家居建材與裝修生意難做？主要原因肯定是競(jìng)爭(zhēng)加大了，如果競(jìng)爭(zhēng)很小，怎么做、做什么都能賺錢， 那肯定就不難受。

還有一個(gè)關(guān)鍵原因是，做生意的方式在發(fā)生變化，以前覺得有效的辦法，現(xiàn)在用起來感覺效果不明顯；以前的主流渠道，現(xiàn)在有些被邊緣化了；新興起的渠道，你又沒有占位。

泛家居行業(yè)經(jīng)歷了20年的黃金時(shí)間，賺到錢的工廠、獲利豐厚的經(jīng)銷商，沒有幾百萬，也有幾十萬。8成以上的人都能買幾輛車、幾套房，甚至住著別墅，生活能改善到這步，已經(jīng)強(qiáng)過幾億人了。

每個(gè)時(shí)代，都有他的難處

以前，泛家居行業(yè)的供應(yīng)商少一些，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度較小，而消費(fèi)端爆發(fā)式增長(zhǎng)，樓市火了十幾年，你會(huì)覺得生意還挺好做。

但也不是大路朝天，同樣有坎坷，比如有些政策管得嚴(yán)、地方保護(hù)主義嚴(yán)重、缺少外來資本的助力、同行搶市場(chǎng)不擇手段等等。

兵來將擋，水來土掩，大家不還是渡過了一關(guān)又一關(guān)，淌過了一條又一條的河。

現(xiàn)在只是部分情況有變化，比如大公司多了，一二三線的品牌梯隊(duì)逐漸成型，都有實(shí)力，賣貨的難度增加了。

另一方面，市場(chǎng)成熟，消費(fèi)者不需要教育，你只要能拿出高性價(jià)比的好東西，就不用擔(dān)心缺人買。

但是，你想低價(jià)賣貨，可能效果就不那么好了。因?yàn)槟切┐笃放埔材艿蛢r(jià)，還能更低價(jià)，配上好的服務(wù)、比你強(qiáng)的品牌影響力，你說消費(fèi)者會(huì)買誰的？

還有一個(gè)讓大多數(shù)人感覺困難的因素，就是外來沖擊者太多，你沒法穩(wěn)坐江山。你想賺三四五線城市的錢，以前還能植根本地，日子不愁。

以前大公司集中開發(fā)一二線城市，沒有顧得上擴(kuò)張。現(xiàn)在大公司也在搞渠道下沉，往縣城布局，開的店越來越多，搶生意的力度越來越大。

所以，你就是在一個(gè)縣里，可能賣家具也要面臨幾家或者十幾家知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)，哪怕對(duì)方再不濟(jì)，那也能搶走不少單。這時(shí)候，你肯定覺得錢不好賺了。

那么，大公司的日子是不是就很好了？也不是，大公司之間的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，尤其是上市公司，每個(gè)季度、半年度、年度要發(fā)報(bào)告，給公開自己的業(yè)績(jī)，風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)影響股價(jià)，影響市值，甚至?xí)绊懙饺谫Y能力。

大家都緊張，生怕業(yè)務(wù)出現(xiàn)波動(dòng)，都在千方百計(jì)擴(kuò)大營(yíng)收，提高增長(zhǎng)速度，心里那根弦繃得緊緊的，每年要搞很多動(dòng)作，根本不允許停下來，你說會(huì)好受嗎？日子過得也不輕松，也會(huì)覺得生意難做。

再加上消費(fèi)端又有非常大的變化，越來越多的消費(fèi)者，愿意買品牌貨，但90%的公司都不是知名品牌，沒有響亮的招牌，沒有完善的售后，也沒有比別人好的質(zhì)量，怎么辦？只有自我改變，升級(jí)打法，千方百計(jì)重新找出路，難度可想而知，感覺自然不好了。

不光是買品牌貨，對(duì)質(zhì)量、交付與服務(wù)等，要求高了不少。一旦覺得不好，買家就會(huì)投訴，不光是打電話投訴給總部，投訴給12315，還會(huì)找媒體、在網(wǎng)上公開吐槽批評(píng)。

其實(shí)絕大部分企業(yè)是想把事情辦好，把客戶服務(wù)好，誰不想老帶新，誰不想要好口碑？可惜事情不容易辦到位。

就說那些負(fù)面比較多，甚至跑路的裝修公司，一開始就想亂來？肯定不會(huì)都這樣，問題出在忽略了經(jīng)營(yíng)的難度，高看了自己的能力，缺了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的那根弦。

還有政策上的變化，像登記、注冊(cè)、到政府部門辦事等，確實(shí)好多了，不像以前那么讓人心塞。但是，環(huán)保政策變嚴(yán)了，部分中小家具廠沒有能力做環(huán)保改造，或者資金有限，咬牙擠利潤(rùn)，甚至借錢提升環(huán)保，日子過得很緊張。

所以，大家都會(huì)覺得做生意不容易，這很正常，不是什么奇怪的現(xiàn)象。

生意難做會(huì)有兩種結(jié)局，一種人會(huì)抱怨，指天罵地，怪東怪西，自然沒有好結(jié)果，結(jié)果只有出局。另一種人會(huì)直面難點(diǎn)，知道叫苦沒用，一門心思想解決辦法，自然有人突圍脫困，吃下大塊蛋糕。

第二種人即使在泛家居行業(yè)賺不了錢，但他只要有這種破除困難的思維，付諸積極行動(dòng)，在其它領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)，也有潛力東山再起。

目前的泛家居行業(yè)，就像一座圍城，里面有人想出去，外面不缺乏大把人正在闖進(jìn)來。幾十萬家公司交鋒，舞臺(tái)又只有那么大，想把業(yè)務(wù)做得紅火，那就沒人會(huì)覺得輕松。