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隨著行業(yè)的發(fā)展,木門市場(chǎng)的一些弊端凸顯,阻礙了行業(yè)的發(fā)展,這其中渠道成本的阻礙力度最大,因?yàn)槠放茷榱藵B透市場(chǎng),會(huì)大規(guī)模的擴(kuò)張渠道,但渠道成本上漲阻礙了擴(kuò)展速度。在這種情況下,木門企業(yè)運(yùn)營需隨勢(shì)而動(dòng)。
隨著時(shí)代的發(fā)展,木門企業(yè)的發(fā)展渠道越來越多,在近幾年興起的電商,一躍成為木門行業(yè)的新貴,然而新事物的出現(xiàn),都會(huì)有一個(gè)適應(yīng)期,現(xiàn)階段木門電商發(fā)展不夠完善,還有很長的一段路要走。
消費(fèi)者可能基于以下系列因素來選擇偏好的渠道:價(jià)格、產(chǎn)品分類以及渠道便利性,或者是他們特殊的購物目標(biāo)(經(jīng)濟(jì)、社會(huì)或者體驗(yàn))。
現(xiàn)今,大多數(shù)公司采用多渠道營銷方式去進(jìn)軍市場(chǎng)。多渠道營銷是一個(gè)公司利用兩個(gè)或更多的市場(chǎng)營銷渠道以到達(dá)一個(gè)或更多的顧客細(xì)分。整合營銷渠道是指集合了其他渠道的營銷渠道戰(zhàn)略和策略。
由居然之家獨(dú)家冠名,中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)、居然之家投資控股集團(tuán)有限公司、中國國際門業(yè)展覽會(huì)組委會(huì)、北京偉士佳合展覽策劃有限公司聯(lián)合主辦的2015中國門業(yè)渠道與銷售終端大會(huì)將于2015年3月20日在北京隆重舉
改革創(chuàng)新是木門企業(yè)業(yè)發(fā)展的重要因素,時(shí)代在發(fā)展,科技在進(jìn)步。木門企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中如果沒有注入新鮮的血液,發(fā)展將停滯不前。誰能在市場(chǎng)發(fā)展中脫穎而出,誰就能占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位,為企業(yè)發(fā)展帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。
經(jīng)歷了多年的發(fā)展,木門行業(yè)的銷售渠道已經(jīng)發(fā)展改變,木門產(chǎn)品也從線下賣到線上。當(dāng)下,木門企業(yè)渠道面臨整合,而經(jīng)銷商作為聯(lián)系企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶,對(duì)木門市場(chǎng)的整體發(fā)展起著重大的作用。
現(xiàn)今的木門市場(chǎng),產(chǎn)品種類繁多,市場(chǎng)雜亂不堪,產(chǎn)品同質(zhì)、企業(yè)搭堆、創(chuàng)新不足等都是困惱木門企業(yè)發(fā)展的阻礙因素。
就中國木門市場(chǎng)的渠道而言,一方面,同一區(qū)域不同層次、不同形式的渠道大量并存,同時(shí),不同區(qū)域間,渠道的特點(diǎn)又存在顯著的差別。
據(jù)了解,目前木門行業(yè)創(chuàng)新的銷售渠道不僅涵蓋線上線下,也積極與設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)“聯(lián)姻”,但受到多方因素影響,成效似乎并不明顯。
現(xiàn)在的木門市場(chǎng)上關(guān)于智能木門廣告是漫天飛,宣傳的概念與實(shí)際產(chǎn)品的功能不符,有的功能根本就不存在,各種誘惑的夸大的廣告宣傳語,把人們弄的眼花繚亂,不知如何選擇,無法了解到智能木門真正的功能和用途。
跑馬圈地快速招商,已經(jīng)成為木門等家居建材行業(yè)的發(fā)展中行業(yè)和新進(jìn)品牌的年度重要工作。企業(yè)都明白,要想快速發(fā)展分得市場(chǎng)大蛋糕就必須快速建立起渠道網(wǎng)絡(luò),有了強(qiáng)勁的渠道品牌知名度就會(huì)飛速上升, 產(chǎn)品就會(huì)源源不斷的輸往終端客戶家庭
目前,就木門市場(chǎng)現(xiàn)狀而言,傳統(tǒng)渠道仍牢牢把握主要“戰(zhàn)地”,木門電商想要迅速“攻克”仍有難度。據(jù)悉,絕大多數(shù)木門交易都是在線下實(shí)體店完成,消費(fèi)者放棄電商而傾向于實(shí)體店,無非是在乎實(shí)體店的切實(shí)體驗(yàn)和完善售后。
在針對(duì)消費(fèi)者最喜歡用什么渠道了解木門產(chǎn)品信息的一項(xiàng)調(diào)查中顯示,互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體店面合計(jì)占到了60%的信息來源。尤其是互聯(lián)網(wǎng)渠道,更以34%的比例高居第一位。
電商模式的興起是對(duì)傳統(tǒng)渠道的挑戰(zhàn)和革命,其最有力的武器是針對(duì)傳統(tǒng)渠道的高昂成本推出低價(jià)策略,這一點(diǎn)也成為電商最具標(biāo)志性的基因。所以,當(dāng)傳統(tǒng)木門品牌加入線上電商的隊(duì)伍時(shí),就會(huì)遇到線上線下價(jià)格不一致的矛盾。
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