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2014-10-21 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):37606
縱觀當下的木門市場,為了不被社會淘汰,于是便產(chǎn)生了資金實力的競爭、平臺規(guī)模的競爭、產(chǎn)品價格的競爭、營銷模式等等競爭手段。其中以價格競爭最為激烈。
縱觀當下的木門市場,為了不被社會淘汰,于是便產(chǎn)生了資金實力的競爭、平臺規(guī)模的競爭、產(chǎn)品價格的競爭、營銷模式等等競爭手段。其中以價格競爭最為激烈。在木門行業(yè)同質(zhì)化的今天,不少木門商家認為,打價格戰(zhàn)更能吸引消費者??涩F(xiàn)實的問題在于,這個價格戰(zhàn),越來越多的理智消費者開始不買賬。
某一木門品牌負責人也表示對價格戰(zhàn)存在著矛盾的情感,一方面他在微信發(fā)朋友圈說,本是同根生,相煎何太急,表示反對價格戰(zhàn)。但他又覺得,生存才是第一要義?!半m然我們要看長遠,但是短時間內(nèi),說難聽一點,活都活不了,還談什么發(fā)展,所以要先生存,才能求得發(fā)展?!?
雖然價格起到杠桿作用,但商品之間的競爭,價格從來都不是決定因素,而且價格競爭也被認為是一種最低端的市場競爭手段。那為什么還有如此多的木門商家樂此不疲的為此費盡心思呢?也許,主要還是因為中國現(xiàn)在的木門市場環(huán)境確實“朦朧不清”,在真正的監(jiān)管政策下來之前,這將是搶奪市場的最后機會。
然而,過度的價格戰(zhàn)短期在銷量上見效,從長期來看,對企業(yè)傷害很大,當然也包括木門行業(yè)新品類。價格戰(zhàn)會讓新品類的市場培育得不到足夠的成長空間就迅速淪落。因此,在當前形勢下,木門企業(yè)若發(fā)動價格戰(zhàn),必須反躬自省,考慮五個問題:一是降價能否擴大企業(yè)產(chǎn)品銷量,占領(lǐng)更多市場;二是降價是否以犧牲利潤為代價,如果要犧牲利潤,是否有新的利潤產(chǎn)品接替來支撐企業(yè)的利潤缺口;三是能否成功淘汰競爭對手;四是是否可能引起惡性價格戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)虧損;五是價格戰(zhàn)是否是以犧牲服務(wù)為代價,是否影響企業(yè)品牌形象。
對于木門行業(yè)來說,利用價格戰(zhàn)獲得的利益雖然豐厚但那只是短暫的,價格不透明、折扣不明確現(xiàn)象,使消費者和企業(yè)都無法在這場戰(zhàn)役中獲得勝利。
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