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  • 來(lái)自 河南- 的 范先生 想找一個(gè)性?xún)r(jià)比高的木門(mén)品牌 目前店面200平 在銷(xiāo)售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個(gè)
  • 來(lái)自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性?xún)r(jià)比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
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  • 來(lái)自 安徽-阜陽(yáng) 的 耿先生 在當(dāng)?shù)赜械昝?80平 找重慶地區(qū) 質(zhì)量好的烤漆門(mén)木門(mén)廠家代理 可上樣
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  • 來(lái)自 河北-邢臺(tái) 的 劉先生 目前有個(gè)裝修門(mén)市 想找一個(gè)性?xún)r(jià)比高的木門(mén)品牌 代理木門(mén) 上些樣品
  • 來(lái)自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個(gè)木門(mén)品牌,然后還要做點(diǎn)金屬推拉門(mén)。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來(lái)自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個(gè)門(mén)店做木門(mén),打算再開(kāi)一個(gè),找合適的品牌。希望找北方的
  • 來(lái)自 江西-贛州 的 鐘禮平 開(kāi)店很多年了,防盜門(mén)木門(mén)都有,想增加品牌。做木門(mén)的區(qū)域大概50平方。
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  • 來(lái)自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門(mén)店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門(mén)墻板,找合適的品牌
  • 來(lái)自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來(lái)自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門(mén),找適合的品牌,正在了解階段
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    木門(mén)與經(jīng)銷(xiāo)商通力協(xié)助是共贏的基礎(chǔ)

    木門(mén)與經(jīng)銷(xiāo)商通力協(xié)助是共贏的基礎(chǔ)

    2014-10-21 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):35928

    如今,在營(yíng)銷(xiāo)手段上,終端的推廣以及廠家對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)也出現(xiàn)了同質(zhì)化。建店模式從大紙板、模擬間到大店,策劃的活動(dòng)離不開(kāi)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu),終端的培訓(xùn)活動(dòng)也是屢見(jiàn)不鮮。

    如今,在營(yíng)銷(xiāo)手段上,終端的推廣以及廠家對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)也出現(xiàn)了同質(zhì)化。建店模式從大紙板、模擬間到大店,策劃的活動(dòng)離不開(kāi)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu),終端的培訓(xùn)活動(dòng)也是屢見(jiàn)不鮮。正確的服務(wù)方法是對(duì)終端做好服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化,引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售服務(wù)。這是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)工程,可以從以下三個(gè)方面著手。首先,雖然經(jīng)銷(xiāo)商的推廣渠道和經(jīng)營(yíng)方向不一樣,但是廠家可以提供一套標(biāo)準(zhǔn)的通用服務(wù)操作,從中還可以融入企業(yè)的文化特色。其次,木門(mén)企業(yè)應(yīng)該走前半步,做好定位,形成企業(yè)特色,走差異化路線(xiàn),進(jìn)而移植到終端,衍生出核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后,木門(mén)市場(chǎng)最本質(zhì)的需要是客戶(hù),要破局必須要進(jìn)行引流,做好宣傳平臺(tái)的推廣,綜合利用橫向和縱向的資源,提高由潛在客戶(hù)變成合作客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。

    代理商、經(jīng)銷(xiāo)商最需要的不是資金的支持,而是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力和切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。木門(mén)企業(yè)要從方法上思考,跟著木門(mén)市場(chǎng)的變化而變化,最終目的是要讓經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品能賣(mài)給消費(fèi)者。產(chǎn)品的利潤(rùn)空間被壓縮,能夠爭(zhēng)取的利潤(rùn)重心在服務(wù)與體驗(yàn)。木門(mén)企業(yè)要改變經(jīng)銷(xiāo)商的思路,不要再把木門(mén)當(dāng)成半成品去銷(xiāo)售,而是要為消費(fèi)者提供從半成品到進(jìn)入家庭的設(shè)計(jì)、安裝、監(jiān)管等過(guò)程的定制化服務(wù)。

    對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的細(xì)致服務(wù),最好的服務(wù)是為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新銷(xiāo)售模式。一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商資訊獲取的渠道有限,而木門(mén)企業(yè)的業(yè)務(wù)員則會(huì)經(jīng)常去跑不同的市場(chǎng),這些在其他市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的渠道經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)銷(xiāo)商希望學(xué)習(xí)的東西。把終端作為驛站,木門(mén)企業(yè)總部根據(jù)終端市場(chǎng)情況去支持和幫扶,提升經(jīng)銷(xiāo)商的生存發(fā)展能力,這才是經(jīng)銷(xiāo)商渴望得到的服務(wù)。

    據(jù)極家木門(mén)表示,當(dāng)前的市場(chǎng)狀況不是很好,一些地方的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟,家裝需求減少,而另一些地方則是因?yàn)榫b房的增多而導(dǎo)致了市場(chǎng)的冷淡,目前木門(mén)企業(yè)最重要的是要穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商。木門(mén)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)通常包括終端培訓(xùn)、活動(dòng)策劃執(zhí)行,從銷(xiāo)售、接待、邀約到電話(huà)推廣和小區(qū)推廣等方面的能力教學(xué)培養(yǎng),為終端增加人氣,然后促成交易。只要是有效的,哪怕是十成的客戶(hù)中留住了一成,也是做了實(shí)在的事情,經(jīng)銷(xiāo)商就有一定的利潤(rùn)空間。

    總之,發(fā)展是循序漸進(jìn)的,木門(mén)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商必須通力協(xié)作,最終實(shí)現(xiàn)"雙贏"。


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