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近一年來(lái),隨著上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)在宏觀調(diào)控下舉步維艱,作為下游產(chǎn)業(yè)的木門(mén)行業(yè)也受到波及,木門(mén)市場(chǎng)一度進(jìn)入發(fā)展停滯的頹勢(shì)。
賣(mài)點(diǎn)是品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售主張,而招商賣(mài)點(diǎn)就是給予經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴信心的獨(dú)特主張。在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜關(guān)于賣(mài)點(diǎn)提煉,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有成千上萬(wàn)相關(guān)的內(nèi)容,但是關(guān)于招商賣(mài)點(diǎn)的文章卻基本沒(méi)有。可見(jiàn)招商賣(mài)點(diǎn)就想鬧市中的墻角,經(jīng)過(guò)的人很多,特
今年以來(lái),雖然整體建材家居環(huán)境趨于平淡,但木材行業(yè)卻逆市上揚(yáng)。一方面,木材市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大,致使木材銷(xiāo)量直線上升;另一方面,全球木材吃緊,使得木材價(jià)格日益升高。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對(duì)于木門(mén)行業(yè)來(lái)說(shuō),在困境下誰(shuí)能掌握最多的渠道誰(shuí)就是最大的贏家。如今,木門(mén)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入變革的時(shí)代,多方位拓寬渠道是擺在中國(guó)木門(mén)企業(yè)面前的最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。
雖是群雄格局,紛爭(zhēng)不已,但是一些能力較強(qiáng)的一線廠商勢(shì)必會(huì)脫穎而出,成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍廠商。整個(gè)市場(chǎng)將會(huì)形成領(lǐng)軍廠商、一線品牌以及其他廠商三股勢(shì)力并存的局面。
首期《木門(mén)窗》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)宣貫會(huì)于8月9日——10日在沈陽(yáng)勝利召開(kāi)。來(lái)自東北三省、華北地區(qū)的五十多家知名企業(yè)負(fù)責(zé)人和技術(shù)人員參加了本次培訓(xùn)和考試。
售價(jià)過(guò)萬(wàn)的木門(mén),用手輕輕一戳一個(gè)洞;樣品與實(shí)物不同廠家代工,差異明顯;各種榮譽(yù)證書(shū)自己‘制造’,頂著所謂的中國(guó)家居家具行業(yè)十大優(yōu)秀品牌,名門(mén)府邸的‘名門(mén)’正在變?yōu)槠涫畔M(fèi)者與代理商的命門(mén)。
經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)企之間是一個(gè)相輔相成的關(guān)系,一方的進(jìn)退直可能會(huì)關(guān)系到另一方的生死存亡。也就是說(shuō),培養(yǎng)一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商也是一種品牌建設(shè),讓經(jīng)銷(xiāo)商代表門(mén)企去打開(kāi)市場(chǎng)、壯大市場(chǎng),這才是經(jīng)銷(xiāo)商與門(mén)企之間的“共贏”。
2013年,“中國(guó)木門(mén)30強(qiáng)品牌”——忽視木門(mén),正經(jīng)歷企業(yè)高速發(fā)展時(shí)期,也是企業(yè)發(fā)展歷史上的重要機(jī)遇期。
時(shí)下,木門(mén)行業(yè)物價(jià)上漲,不斷危及生存在盈虧邊緣的中低檔木門(mén)企業(yè),低檔產(chǎn)品因?yàn)闈q價(jià)會(huì)涌入中檔產(chǎn)品序列,中檔產(chǎn)品漲價(jià)會(huì)涌入高檔產(chǎn)品序列中,這樣就勢(shì)必會(huì)使中高檔產(chǎn)品的價(jià)格部分競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律不變,木門(mén)行業(yè)應(yīng)當(dāng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī),伺機(jī)而動(dòng)。木門(mén)行業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時(shí)期,企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標(biāo)。
引用木門(mén)業(yè)內(nèi)的同行的說(shuō)法:在家居業(yè)內(nèi),木門(mén)行業(yè)是少有的國(guó)產(chǎn)品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)洋品牌的領(lǐng)域,洋品牌的木門(mén)都是半成品,象中國(guó)木門(mén)品牌那樣工業(yè)化生產(chǎn)的很少,即使有,也顯得比較落后。
目前木門(mén)行業(yè)的通病,原創(chuàng)能力已成為企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的瓶頸。在中國(guó)木門(mén)業(yè),一旦某些企業(yè)有了知名度,其產(chǎn)品會(huì)很快被很多的同行模仿、抄襲。
自2012年底“新型城鎮(zhèn)化中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃征求意見(jiàn)稿”下發(fā)各地之后,已近半年。在這半年期間,不少木門(mén)等家居企業(yè)緊跟政府的號(hào)召,第一時(shí)間就“下鄉(xiāng)”為農(nóng)民朋友們帶來(lái)福利的同時(shí)也尋求更多利潤(rùn)的來(lái)源。
傳統(tǒng)渠道的賣(mài)場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲,實(shí)木門(mén)企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷(xiāo)渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)?!扒罏橥酢?,渠道強(qiáng)則企業(yè)興。
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