為何有些木門經(jīng)銷商能取得成功，有些卻失敗了，但成功的似乎都能找到一些共同的特質(zhì)，而失敗的原因卻是各有不同。不過仔細(xì)分析，也能找到一些共同的規(guī)律。下面我們就來分析木門經(jīng)銷商失敗的原因。

一、經(jīng)營方式落伍

勤奮務(wù)實這一中國傳統(tǒng)的美德，在大多數(shù)木門經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天起早貪黑，店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為，不給店員授權(quán)，自己也不敢離開店面，更有甚者，每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經(jīng)營好，這種精神著實讓人佩服。

在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營隊伍。

這種經(jīng)營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團(tuán)隊的力量去競爭。否則，最后的結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個半死，但生意卻越來越差，而且會被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”無情淘汰。

二、不能專注經(jīng)營一個品牌

一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個品牌，而且還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌，他們自認(rèn)為這樣保險系數(shù)會高些。

其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經(jīng)營一個品牌對經(jīng)銷商來說風(fēng)險更加大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走，經(jīng)營不好品牌，大不了再去做雜牌；二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經(jīng)營不起來，廠家就會對經(jīng)銷商不滿意，甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定，經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。

三、促銷過于頻繁

促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個經(jīng)銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產(chǎn)生副作用。

在激烈的市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”。現(xiàn)在，越來越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。而且很多經(jīng)銷商是“被促銷”：廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量，于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數(shù)越來越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。曾經(jīng)有個揚言要做“價格屠夫”的品牌，就是這樣自掘墳?zāi)沟摹?

在木門市場，促銷是一定要做的，但必須限時、限量、限款式，度的把握很關(guān)鍵，正所謂過猶不及?？傊?，木門經(jīng)銷商只要把握了這三點，才有可能取得成功。