如果當我們問及木門廠商產(chǎn)品招商的賣點時候，經(jīng)常都會得到同樣的回答“我們的招商賣點就是產(chǎn)品質量非常好”，但是每次問完之后，我們依然不能準確掌握自家賣點在哪里。

賣點是品牌或產(chǎn)品的獨特銷售主張，而招商賣點就是給予經(jīng)銷商和合作伙伴信心的獨特主張。在網(wǎng)絡上搜一搜關于賣點提煉，你會發(fā)現(xiàn)有成千上萬相關的內(nèi)容，但是關于招商賣點的文章卻基本沒有。可見招商賣點就想鬧市中的墻角，經(jīng)過的人很多，特別關注的人很少。

善于做加法，從服務層面提煉招商賣點

當企業(yè)在尋找招商賣點的時候，會下意識的從產(chǎn)品層面找，而忽略從服務層面找，經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個有好產(chǎn)品，有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務，有軟實力的廠商或許就很困難，所以在提煉招商賣點的時候，要更多的在服務賣點上做加法，下功夫。

其實很多企業(yè)在對經(jīng)銷商的服務和支持上做的很不錯，只是不善總結和發(fā)掘。

敢于做減法，從產(chǎn)品層面提煉招商賣點

很多企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出生，在企業(yè)建立之初都會為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設計出很多的優(yōu)勢。當你問及企業(yè)產(chǎn)品的賣點是他會列出超過十條，所以基本每個企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點。但是，賣點多其實等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準的市場對接，對于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點需要做減法，在所以賣點中尋找出一個最能打動市場的點。

勤于做乘法，從消費層面提煉招商賣點

招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所以也可以從消費者和用戶層進行賣點提煉，從消費層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當終端客戶的消費尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能以一擊十，這就相當于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

精于做除法，從競爭層面提煉招商賣點

市場運作中的招商賣點決不能孤芳自賞，自己跟自己一個人玩，必須和競爭對手形成參照和差異，在此之前，我們還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己定位和目標市場較吻合的才是競爭對手，當與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優(yōu)勢，不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。

以上用“加減乘除”的形象比喻，既概括性的給予招商賣點提煉的基本方法，最后，對于任何賣點的提煉還需要注重“確有其事”和“確有其市”的原則，你的賣點絕對不能胡編亂造，一定要有事實基礎，你的賣點必須是建立在市場需求的基礎上，不能夠孤芳自賞。