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競爭力理論創(chuàng)始人之一普拉哈拉德曾經(jīng)說:“在當(dāng)今的社會中,消費者與企業(yè)之間的互動模式將會重塑價值創(chuàng)造的過程,挑戰(zhàn)現(xiàn)有的價值創(chuàng)造與經(jīng)營方式。同時它們也為企業(yè)與消費者創(chuàng)造了大量的新機遇?!?/p>
對于不少銷售人員而言,簽單這一個步驟可謂重中之重,然而有些客戶心思多變,明明答應(yīng)了最后簽單,卻臨時退縮,面對這樣的情況,我們該怎么辦呢?
很多人在裝修的時候都是摸不著頭腦,基本是聽從朋友一些零碎的建議,加上本身沒有經(jīng)驗,所以就很容易踩雷。今天小堡就給大家一點建議,讓大家以后再廚房裝修方面少走彎路。
導(dǎo)購作為一線銷售人員,要準(zhǔn)確抓住顧客心理,通過恰當(dāng)?shù)募记杉ぐl(fā)顧客的購買欲望,業(yè)內(nèi)銷售高手通過學(xué)習(xí)總結(jié)便有自己的一套銷售秘籍,今天小堡就分享給大家,看看你做到了幾點?
導(dǎo)購員由于存在銷售誤區(qū),導(dǎo)致訂單無法成交。賣場中這種現(xiàn)象較為普遍,據(jù)調(diào)查,由于導(dǎo)購員沒有合理地應(yīng)用銷售方法,導(dǎo)致30%~50%的銷售訂單流失。
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