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  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個門店做木門,打算再開一個,找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
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    門企如何修煉營銷內(nèi)功應(yīng)對市場激烈競爭

    門企如何修煉營銷內(nèi)功應(yīng)對市場激烈競爭

    2013-01-06 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):87102

    不少營銷策略都以價格戰(zhàn)為賣點,殊不知真正切身民眾的生活,貼近民眾,關(guān)注民眾所關(guān)注的熱點才是最好的銷售方法。

    在過去的十年中,很多人不僅擁有了自己的房子,而且獲得了漂亮、舒適的家,享受著美好、愉悅、幸福的生活方式。

    從誕生之初的冷清到如今的熱鬧,中國木門行業(yè)陪伴著中國人在生活水平上不斷向幸福邁進。在過去的幾年里,歷經(jīng)木門等家居需求暴增、國際金融危機影響、房產(chǎn)調(diào)控政策牽絆,眾多木門企業(yè)倒閉、消失了,現(xiàn)存的各木門企業(yè)根據(jù)市場需求而變、堅持不懈、在危機中逆勢前行,逐漸進入這個行業(yè)的領(lǐng)軍團隊。

    不少營銷策略都以價格戰(zhàn)為賣點,殊不知真正切身民眾的生活,貼近民眾,關(guān)注民眾所關(guān)注的熱點才是最好的銷售方法。營銷的根本是賣東西,記住,用消費者的語言對話,只有同級直接的語言交流才能獲得最真實的感受。品牌的影響是一方面,在品牌上建立起來的質(zhì)量才是關(guān)鍵。與其總結(jié)市場調(diào)查的結(jié)論,還不如相信消費者的直言。便宜的產(chǎn)品,不等于差勁的設(shè)計,創(chuàng)造一種體驗或期待,創(chuàng)立自己的群眾熱點關(guān)注,不僅僅是針對商品,更是針對這個企業(yè),這個品牌。

    進入2012年,持續(xù)的房產(chǎn)調(diào)控讓木門等家居行業(yè)上下游都一片驚慌,銷售下滑、企業(yè)經(jīng)營乏力等現(xiàn)實讓部分木門企業(yè)亂了陣腳。此時,在市場蛋糕足夠大、單個企業(yè)市場占有率足夠小的前提下,任何木門企業(yè)沒有做好,都不能怪政策或環(huán)境,應(yīng)該反思自己的戰(zhàn)略和決策。認真想想怎么樣做才能最大的發(fā)揮自身企業(yè)的優(yōu)勢,讓自己企業(yè)的企業(yè)使命創(chuàng)新化,從以前的“滿足客戶需求”轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀榭蛻魟?chuàng)新價值,提供更美好愉悅幸福的生活方式”;企業(yè)遠景,從“家裝行業(yè)的領(lǐng)軍者”升級為“家裝行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)者”,從“優(yōu)秀企業(yè)”變成“卓越企業(yè)”;企業(yè)管理,從“英雄領(lǐng)導(dǎo)”轉(zhuǎn)變成“有系統(tǒng)力的團隊帶領(lǐng)”。

    企業(yè)的優(yōu)勢是超越對手的利器,所謂優(yōu)勢,就是客戶有需求但競爭對手做不到的,或者做不好的。每個企業(yè)都會具有一定的優(yōu)勢,而發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢對于企業(yè)的營銷活動意義重大。實現(xiàn)營銷差異化,知己知彼,揚長避短,才能讓自身企業(yè)脫穎而出。中國木門企業(yè)只有加大技術(shù)創(chuàng)新,不斷研發(fā)新品,實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化,才能實現(xiàn)營銷差異化,獲得更大的市場空間,在木門這個行業(yè)走的更踏實。

    實木門發(fā)展舉措 加大營銷團隊執(zhí)行力

    經(jīng)銷商是實木門企業(yè)銷售的主要渠道來源。銷售人員寄托于經(jīng)銷商、經(jīng)銷商寄托于實木門市場。營銷最需要講究的就是執(zhí)行力。迪浪木門市場負責人認為,執(zhí)行力就是將人員流程、戰(zhàn)略流程、運營流程相互并合理進行運用,以達到戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)和改進。從營銷上講,就是如何把總部制訂的市場計劃、銷售計劃貫徹下去,并產(chǎn)生最大效應(yīng),達到預(yù)期目的。

    俗話說,三分策劃,七分執(zhí)行。實木門產(chǎn)品品質(zhì)是根本,策劃是否成功是獲得市場主動權(quán)的關(guān)鍵,但是策劃和產(chǎn)品的優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)變?yōu)橥苿恿砗玫匿N售業(yè)績,我認為,執(zhí)行很重要。營銷團隊的執(zhí)行力是好的策劃創(chuàng)意和好的產(chǎn)品能否順產(chǎn)到終端并贏得消費者青睞的關(guān)鍵點。

    執(zhí)行意愿,意指實木門銷售團隊的文化氛圍與主動的積極性,這是一切銷售執(zhí)行行為的前提。在這一環(huán)節(jié)的工作就是實木門銷售團隊的崗位管理、績效考核、激勵制度、文化建設(shè),這既是一種可以標準化運作的模塊,也是因人因企而異較靈活的模塊。本為之所以把這模塊作為咨詢工作的一個主要模塊,是因為諸多中小實木門企業(yè)的銷售團隊大多在10—20人之間,只停留在形式上有管理實際上根本無管理的狀態(tài)。

    團隊成員只在承擔銷售的責任并沒有接受科學管理、提升與學習的義務(wù)。主要體現(xiàn)在實木門團隊成員的選用、培養(yǎng)、考核上面,他們往往面對的是結(jié)果的獎勵與處罰,在過程中并沒有得到有效的規(guī)劃與指引的。這種實木門銷售團隊管理的方法其實就是靠天吃飯,很值得我們一些企業(yè)老板深思。

    第二環(huán)節(jié)是執(zhí)行能力的問題。所謂執(zhí)行能力,意指在管理客戶、管理市場時所要具備的心理素質(zhì)、問題處理技能、及管理工具的運用能力。這其實是一個技術(shù)層面的問題。這一層面首先要解決的問題是,決定其實木門銷售業(yè)績的核心因素與解決的切入點在哪。只有解決這一前提問題,后面的技能與技術(shù)才會有應(yīng)用的平臺。

    一個品牌的營銷策劃是否成功,最直接的體現(xiàn)當然就是產(chǎn)品是否熱銷。在今年實木門行業(yè)的“冰點經(jīng)濟”的大環(huán)境下,艱難并不等于沒有市場,“冰點經(jīng)濟”是真正考驗品牌實力的時刻,諸多實木門品牌在今年推出新產(chǎn)品并一度熱銷無不說明前期為品牌建設(shè)做出的努力是有長遠意義的。

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