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  • 來(lái)自 安徽-阜陽(yáng) 的 耿先生 在當(dāng)?shù)赜械昝?80平 找重慶地區(qū) 質(zhì)量好的烤漆門(mén)木門(mén)廠家代理 可上樣
  • 來(lái)自 湖南-長(zhǎng)沙 的 王芳 目前銷(xiāo)售防火門(mén) 想增加一項(xiàng)木門(mén)品牌代理
  • 來(lái)自 河北-邢臺(tái) 的 劉先生 目前有個(gè)裝修門(mén)市 想找一個(gè)性價(jià)比高的木門(mén)品牌 代理木門(mén) 上些樣品
  • 來(lái)自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個(gè)木門(mén)品牌,然后還要做點(diǎn)金屬推拉門(mén)。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來(lái)自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個(gè)門(mén)店做木門(mén),打算再開(kāi)一個(gè),找合適的品牌。希望找北方的
  • 來(lái)自 江西-贛州 的 鐘禮平 開(kāi)店很多年了,防盜門(mén)木門(mén)都有,想增加品牌。做木門(mén)的區(qū)域大概50平方。
  • 來(lái)自 四川-成都 的 吳先生 想開(kāi)個(gè)門(mén)店,找合適的廠家
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  • 來(lái)自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來(lái)自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門(mén),找適合的品牌,正在了解階段
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    銷(xiāo)量需從各個(gè)角度共同提升 木門(mén)企業(yè)需以創(chuàng)意引爆銷(xiāo)量

    銷(xiāo)量需從各個(gè)角度共同提升 木門(mén)企業(yè)需以創(chuàng)意引爆銷(xiāo)量

    2015-06-17 編輯:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):40925

    “用創(chuàng)意引爆銷(xiāo)量”,這是很多企業(yè)都希望做到的。但是由于種種原因總是達(dá)不到預(yù)期的效果,這值得木門(mén)企業(yè)深思。如果想清楚明白了,木門(mén)企業(yè)發(fā)展便也一帆順利了。

    “用創(chuàng)意引爆銷(xiāo)量”,這是很多企業(yè)都希望做到的。但是由于種種原因總是達(dá)不到預(yù)期的效果,這值得木門(mén)企業(yè)深思。如果想清楚明白了,木門(mén)企業(yè)發(fā)展便也一帆順利了。

    銷(xiāo)量不能單純地理解為銷(xiāo)售額

    對(duì)企業(yè)而言,銷(xiāo)量不能單純地理解為銷(xiāo)售額,因?yàn)橥瑯拥匿N(xiāo)售額,對(duì)不同的企業(yè)所意味的內(nèi)涵不同。比如,一個(gè)木門(mén)行業(yè)的客戶,其最高銷(xiāo)售額曾超過(guò)10億元,近兩年的銷(xiāo)售額基本保持在8億元左右,企業(yè)走的是低價(jià)格、大銷(xiāo)量的路線,企業(yè)市場(chǎng)操作的源動(dòng)力不足,市場(chǎng)運(yùn)作的費(fèi)用也非常有限。我們可以設(shè)想一下,如果它8億元的銷(xiāo)量,有3億元的銷(xiāo)量是高價(jià)格來(lái)的,其他5億元低價(jià)格,平衡產(chǎn)能獲得邊際利潤(rùn),那么企業(yè)的市場(chǎng)操作動(dòng)力就完全不可同日而語(yǔ)了。

    近年來(lái),中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化:融資成本大、用工成本增、原料價(jià)格漲、市場(chǎng)需求不旺……多重壓力困擾著中小型企業(yè)的生存發(fā)展。企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)大的贏利系統(tǒng),就會(huì)不斷消耗企業(yè)生命元能量,最終油盡燈枯,走向衰敗和死亡。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),解決企業(yè)的贏利能力問(wèn)題,鏈接產(chǎn)品和銷(xiāo)售,承載企業(yè)當(dāng)下和未來(lái)。

    銷(xiāo)量需從各個(gè)角度共同提升

    鋪貨率就是將渠道的基本動(dòng)作重復(fù)做。這里邊包含經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理、終端拜訪與動(dòng)銷(xiāo)等。流轉(zhuǎn)率是單店的銷(xiāo)售流轉(zhuǎn)速度,這個(gè)是鋪貨率的前提,如果流轉(zhuǎn)率不行的話,鋪貨率越高,企業(yè)的損失越大。

    這時(shí)就涉及到一個(gè)如何提高流轉(zhuǎn)率的問(wèn)題,在筆者看來(lái),這要從幾個(gè)方面進(jìn)行:一是品牌超級(jí)認(rèn)知的建立,用詞語(yǔ)、名稱、符號(hào)讓消費(fèi)者快速認(rèn)知;二是產(chǎn)品本身要有自然銷(xiāo)售力;三是產(chǎn)品包裝在終端要能跳出來(lái),并能自我銷(xiāo)售;四是廣告、促銷(xiāo)要有銷(xiāo)售力;五是渠道的執(zhí)行力,生動(dòng)化的執(zhí)行能力也是促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)與流轉(zhuǎn)的一個(gè)重要工作。

    核心單品數(shù)是當(dāng)企業(yè)一個(gè)拳頭產(chǎn)品打出去之后,接下來(lái)能夠打造出多少個(gè)核心單品,核心單品可以有效的組合,占據(jù)不同的價(jià)格帶。

    其實(shí),就是企業(yè)整體的產(chǎn)品戰(zhàn)略,從一開(kāi)始就要確定哪只產(chǎn)品是拳頭產(chǎn)品,哪只產(chǎn)品先推向市場(chǎng)等。換句話說(shuō),不要等產(chǎn)品老化了再推新品,而是在一開(kāi)始就已經(jīng)將產(chǎn)品家族規(guī)劃好了,等待時(shí)機(jī)一只一只地推向市場(chǎng)。當(dāng)然,企業(yè)的不同階段,企業(yè)戰(zhàn)略的差異,也決定了這個(gè)公式的側(cè)重點(diǎn)與走向。

    設(shè)計(jì)的包裝上架就自然熱銷(xiāo),創(chuàng)意的廣告投放就有購(gòu)買(mǎi),創(chuàng)意開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品改變選擇標(biāo)準(zhǔn)直接放大銷(xiāo)量的理念都是圍繞銷(xiāo)量來(lái)執(zhí)行的。

    企業(yè)用超級(jí)創(chuàng)意為銷(xiāo)量做加法

    超級(jí)創(chuàng)意就是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意,人人都看得懂的創(chuàng)意,成本最低的創(chuàng)意。

    品牌名的本質(zhì)是降低傳播成本,品牌名稱在很大程度上決定了品牌的成敗。像蘋(píng)果、360這都是成本超級(jí)低的名稱,注定被消費(fèi)者記住。

    想被消費(fèi)者記住,品牌名必須要具象、有畫(huà)面感,還要符合產(chǎn)品的使用習(xí)慣,與產(chǎn)品屬性或品類相關(guān)。

    品牌名敲定后,接下來(lái)就是品牌標(biāo)識(shí)的問(wèn)題。好的標(biāo)識(shí)要達(dá)到兩個(gè)要求:一是設(shè)計(jì)要有自明性,放大品牌名稱的傳播效果;二是設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)要體現(xiàn)行業(yè)類別,讓人一看就明白產(chǎn)品所屬的行業(yè)類別。

    超級(jí)認(rèn)知的第二個(gè)核心是符號(hào),將人們所熟知的圖像、顏色、聲音等嫁接到消費(fèi)者所不熟知的品牌上,從而建立起品牌與消費(fèi)者的熟悉感和親近感。

    另一個(gè)核心點(diǎn)在定位,要給品牌定位,重點(diǎn)在詞匯的選擇上。具有號(hào)召力的詞語(yǔ),一般都是常用詞匯,很通俗,容易改變消費(fèi)者的行為。

    當(dāng)合適的品牌定位和品牌符號(hào)形成有效聯(lián)合,將有效推動(dòng)企業(yè)品牌的創(chuàng)建。

    語(yǔ)言非常有力量,雖然沒(méi)有刀刃卻能刺痛人心。因此木門(mén)企業(yè)也要借助語(yǔ)言,進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),從而提升銷(xiāo)量,讓企業(yè)獲得長(zhǎng)久發(fā)展。

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