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2014-06-26 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):41766
數(shù)字營銷時(shí)代的到來使許多傳統(tǒng)的木門企業(yè)不知所措,有些企業(yè)已經(jīng)投入到數(shù)字傳媒中,但是否做到位了呢?在木門行業(yè),不少企業(yè)抓住數(shù)字營銷的特點(diǎn),深挖數(shù)字背后含義,利用市場對數(shù)字寓意的敏感度進(jìn)行數(shù)字營銷。
數(shù)字營銷時(shí)代的到來使許多傳統(tǒng)的木門企業(yè)不知所措,有些企業(yè)已經(jīng)投入到數(shù)字傳媒中,但是否做到位了呢?在木門行業(yè),不少企業(yè)抓住數(shù)字營銷的特點(diǎn),深挖數(shù)字背后含義,利用市場對數(shù)字寓意的敏感度進(jìn)行數(shù)字營銷。企業(yè)應(yīng)該深入洞察消費(fèi)者,投其所好,創(chuàng)造出一個(gè)好的創(chuàng)意,觸動(dòng)其內(nèi)心。再輔以先進(jìn)的數(shù)字傳播平臺,將消費(fèi)者引入整個(gè)活動(dòng)中來,參與互動(dòng),這樣才有更深刻的品牌體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)營銷方式,數(shù)字營銷的魅力也正在于此。
數(shù)字營銷成企業(yè)重要營銷戰(zhàn)略
走訪木門市場了解到,不少木門企業(yè)在這些特殊日子里進(jìn)行大規(guī)模的低價(jià)促銷,或在這些日期前做足宣傳,旨在能抓住這一時(shí)間段婚房裝修對木門用品的剛性需求,并屢獲成效。顯然,這一類數(shù)字營銷成功吸引了潛在消費(fèi)者的關(guān)注,成為了企業(yè)的重要營銷戰(zhàn)略。
在走訪市場過程中,業(yè)內(nèi)人士表示,“營銷最講究的是天時(shí)、地利、人和,所謂數(shù)字營銷,其實(shí)也屬于天時(shí)的一部分。傳統(tǒng)的營銷模式多為促銷戰(zhàn)或打情感牌,這樣的模式容易流于同質(zhì)化,并且傳播的對象是無差異化的。而大數(shù)據(jù)時(shí)代下的數(shù)字營銷則講究精準(zhǔn)定位和個(gè)性化實(shí)施,這對營銷效果的提升不言而喻?!?
那么,木門市場在激烈競爭的情況下,數(shù)字營銷真的那么有優(yōu)勢?數(shù)字營銷無論是對企業(yè)自身、對行業(yè)、對消費(fèi)者還是對經(jīng)銷商來說,具有哪些利與弊呢?
數(shù)字營銷利弊共存
深究數(shù)字營銷背后意義,專家分析,木門市場上出現(xiàn)的數(shù)字營銷利弊共存,企業(yè)需合理利用數(shù)字營銷才能達(dá)到發(fā)展目的。
首先,對企業(yè)自身來說,適當(dāng)?shù)睦脭?shù)字營銷在一定程度上能提升企業(yè)產(chǎn)品銷量,提升企業(yè)知名度,對企業(yè)起到一個(gè)較好的宣傳作用。然而,企業(yè)如果每逢這類有特殊含義的日子都利用數(shù)字營銷,大搞促銷,需要大量人力物力的配合,這樣對企業(yè)的日常運(yùn)營帶來一定的影響。另外,企業(yè)促銷對消費(fèi)者是優(yōu)惠回饋活動(dòng),自然能引起消費(fèi)者的青睞。但若企業(yè)長期大搞促銷,在企業(yè)技術(shù)人員沒有增加,設(shè)備沒有改進(jìn)的情況下,可能會(huì)出現(xiàn)降低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),以次充好,來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量的追求,這對無疑會(huì)直接損害消費(fèi)者利益。若長期出現(xiàn)此情況,將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。
另外在各種各樣的促銷活動(dòng)中,消費(fèi)者要認(rèn)真檢查產(chǎn)品質(zhì)量,最好是到比較正規(guī)的店面去選購,像簡木門這一類自身擁有全國最大蒸煮烘干爐以及先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè),就算是實(shí)行數(shù)字營銷,也能保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。同時(shí),對經(jīng)銷商來說,一般缺乏這方面認(rèn)知的經(jīng)銷商認(rèn)為經(jīng)常舉辦促銷活動(dòng)的企業(yè)就具有強(qiáng)實(shí)力,沒考察清楚就加盟,損失可想而知。
木門作為人們生活當(dāng)中的必需品,保持著較好的發(fā)展趨勢。不過,隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,房地產(chǎn)的限購導(dǎo)致家居行業(yè)持續(xù)遇冷,在市場不景氣的大背景下,木門市場的發(fā)展也受到了一定的影響,銷售量的下降也使得眾多小型木門企業(yè)面臨倒閉。尤其是在當(dāng)今的木門行業(yè)中,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重、競爭壓力大等因素也影響著家居行業(yè)的發(fā)展,在這樣的市場大環(huán)境下,許多家居品牌無法從別處入手,只好利用新穎的促銷活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。但頻繁的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者漸漸衍生“促銷免疫癥”。
假日促銷更是成為常態(tài)
不論是什么樣的節(jié)日,促銷活動(dòng)的內(nèi)容大體上基本相同,商品本身價(jià)格打折是基本,其他的就是滿減、滿贈(zèng)、送禮品等活動(dòng)來吸引人的眼球。再“高大上”一些的促銷活動(dòng)就是請一些明星來為品牌助陣。名曰“回饋大眾”、“感恩有你”之類的廣告語,實(shí)際上就是為了賣商品而舉辦的促銷活動(dòng)。
數(shù)字常促銷衍生"促銷免疫癥"
頻繁的促銷活動(dòng)還是讓一部分人得了“促銷免疫癥”,一聽到"促銷活動(dòng)"四個(gè)字有些人都會(huì)頭疼,家居賣場接連不斷的舉辦促銷活動(dòng),有時(shí)不僅不會(huì)吸引消費(fèi)者,更甚會(huì)引起消費(fèi)者反感,導(dǎo)致越來越多的消費(fèi)者在開始“習(xí)慣”促銷活動(dòng)后,對于促銷活動(dòng)逐漸淡漠。這就正是為什么在節(jié)假日,有一些家居賣場舉辦的促銷活動(dòng)雖然很精彩,但是卻無人問津的原因。
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