撰稿：楊安妃

一位科學(xué)家富蘭克林曾言：“沒有任何動(dòng)物比螞蟻更勤奮，然而它卻最沉默寡言?！?/p>

一位文學(xué)者魯迅書中曾語(yǔ)：“不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡！”

一所美國(guó)華盛頓國(guó)立氣象研究所墻上寫著：“當(dāng)我們做對(duì)了，沒有人會(huì)記得；當(dāng)我們做錯(cuò)了，沒有人會(huì)忘記！”

那作為一家企業(yè)，冠牛木門·整體家居潛心鉆研20年，現(xiàn)在已經(jīng)成功落地4.0智造，是繼續(xù)保持沉默還是要站出來為品牌發(fā)言？對(duì)于經(jīng)銷商的您，是更愿意加盟沉默無語(yǔ)但依然在行動(dòng)的品牌，還是愿意加盟高調(diào)宣傳品牌而依然在行動(dòng)的品牌？

此時(shí)此刻，不急于尋找答案和回答，請(qǐng)先思考3分鐘。

潛心鉆研20年，看數(shù)字還是看成果

創(chuàng)立至今20年，其實(shí)經(jīng)銷商對(duì)這個(gè)數(shù)字不應(yīng)該敏感。因?yàn)檫@僅僅是數(shù)字，就正如一個(gè)人工作年限20年，有的人滿腹經(jīng)綸，有的人卻胸?zé)o點(diǎn)墨。同理，企業(yè)創(chuàng)立5年也好，10年也罷，要看的是這過程中究竟有哪些成果產(chǎn)出。

1998年在深圳起步階段，冠牛木門·整體家居可以說是資金困難、人脈少，而且僅有400平方米的廠房。在董事長(zhǎng)龐軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷努力下，慢慢地，廠房擴(kuò)建到2000平方米。2002年，冠牛參加了展會(huì)，4年之久終于擁有了第一個(gè)外地經(jīng)銷商，且一下子有8位經(jīng)銷商加入。自那時(shí)起，冠牛發(fā)展才逐步好轉(zhuǎn)。

目前，冠牛已經(jīng)發(fā)展到有南北兩個(gè)生產(chǎn)基地，南方的生產(chǎn)基地在廣東的東莞大朗，北方的生產(chǎn)基地在江蘇宿遷。其中東莞生產(chǎn)制造基地是國(guó)內(nèi)實(shí)木整體家居行業(yè)標(biāo)桿性的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，廠區(qū)全套引進(jìn)德國(guó)、意大利智能化設(shè)備、信息化管理系統(tǒng)。2018年3月，繼中國(guó)實(shí)木門4.0智造生產(chǎn)線后，冠牛斥資1.5億在宿遷成立的冠牛18.8萬平方米的生產(chǎn)基地已正式投入使用，該基地主要是專注于集成家居、定制家居的研發(fā)與生產(chǎn)銷售。

根據(jù)時(shí)間軌道的痕跡，冠牛潛心鉆研20年，或建新基地，或全國(guó)戰(zhàn)略布局，或推體驗(yàn)館。20年，經(jīng)銷商看到的是冠牛是在真正潛心鉆研，不斷進(jìn)步，而非停滯不前。

4.0智造的背后，看經(jīng)歷還是看結(jié)果

潛心鉆研最終換來了4.0智造，這是冠牛在生產(chǎn)布局上的一個(gè)新高度。其實(shí)，有部分的經(jīng)銷商還不了解工業(yè)4.0，不了解這4.0帶來的智造，不了解這智造對(duì)他們的好處。

其實(shí)，工業(yè)4.0指的是利用物聯(lián)信息系統(tǒng)將生產(chǎn)中的供應(yīng)、制造、銷售信息數(shù)據(jù)化、智慧化，最后達(dá)到快速、有效、個(gè)人化的產(chǎn)品供應(yīng)。家居企業(yè)引入工業(yè)4.0無疑是在呼應(yīng)當(dāng)下正在流行的定制風(fēng)。

然而，經(jīng)銷商也并非將關(guān)注點(diǎn)放在4.0智造的結(jié)果上，而是更應(yīng)該關(guān)注該企業(yè)在實(shí)現(xiàn)4.0智造的過程中所獲得的思考和解決方案。為什么要這樣思考？首先，是否實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0，一是資金問題，二是企業(yè)規(guī)劃方向，未來家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0的企業(yè)案例應(yīng)該是比比皆是，并且還有可能出現(xiàn)工業(yè)5.0、工業(yè)6.0的可能，這對(duì)于經(jīng)銷商而言，實(shí)現(xiàn)短暫的競(jìng)爭(zhēng)力還是有用的，但要維持長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力是有困難的。

如果在實(shí)現(xiàn)工業(yè)4.0過程中，企業(yè)能把經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為經(jīng)驗(yàn)。那么，無論未來還會(huì)產(chǎn)生哪些新的概念，或者是遇到競(jìng)爭(zhēng)瓶頸時(shí)，便能迎刃而解。

冠牛選擇4.0智造時(shí)，花費(fèi)了1.3億元引進(jìn)了德國(guó)、意大利智能化設(shè)備、信息化管理系統(tǒng)。然而引入全新設(shè)備的初期，給了冠牛痛的教訓(xùn)：人才不足，對(duì)操作不熟練、不懂得如何維護(hù)設(shè)備，最終反而使產(chǎn)能下降。不過董事長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)馬上意識(shí)到這個(gè)問題，一方面通過與國(guó)外設(shè)備維護(hù)人員溝通落實(shí)培訓(xùn)，一方面與中國(guó)校企合作培養(yǎng)大學(xué)生。最終，在大家的努力下共同度過了這個(gè)難關(guān)，使得4.0智造真正為冠牛服務(wù)，為經(jīng)銷商、消費(fèi)者服務(wù)。

如此一來，經(jīng)歷的積累便顯得難得可貴，即將以后面臨更大的挑戰(zhàn)，冠牛也能快速解決，讓經(jīng)銷商真正放心。

你要加盟，看高調(diào)還是低調(diào)

而作為經(jīng)銷商的你，對(duì)于冠牛這一連串的動(dòng)作，您認(rèn)為是要高調(diào)宣告，還是要繼續(xù)低調(diào)做事，讓事跡沉默在歲月中？且看選擇這兩者的區(qū)別，高調(diào)宣告可以助推消費(fèi)者對(duì)該品牌加深印象，獲得好感，從而能為經(jīng)銷商帶來直接的品牌效應(yīng)，而低調(diào)做事則可以讓經(jīng)銷商認(rèn)為“酒香不怕巷子深”，但這一品牌效應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)，給經(jīng)銷商的實(shí)際效益很漫長(zhǎng)。從這方面看，明顯前者會(huì)更受歡迎。

為此，冠牛木門·整體家居在宣傳方面大力推進(jìn)，如在2018年建博會(huì)、廣州定制家居展等展會(huì)力推4.0智造所帶來的新產(chǎn)品、新變化，讓更多的經(jīng)銷商、消費(fèi)者知道冠牛在用心做事、專業(yè)研發(fā)和服務(wù)。

若您是經(jīng)銷商，正在籌備加盟一家集木門到木門延伸產(chǎn)品再到整裝類產(chǎn)品的品牌，或許正在快速發(fā)展中的冠牛木門·整體家居是您的不二選擇，因?yàn)楣谂Ｄ鹃T·整體家居的產(chǎn)品全是自主研發(fā)并實(shí)行銷售物流一體化，而且又是4.0智造的企業(yè)。

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