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對(duì)于木門企業(yè)來(lái)講,因?yàn)槭艿揭?guī)模、市場(chǎng)和觀念的限制,導(dǎo)致很多木門企業(yè)對(duì)營(yíng)銷渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀念和推銷觀念上。一直以來(lái),木門大部分生產(chǎn)企業(yè)都以國(guó)內(nèi)一二線大城市為主要銷售目標(biāo)。
國(guó)內(nèi)的一些木門品牌企業(yè),生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)都已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際高端產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),卻進(jìn)不了國(guó)際高端市場(chǎng),究其緣由,還是由于國(guó)內(nèi)木門行業(yè)一些以次充好、只打價(jià)格戰(zhàn)等現(xiàn)象在國(guó)際市場(chǎng)留下了一個(gè)抹不去的印象
現(xiàn)今,木門行業(yè)市場(chǎng)波動(dòng)大,企業(yè)日子不好過(guò),生存壓力大。傳統(tǒng)的市場(chǎng)格局即將被改變,市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,產(chǎn)品質(zhì)量不好,消費(fèi)者投訴頻繁,企業(yè)效益不佳等都是現(xiàn)階段木門市場(chǎng)面臨的難題。
木門企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力主要由產(chǎn)品和企業(yè)組成,顯而易見(jiàn),產(chǎn)品指向木門企業(yè)生產(chǎn)的木門產(chǎn)品所具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和特征,包括產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、設(shè)計(jì)、性能等,企業(yè)則指木門企業(yè)自身的軟硬實(shí)力,從企業(yè)制度、文化和生產(chǎn)技術(shù)、管理水平等多方面來(lái)體現(xiàn)。
由于我國(guó)消費(fèi)潛力巨大,木門市場(chǎng)國(guó)外品牌“爭(zhēng)食”早已見(jiàn)怪不怪,相比于洋品牌木門在品牌價(jià)值方面所付出的努力,本土木門的品牌文化內(nèi)涵還差得很遠(yuǎn)。
木門行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,沉淀,雖然逐漸趨于穩(wěn)定成熟,但近兩年來(lái),由于受到樓市下滑、原材料人力成本不斷上漲等因素的影響,木門市場(chǎng)呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)。
品牌是木門企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏,同時(shí)也需要木門企業(yè)長(zhǎng)期深耕。木門行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入理性發(fā)展階段,無(wú)論是拓展渠道還是發(fā)展品牌建設(shè),都需要企業(yè)自身付出更艱巨的努力,才能讓品牌基石更加堅(jiān)實(shí)。
今年房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)疲軟,給木門市場(chǎng)帶來(lái)不小的影響,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)低迷,木門市場(chǎng)新增需求的動(dòng)力不足,所以企業(yè)今年的表現(xiàn)不佳。因此,相比早兩年,今年的木門市場(chǎng)可謂是發(fā)展低緩,連最為重要的黃金周促銷節(jié)點(diǎn)也不如往年。
消費(fèi)者選擇木門,最簡(jiǎn)單直接的方式就是去建材市場(chǎng)或者賣場(chǎng)中的店面,而門店的直觀印象決定消費(fèi)者購(gòu)物意向,所以消費(fèi)者在門店的感受也很大程度決定著成交結(jié)果
品牌是對(duì)企業(yè)實(shí)力的認(rèn)可和鼓勵(lì),更能為消費(fèi)者選購(gòu)木門產(chǎn)品時(shí)提供一個(gè)重要的參考依據(jù)。
任何木門企業(yè)先賺錢,再發(fā)展,或發(fā)展當(dāng)中轉(zhuǎn)營(yíng)到更投機(jī)的市場(chǎng)行為或發(fā)展模式,這個(gè)很正常,因?yàn)槌砷L(zhǎng)沒(méi)有可借鑒的標(biāo)準(zhǔn),一切只能從自身出發(fā)
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,木門企業(yè)的所有努力,期望的最終結(jié)果,莫過(guò)于木門品牌和木門產(chǎn)品能夠打動(dòng)消費(fèi)者,以此來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買行動(dòng)。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是木門品牌內(nèi)涵在品牌營(yíng)銷時(shí)代最生動(dòng)的生命體現(xiàn)。
當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)日趨理性,木門企業(yè)如果不根據(jù)實(shí)際情況出發(fā),就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)面臨產(chǎn)品積壓、產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。與此同時(shí),木門企業(yè)數(shù)量眾多,這在一定程度上造成了加盟商在選擇加盟品牌時(shí),不知如何抉擇,無(wú)形中影響木門行業(yè)的發(fā)展。
隨著時(shí)代的發(fā)展,木門企業(yè)越來(lái)越注重品牌建設(shè),良好的品牌效應(yīng)可以提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量,提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,但品牌建設(shè)不是一朝一夕間可以建成的,企業(yè)需要從各個(gè)方面一步步的積累得來(lái)。
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