新聞來(lái)源：家居最前瞻

■超級(jí)樓盤(pán)概況

■三類(lèi)社區(qū)店選址

■社區(qū)小店代表品牌

今天看了幾個(gè)社區(qū)家裝店，讓人倍感經(jīng)營(yíng)壓力，雖然是在超級(jí)大樓盤(pán)里，但形勢(shì)不樂(lè)觀。

社區(qū)家裝店，店雖小作用不小，店小運(yùn)營(yíng)成本可不小。

社區(qū)家裝店想要運(yùn)營(yíng)得好，本質(zhì)上是要看以下方面：

是不是能貼合社區(qū)居民的生活家居配套？

是不是能融入到社區(qū)居民的生活方式中？

是不是開(kāi)業(yè)一段時(shí)間后能進(jìn)入到社區(qū)居民心智里，讓社區(qū)居民遇到家居家裝、局改微裝維修等服務(wù)時(shí)第一時(shí)間能想起它？

具象化到今天走訪的廣地花園，分幾篇來(lái)探討以下四個(gè)方面：

一看選址，二看獲客，三看店面布局展示，四看線上社群如何運(yùn)營(yíng)情況。

超級(jí)樓盤(pán)概況

雖然“廣地花園”這個(gè)樓盤(pán)1997年交房的時(shí)候，被稱(chēng)為廣州生態(tài)第一盤(pán)，也是番禺華南板塊最早開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)之一，是超級(jí)大盤(pán)之一。

在實(shí)地走訪中，也能隨處可見(jiàn)BBA等豪車(chē)，包括30萬(wàn)+的新能源車(chē)，但也能夠明顯感覺(jué)到社區(qū)居民的花費(fèi)，大都沒(méi)有關(guān)照到一期樓盤(pán)一層集聚的三條次干道商鋪區(qū)域內(nèi)。

簡(jiǎn)要交待樓盤(pán)情況，方圓50米直徑，集聚有5家房產(chǎn)中介，表明樓盤(pán)體量大、租售群體多。

1997年開(kāi)盤(pán)至今，已經(jīng)有3000+住戶，約30%區(qū)域是別墅區(qū)，戶數(shù)占比20%，另外80%戶數(shù)居民，都住在高層洋房，其中一期是7層的樓梯房，二期2003年后建成的是電梯房。

周邊兩公里半徑，有萬(wàn)博商業(yè)圈，有大型生活商超，還有吉盛偉邦超級(jí)家居建材賣(mài)場(chǎng)。

可以說(shuō)，社區(qū)內(nèi)一期商鋪位置，就像是四五級(jí)小縣城一樣破敗，但社區(qū)外的商圈、生活超市和家居賣(mài)場(chǎng)，確實(shí)比肩廣州核心地段一樣的一流購(gòu)物場(chǎng)景。

三類(lèi)社區(qū)店選址

一種是社區(qū)家裝店開(kāi)設(shè)在臨街、臨馬路的商鋪，社區(qū)店能夠覆蓋周邊樓盤(pán)社區(qū)。

比如家居最前瞻走訪過(guò)的新世紀(jì)花園鯉享家門(mén)店，開(kāi)設(shè)在臨街主干道，區(qū)位上可以覆蓋新世紀(jì)花園、朗陶居、喜盈雅境、中頤海倫堡、昊龍花園等多個(gè)社區(qū)。

二是社區(qū)店開(kāi)設(shè)在規(guī)劃整齊、干凈整潔的社區(qū)主干道上。

比如，筆者走訪過(guò)的軒逸美家朱村店，選址在規(guī)劃整齊、易于辨識(shí)的社區(qū)主干道上，能夠吸引十多年樓齡的社區(qū)居民，也能夠通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)獲客精裝房的新裝業(yè)主。

第三種就是開(kāi)設(shè)在破舊不堪、邋遢落魄的社區(qū)偏僻角落。

比如今天走訪的幾個(gè)社區(qū)家裝店，走訪觀察半天下來(lái)：

一是選址位置太偏，店面小門(mén)頭小。

二是感覺(jué)門(mén)口周邊的環(huán)境氛圍不好，不能讓消費(fèi)者感覺(jué)到家居家裝的美感。

三是店面展示布局，目前缺少場(chǎng)景化氛圍，缺少動(dòng)態(tài)互動(dòng)展示內(nèi)容，缺少吸睛引流的貼心服務(wù)項(xiàng)目。

社區(qū)小店代表品牌信譽(yù)和口碑

看過(guò)多地多個(gè)社區(qū)家裝店，其中有些開(kāi)業(yè)后運(yùn)營(yíng)較好的門(mén)店，有些是開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)一段時(shí)候后業(yè)績(jī)不佳，截止目前，廣地花園的幾個(gè)家居家裝品牌社區(qū)店，屬于暫未開(kāi)業(yè)卻體驗(yàn)不是很好的選址及展陳效果。

這也是為什么在家居家裝店選址前，為什么一定要實(shí)地了解、大范圍走訪的原因吧。畢竟，一個(gè)社區(qū)店再小，投入的也是品牌信譽(yù)與口碑。