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8月18日,首屆中國(guó)(高碑店)國(guó)際門窗節(jié)暨中國(guó)國(guó)際門窗城開(kāi)業(yè)慶典隆重舉行,同期舉辦的還有首屆中國(guó)節(jié)能門窗產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇。
在當(dāng)前的門窗行業(yè)淡市下,經(jīng)銷商贏得生存和發(fā)展的策略是什么?經(jīng)銷商該如何改變與廠家、賣場(chǎng)對(duì)話時(shí)的弱勢(shì)地位,為自己爭(zhēng)取應(yīng)有的權(quán)利和利益?
一直以來(lái),很多門窗企業(yè)都是“擴(kuò)張模式”的積極推行者,認(rèn)為企業(yè)規(guī)模越大,就越能立于不敗之地。但是,從資本結(jié)構(gòu)理論的角度看,有規(guī)模不一定有效益。
隨著整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和門窗行業(yè)市場(chǎng)的不斷發(fā)展,門窗行業(yè)在產(chǎn)能擴(kuò)大的同時(shí),造成了企業(yè)盲目發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格戰(zhàn)不斷等問(wèn)題
受家居建材市場(chǎng)大環(huán)境的影響,門窗行業(yè)發(fā)展速度開(kāi)始放緩,引起不少企業(yè)和經(jīng)銷商的擔(dān)憂。
但隨著門窗市場(chǎng)逐步進(jìn)入成熟階段,產(chǎn)品迅速豐富,市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)供過(guò)于求,尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化后,工廠、制造業(yè)面臨的最大問(wèn)題是產(chǎn)品不再是短缺,而是過(guò)剩。
門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,加上今年市場(chǎng)疲軟,商家要想收到好的宣傳、促銷效果,必須改變營(yíng)銷模式,從眾多的消費(fèi)群體中選好“一個(gè)點(diǎn)”——標(biāo)客戶群體
在面對(duì)近幾年的金融危機(jī)以及市場(chǎng)低靡后,高端市場(chǎng)成為了眾多門窗企業(yè)眼中的“諾亞方舟”,紛紛投身高端化,奢侈品化戰(zhàn)略的市場(chǎng)浪潮中。
據(jù)調(diào)查,降息、各地樓市政策微調(diào)等利好政策的出臺(tái)給市場(chǎng)增添了信心,但下游需求仍偏弱,政策利好促使需求好轉(zhuǎn)還需時(shí)日。
對(duì)門窗經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),做生意沒(méi)那么多的一帆風(fēng)順,尤其是當(dāng)現(xiàn)在中國(guó)門窗市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)淡市的階段時(shí),各式各樣的問(wèn)題層出不窮亦屬正常。
8月6日,中國(guó)木門窗協(xié)會(huì)八周年慶典及表彰大會(huì)在貴州市貴陽(yáng)舉行。大自然德森堡木門應(yīng)邀首次出席了本次大會(huì)。
在瓶頸期,很多門窗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者總會(huì)有這樣的感覺(jué):無(wú)論企業(yè)與品牌付出多大的努力,依然得不到消費(fèi)者的青睞,公司的經(jīng)營(yíng)效益總是得不到提升,銷售額依然在原來(lái)的水平徘徊,甚至有下滑的可能。
門窗五金區(qū)域市場(chǎng)差異大國(guó)內(nèi)門窗五金制造企業(yè)是從東南沿海地區(qū)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的,主要集中在廣東、浙江、山東等地。
門窗企業(yè)越需要的腳踏實(shí)地,其實(shí)在越激烈的競(jìng)爭(zhēng)中?;貧w原點(diǎn)先找出自己企業(yè)和產(chǎn)品的缺點(diǎn)和弱勢(shì),再?gòu)钠髽I(yè)到品牌做好自我提升,這才是能長(zhǎng)久在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中前進(jìn)和發(fā)展的綠色通道。
市場(chǎng)聚焦是指企業(yè)根據(jù)自身情況,盡可能地收縮市場(chǎng)范圍,直到企業(yè)能夠形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
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