǐng)軍廠商。整個市場將會形成領(lǐng)軍廠商、一線品牌以及其他廠商三股勢力并存的局面。
首期《木門窗》國家標準宣貫會于8月9日——10日在沈陽勝利召開。來自東北三省、華北地區(qū)的五十多家知名企業(yè)負責人和技術(shù)人員參加了本次培訓和考試。
售價過萬的木門,用手輕輕一戳一個洞;樣品與實物不同廠家代工,差異明顯;各種榮譽證書自己‘制造’,頂著所謂的中國家居家具行業(yè)十大優(yōu)秀品牌,名門府邸的‘名門’正在變?yōu)槠涫畔M者與代理商的命門。
經(jīng)銷商與門企之間是一個相輔相成的關(guān)系,一方的進退直可能會關(guān)系到另一方的生死存亡。也就是說,培養(yǎng)一個成功的經(jīng)銷商也是一種品牌建設(shè),讓經(jīng)銷商代表門企去打開市場、壯大市場,這才是經(jīng)銷商與門企之間的“共贏”。
2013年,“中國木門30強品牌”——忽視木門,正經(jīng)歷企業(yè)高速發(fā)展時期,也是企業(yè)發(fā)展歷史上的重要機遇期。
時下,木門行業(yè)物價上漲,不斷危及生存在盈虧邊緣的中低檔木門企業(yè),低檔產(chǎn)品因為漲價會涌入中檔產(chǎn)品序列,中檔產(chǎn)品漲價會涌入高檔產(chǎn)品序列中,這樣就勢必會使中高檔產(chǎn)品的價格部分競爭更加激烈。
市場發(fā)展的規(guī)律不變,木門行業(yè)應(yīng)當看準時機,伺機而動。木門行業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時期,企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標。
引用木門業(yè)內(nèi)的同行的說法:在家居業(yè)內(nèi),木門行業(yè)是少有的國產(chǎn)品牌遠遠超過洋品牌的領(lǐng)域,洋品牌的木門都是半成品,象中國木門品牌那樣工業(yè)化生產(chǎn)的很少,即使有,也顯得比較落后。
目前木門行業(yè)的通病,原創(chuàng)能力已成為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的瓶頸。在中國木門業(yè),一旦某些企業(yè)有了知名度,其產(chǎn)品會很快被很多的同行模仿、抄襲。
自2012年底“新型城鎮(zhèn)化中長期發(fā)展規(guī)劃征求意見稿”下發(fā)各地之后,已近半年。在這半年期間,不少木門等家居企業(yè)緊跟政府的號召,第一時間就“下鄉(xiāng)”為農(nóng)民朋友們帶來福利的同時也尋求更多利潤的來源。
傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲,實木門企業(yè)的實體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)?!扒罏橥酢保缽妱t企業(yè)興。
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