現(xiàn)今，大多數(shù)公司采用多渠道營(yíng)銷方式去進(jìn)軍市場(chǎng)。多渠道營(yíng)銷是一個(gè)公司利用兩個(gè)或更多的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道以到達(dá)一個(gè)或更多的顧客細(xì)分。整合營(yíng)銷渠道是指集合了其他渠道的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略和策略。

在整個(gè)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r都不好的情況下，行業(yè)供需失衡。這種狀況并不利于企業(yè)的發(fā)展，如何“逃脫”這種尷尬境遇成當(dāng)務(wù)之急，有人說(shuō)，“得渠道得天下”，通過(guò)拓展渠道來(lái)調(diào)整供需失衡問題。

木門企業(yè)搬開發(fā)展“絆腳石”

遇到某一行業(yè)或某一產(chǎn)品有利可圖時(shí)，大家會(huì)不顧一切地蜂擁而上。由于木門行業(yè)發(fā)展迅速，擁有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，近年來(lái)越來(lái)越多的人開始加入到木門行業(yè)，以求分得一杯羹。然而，從近年的木門市場(chǎng)來(lái)看，木門產(chǎn)量一路上升，銷量卻并不“給力”。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-9月，全國(guó)商品房銷售面積77132萬(wàn)平方米，同比下降8.6%，由于木門行業(yè)與房地產(chǎn)銷售存在半年至一年的滯后期，這進(jìn)一步增加了木門產(chǎn)品供需失衡隱患。

不過(guò)，從另一個(gè)角度來(lái)看，近幾年全國(guó)眾多木門企業(yè)依然在擴(kuò)充產(chǎn)能，也證明著對(duì)木門行業(yè)的信心是仍然存在的，產(chǎn)能過(guò)剩遠(yuǎn)非沒有吹捧的那么的可怕。“木門產(chǎn)品有它的剛性需求，現(xiàn)在的過(guò)剩只是相對(duì)過(guò)剩，”業(yè)內(nèi)人士表示。由于木門行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻相對(duì)較低，在市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程中難免會(huì)有產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩的現(xiàn)象。

拓展渠道開鑿企業(yè)“新土地”

面對(duì)木門行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)庫(kù)存積壓的問題，不少?gòu)S家的應(yīng)對(duì)手段必然是促銷，甚至是低價(jià)促銷。其實(shí)這并非上策，對(duì)此木門企業(yè)大可將銷售渠道放寬，明確運(yùn)營(yíng)模式是什么，建立一個(gè)較為獨(dú)特的渠道。今年的雙十一其實(shí)給木門企業(yè)很好的提了個(gè)醒——做電商。

木門企業(yè)開拓電商平臺(tái)，其中一個(gè)重要原因就是能以低價(jià)吸引消費(fèi)者，但木門企業(yè)僅僅靠低價(jià)發(fā)展電商，那也只能滿足一部分消費(fèi)者。注重品牌和服務(wù)的中高端消費(fèi)者群體越來(lái)越龐大，同時(shí)與線下銷售不同，電商渠道銷售木門產(chǎn)品的運(yùn)輸、安裝、售后等相關(guān)體驗(yàn)仍是短板。而木門企業(yè)如果下定決心要發(fā)展電商這一渠道，那么服務(wù)就必須要體現(xiàn)到售前、線上和售后的每一個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié)，因?yàn)榉?wù)過(guò)程中的任何一點(diǎn)細(xì)微差異都是品牌大事。只有這樣，木門產(chǎn)品銷量才能有所提升，供需失衡的隱患也自然得到環(huán)節(jié)。

在行業(yè)供需失衡的情況下，木門企業(yè)只有在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)創(chuàng)新能力，拓展銷售渠道，才能在一定程度上緩解供需矛盾。