近一年來(lái)，隨著上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)在宏觀調(diào)控下舉步維艱，作為下游產(chǎn)業(yè)的木門行業(yè)也受到波及，木門市場(chǎng)一度進(jìn)入發(fā)展停滯的頹勢(shì)。在這樣一個(gè)行業(yè)低潮期，如何盡快遏制銷量與效益的下滑，是眾多木門企業(yè)急需解決的難題，在筆者看來(lái)，雖然木門行業(yè)的發(fā)展暫時(shí)陷入低潮，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，木門行業(yè)的前景依然廣闊，從三個(gè)方面加強(qiáng)工作，就能幫助企業(yè)盡快扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，安然度過(guò)這一困難時(shí)期直至迎來(lái)更好發(fā)展。

堅(jiān)定信心 尋求新的商機(jī)

2009年以來(lái)，國(guó)家通過(guò)房地產(chǎn)調(diào)控來(lái)擠壓房地產(chǎn)泡沫，房地產(chǎn)成交放緩，這對(duì)處于房地產(chǎn)下游的木門業(yè)造成了一定的負(fù)面影響。但另一面，我們也應(yīng)該看到，“80 后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y(jié)婚成家，對(duì)住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)，木門企業(yè)應(yīng)樹(shù)立對(duì)市場(chǎng)的信心。

在樹(shù)立信心的基礎(chǔ)上，木門企業(yè)需要認(rèn)真分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)，敏銳尋求新的商機(jī)。比如保障房帶來(lái)的商機(jī)，便值得木門行業(yè)好好把握、認(rèn)真挖掘。

首先是保障性住房帶來(lái)的需求。在低迷的市場(chǎng)行情下，我國(guó)政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。木門企業(yè)有必要針對(duì)這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對(duì)性的調(diào)整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的木門，推出以高性價(jià)比、實(shí)用為特征的木門產(chǎn)品。

拓寬渠道 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段

目前，渠道拓展和營(yíng)銷手段創(chuàng)新已成為木門行業(yè)最熱的話題，木門企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進(jìn)。

渠道拓展方面，木門企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實(shí)力、市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)力、管理能力及市場(chǎng)定位的實(shí)際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場(chǎng)為主。在條件成熟的情況下，木門企業(yè)可以考慮涉足電子商務(wù)，推出針對(duì)網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式直銷賣場(chǎng)表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢(shì)，木門企業(yè)也不妨考慮進(jìn)駐此類倉(cāng)儲(chǔ)式直銷賣場(chǎng)。

營(yíng)銷手段方面，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營(yíng)銷為例，應(yīng)建立高效的可行性機(jī)制，敦促各終端店經(jīng)銷商隨時(shí)保持對(duì)大戶型樓盤的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設(shè)計(jì)師、小區(qū)內(nèi)住房業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)。

加強(qiáng)品質(zhì) 打造品牌贏得市場(chǎng)

一個(gè)品牌要贏得市場(chǎng)，主要有以下三種途徑：一是加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量;二是增加產(chǎn)品的附加值，比如文化內(nèi)涵、個(gè)性風(fēng)格、售后服務(wù);三是加大宣傳推廣，提升品牌在媒體的正面曝光率。其中，質(zhì)量問(wèn)題目前在我國(guó)木門行業(yè)中非常嚴(yán)重。

一個(gè)有行業(yè)忠誠(chéng)度和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，理應(yīng)堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。即使在行業(yè)低迷的當(dāng)下，企業(yè)也不能以降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式來(lái)節(jié)約成本，獲取不當(dāng)利益。只有堅(jiān)持誠(chéng)信，企業(yè)才能長(zhǎng)久地贏得市場(chǎng)。

在市場(chǎng)萎縮、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、消費(fèi)者回歸理性的背景下，木門企業(yè)也應(yīng)以更透明化、更理性化的經(jīng)營(yíng)方式作出回應(yīng)，以誠(chéng)懇的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)，贏得消費(fèi)者的尊重和認(rèn)同，這正是木門企業(yè)乃至整個(gè)木門行業(yè)走出低谷的最大前提。