家居市場的高速增長一方面催生了部分企業(yè)的跳躍式發(fā)展，另一方面也掩蓋了大量中小型企業(yè)管理和營銷低效的事實。今天，在競爭日趨激烈的背景下，中小型木門企業(yè)想要破繭成蝶，還需好的營銷戰(zhàn)略。

中小型企業(yè)開始忙轉(zhuǎn)型升級

家家忙轉(zhuǎn)型，個個謀升級，這是2014年經(jīng)濟發(fā)展的大勢與現(xiàn)象。尤其對數(shù)量眾多、“夾縫中謀生存”的中小型企業(yè)，或被動參與，或積極推動，轉(zhuǎn)型升級已不再像過往“官方”的一句口號，而是實實在在的行動，貫穿其中的則是企業(yè)組織的變革，特別是營銷組織的變革。

木門企業(yè)應制定營銷戰(zhàn)略

在競爭日趨激烈的背景下，用“戰(zhàn)術代替戰(zhàn)略”形成的拍腦袋式?jīng)Q策將會貽害無窮，企業(yè)戰(zhàn)略及模式的設計越來越重要。而營銷戰(zhàn)略的制定要做競爭對手、經(jīng)濟環(huán)境、消費者、企業(yè)自身資源等多個維度的分析，需要有理性的評估和開闊的視野。過于“膽大”或者“膽小”都不可取。戰(zhàn)略制定以后，最重要的動作是宣貫與指導。向內(nèi)是中基層經(jīng)理人，要進行不同層次深入的講解與答疑。向外是經(jīng)銷商乃至供應鏈，以經(jīng)銷商大會或者重點經(jīng)銷商論壇的形式發(fā)布。營銷戰(zhàn)略的制定企業(yè)可以借助第三方機構或外部資深專家提供顧問服務或方案設計，這樣會大大彌補自身資源的不足，往往會事半功倍。

營銷變革是貫穿發(fā)展關鍵

造聲勢：主要是統(tǒng)一思想，傳遞正能量。沒有沖突的干預是不存在的，沒有推動的變革也是無意義的。我們能做的不是不變，而是如何智慧地變，如何高效地變。

穩(wěn)核心：一是核心員工，二是核心業(yè)務。核心的員工是變革的“家底或本錢”，這個不能沒有。核心業(yè)務要么是占比較大的主營業(yè)務，要么是引領全局的關鍵業(yè)務，自然要重點關注。

樹樣板：先易后難或先難后易，抓關鍵的少數(shù)而不是“到處放火”，最后無法收拾。樣板就是突破口，榜樣的力量是無窮的! 管理變革是經(jīng)理人特別是高階經(jīng)理人的核心能力之一。面對紛紜復雜的市場變化以及日新月異的技術革命，不會管理變革或者不愿意面對變革的經(jīng)理人很容易被淘汰。

不管是戰(zhàn)略的調(diào)整，還是模式的創(chuàng)新，都是木門企業(yè)在應對市場演進的主動選擇。事實上，面對危機，走在十字路口的中小型木門企業(yè)，變可能會死，不變一定會死。組織變革其實是木門企業(yè)發(fā)展的常態(tài)，最重要的不是變革本身，而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。