家居市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)一方面催生了部分企業(yè)的跳躍式發(fā)展，另一方面也掩蓋了大量中小型企業(yè)管理和營(yíng)銷低效的事實(shí)。今天，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，中小型木門企業(yè)想要破繭成蝶，還需好的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

中小型企業(yè)開(kāi)始忙轉(zhuǎn)型升級(jí)

家家忙轉(zhuǎn)型，個(gè)個(gè)謀升級(jí)，這是2014年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)與現(xiàn)象。尤其對(duì)數(shù)量眾多、“夾縫中謀生存”的中小型企業(yè)，或被動(dòng)參與，或積極推動(dòng)，轉(zhuǎn)型升級(jí)已不再像過(guò)往“官方”的一句口號(hào)，而是實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，貫穿其中的則是企業(yè)組織的變革，特別是營(yíng)銷組織的變革。

木門企業(yè)應(yīng)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下，用“戰(zhàn)術(shù)代替戰(zhàn)略”形成的拍腦袋式?jīng)Q策將會(huì)貽害無(wú)窮，企業(yè)戰(zhàn)略及模式的設(shè)計(jì)越來(lái)越重要。而營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者、企業(yè)自身資源等多個(gè)維度的分析，需要有理性的評(píng)估和開(kāi)闊的視野。過(guò)于“膽大”或者“膽小”都不可取。戰(zhàn)略制定以后，最重要的動(dòng)作是宣貫與指導(dǎo)。向內(nèi)是中基層經(jīng)理人，要進(jìn)行不同層次深入的講解與答疑。向外是經(jīng)銷商乃至供應(yīng)鏈，以經(jīng)銷商大會(huì)或者重點(diǎn)經(jīng)銷商論壇的形式發(fā)布。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定企業(yè)可以借助第三方機(jī)構(gòu)或外部資深專家提供顧問(wèn)服務(wù)或方案設(shè)計(jì)，這樣會(huì)大大彌補(bǔ)自身資源的不足，往往會(huì)事半功倍。

營(yíng)銷變革是貫穿發(fā)展關(guān)鍵

造聲勢(shì)：主要是統(tǒng)一思想，傳遞正能量。沒(méi)有沖突的干預(yù)是不存在的，沒(méi)有推動(dòng)的變革也是無(wú)意義的。我們能做的不是不變，而是如何智慧地變，如何高效地變。

穩(wěn)核心：一是核心員工，二是核心業(yè)務(wù)。核心的員工是變革的“家底或本錢”，這個(gè)不能沒(méi)有。核心業(yè)務(wù)要么是占比較大的主營(yíng)業(yè)務(wù)，要么是引領(lǐng)全局的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，自然要重點(diǎn)關(guān)注。

樹(shù)樣板：先易后難或先難后易，抓關(guān)鍵的少數(shù)而不是“到處放火”，最后無(wú)法收拾。樣板就是突破口，榜樣的力量是無(wú)窮的! 管理變革是經(jīng)理人特別是高階經(jīng)理人的核心能力之一。面對(duì)紛紜復(fù)雜的市場(chǎng)變化以及日新月異的技術(shù)革命，不會(huì)管理變革或者不愿意面對(duì)變革的經(jīng)理人很容易被淘汰。

不管是戰(zhàn)略的調(diào)整，還是模式的創(chuàng)新，都是木門企業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)演進(jìn)的主動(dòng)選擇。事實(shí)上，面對(duì)危機(jī)，走在十字路口的中小型木門企業(yè)，變可能會(huì)死，不變一定會(huì)死。組織變革其實(shí)是木門企業(yè)發(fā)展的常態(tài)，最重要的不是變革本身，而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。