
當(dāng)前位置:
木門(mén)網(wǎng)>
木門(mén)新聞>
行業(yè)熱點(diǎn)>
詳情
手機(jī)版最新留言:
使用手機(jī)微信“掃一掃”功能,掃描以下二維碼,即可將本文分享到“朋友圈”中。
2014-10-21 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):35928
如今,在營(yíng)銷(xiāo)手段上,終端的推廣以及廠家對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)也出現(xiàn)了同質(zhì)化。建店模式從大紙板、模擬間到大店,策劃的活動(dòng)離不開(kāi)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu),終端的培訓(xùn)活動(dòng)也是屢見(jiàn)不鮮。
如今,在營(yíng)銷(xiāo)手段上,終端的推廣以及廠家對(duì)終端經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)也出現(xiàn)了同質(zhì)化。建店模式從大紙板、模擬間到大店,策劃的活動(dòng)離不開(kāi)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購(gòu),終端的培訓(xùn)活動(dòng)也是屢見(jiàn)不鮮。正確的服務(wù)方法是對(duì)終端做好服務(wù)體系的標(biāo)準(zhǔn)化,引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好銷(xiāo)售服務(wù)。這是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)工程,可以從以下三個(gè)方面著手。首先,雖然經(jīng)銷(xiāo)商的推廣渠道和經(jīng)營(yíng)方向不一樣,但是廠家可以提供一套標(biāo)準(zhǔn)的通用服務(wù)操作,從中還可以融入企業(yè)的文化特色。其次,木門(mén)企業(yè)應(yīng)該走前半步,做好定位,形成企業(yè)特色,走差異化路線(xiàn),進(jìn)而移植到終端,衍生出核心競(jìng)爭(zhēng)力。最后,木門(mén)市場(chǎng)最本質(zhì)的需要是客戶(hù),要破局必須要進(jìn)行引流,做好宣傳平臺(tái)的推廣,綜合利用橫向和縱向的資源,提高由潛在客戶(hù)變成合作客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。
代理商、經(jīng)銷(xiāo)商最需要的不是資金的支持,而是平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力和切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。木門(mén)企業(yè)要從方法上思考,跟著木門(mén)市場(chǎng)的變化而變化,最終目的是要讓經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品能賣(mài)給消費(fèi)者。產(chǎn)品的利潤(rùn)空間被壓縮,能夠爭(zhēng)取的利潤(rùn)重心在服務(wù)與體驗(yàn)。木門(mén)企業(yè)要改變經(jīng)銷(xiāo)商的思路,不要再把木門(mén)當(dāng)成半成品去銷(xiāo)售,而是要為消費(fèi)者提供從半成品到進(jìn)入家庭的設(shè)計(jì)、安裝、監(jiān)管等過(guò)程的定制化服務(wù)。
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的細(xì)致服務(wù),最好的服務(wù)是為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)新銷(xiāo)售模式。一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商資訊獲取的渠道有限,而木門(mén)企業(yè)的業(yè)務(wù)員則會(huì)經(jīng)常去跑不同的市場(chǎng),這些在其他市場(chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的渠道經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)銷(xiāo)商希望學(xué)習(xí)的東西。把終端作為驛站,木門(mén)企業(yè)總部根據(jù)終端市場(chǎng)情況去支持和幫扶,提升經(jīng)銷(xiāo)商的生存發(fā)展能力,這才是經(jīng)銷(xiāo)商渴望得到的服務(wù)。
據(jù)極家木門(mén)表示,當(dāng)前的市場(chǎng)狀況不是很好,一些地方的房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟,家裝需求減少,而另一些地方則是因?yàn)榫b房的增多而導(dǎo)致了市場(chǎng)的冷淡,目前木門(mén)企業(yè)最重要的是要穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商。木門(mén)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)通常包括終端培訓(xùn)、活動(dòng)策劃執(zhí)行,從銷(xiāo)售、接待、邀約到電話(huà)推廣和小區(qū)推廣等方面的能力教學(xué)培養(yǎng),為終端增加人氣,然后促成交易。只要是有效的,哪怕是十成的客戶(hù)中留住了一成,也是做了實(shí)在的事情,經(jīng)銷(xiāo)商就有一定的利潤(rùn)空間。
總之,發(fā)展是循序漸進(jìn)的,木門(mén)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商必須通力協(xié)作,最終實(shí)現(xiàn)"雙贏"。
版權(quán)與免責(zé)聲明:
凡未注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的,如轉(zhuǎn)稿涉及版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們處理。我們對(duì)頁(yè)面中展示內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性均不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
如內(nèi)容信息對(duì)您產(chǎn)生影響,請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們修改或刪除。
15811192007
今天已經(jīng)有 312 人獲取加盟資料
中國(guó)木門(mén)網(wǎng)采訪(fǎng)勁庭木門(mén)董事長(zhǎng)王鵬
2025臨沂門(mén)博會(huì),中國(guó)木門(mén)網(wǎng)采訪(fǎng)華強(qiáng)木門(mén)品牌經(jīng)理馬翠翠
2025北京木門(mén)展,中國(guó)木門(mén)網(wǎng)采訪(fǎng)京京木門(mén)趙總
2025北京木門(mén)展,中國(guó)木門(mén)網(wǎng)采訪(fǎng)金迪木門(mén)何總
2025北京木門(mén)展,中國(guó)木門(mén)網(wǎng)采訪(fǎng)艾穆德木門(mén)朱總
2024年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌獲獎(jiǎng)名單
2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典圓滿(mǎn)落幕
新潮澎湃 - 2024門(mén)業(yè)及定制家居品牌峰會(huì)暨中居聯(lián)杯·2023年度木門(mén)及門(mén)墻柜整裝十大品牌表彰盛典將于2024年3月14日在北京隆重舉行。
吉爾茨木門(mén)榮獲2023年度中居聯(lián)杯木門(mén)十大消費(fèi)者喜愛(ài)品牌榮譽(yù).
潤(rùn)京木門(mén)榮獲2023年度中居聯(lián)門(mén)墻柜整裝十大品牌。
讓加盟更誠(chéng)信 讓選擇更放心
立即咨詢(xún)做有權(quán)威的品牌