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2010-07-14 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):112747
網(wǎng)絡作為做廉價,價格最好的推廣方式,逐漸被廣大企業(yè)所接受,各個建材企業(yè)每年以30%`40%的數(shù)字往延伸.
網(wǎng)絡銷售
網(wǎng)絡作為做廉價,價格最好的推廣方式,逐漸被廣大企業(yè)所接受,各個建材企業(yè)每年以30%`40%的數(shù)字往延伸.中國木門網(wǎng)預計,在不久的將來,網(wǎng)絡銷售將會成為建材行業(yè)推廣銷售的一個重要方式.
廣告營銷
2010年央視黃金廣告時段招標再創(chuàng)新高,收入過百億,增長18.47%,落得個盆滿缽滿。家居建材行業(yè)成為此次央視招標的“黑馬”,異軍突起,不可小覷。其中四季沐歌太陽能2.2億重金中標,三棵樹漆投標8000萬,家居賣場居然之家7200萬,紅星美凱龍數(shù)千萬,歐派、科寶博洛尼近三千萬中標投放。
廣告營銷,是塑造品牌效應最基本的營銷方式,也是企業(yè)資金投入最多的環(huán)節(jié)。近年來,家居建材企業(yè)的廣告營銷也是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢,眾企業(yè)也紛紛大走廣告營銷策略。在消費者眼中,產(chǎn)品廣告已成為了解企業(yè)的最大途徑。
體驗式營銷 引領終端營銷潮流
體驗式營銷是近年來家居建材業(yè)終端賣場較為流行的營銷方式,經(jīng)過近幾年的發(fā)展,體驗式營銷已逐漸走向成熟。近年來,大型企業(yè)獨占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、裝修公司為了實現(xiàn)差異化經(jīng)營,開始重視品牌的形象包裝,開設獨顯門窗品牌文化的家居體驗館和生活館,并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館,將產(chǎn)品融入其中,包括相關飾品和配件,使消費者在參觀時感同身受,能夠了解門窗 產(chǎn)品的功能,體驗到產(chǎn)品帶來的舒適感,從而促進消費者的購買需求,讓推廣帶動市場的發(fā)展,不斷的刺激消費也是很有幫助的。
明星代言 風潮勁吹
明星代言,在家居建材行業(yè) 中可以說是絕對的潮流營銷方式,門窗企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費用相當較高,但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實可以在消費者一層面推起一股不小的波瀾。
縱觀中國門窗行業(yè) ,邀請明星參與的營銷活動不少,也取得了較好的效果。在2006年,“中國木門30強”新聞發(fā)布會在人民大會堂召開,主持人白巖松的出場帶來了會場騷動,引起了不小的轟動;2008年,潤成創(chuàng)展的“波西米亞流行風”品牌發(fā)布會,邀請前奧運舉重冠軍陳小敏參與,反響不俗,對企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場,帶來了積極影響;浙江歐派門業(yè)與影視明星蔣雯麗合作,使其品牌快速得到提升。
明星代言的門窗企業(yè)還有:請香港明星關詠荷代言的廣東派雅鋁門、請李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業(yè)、請香港武打明星元彪代言的軒尼斯(藍爾)鋁門、請相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業(yè)等,都先后掀起過不小的轟動。另外,港臺紅星關之琳代言比樂木門、曾志偉簽約堅士鎖業(yè),也體現(xiàn)了傳統(tǒng)門窗企業(yè)嘗試走明星代言方針的路線。其中,比樂產(chǎn)品營銷負責人表示:就像木門產(chǎn)品必須依據(jù)人體工學原理、考慮生活習慣和審美情趣一樣,聘請明星代言也不是一時沖動,而是在時機成熟的背景下聘請形象一致的明星來提升品牌形象。堅士鎖業(yè)營銷總監(jiān)也表示,當下的國內(nèi)五金市場一片混亂,沒技術優(yōu)勢的產(chǎn)品賣價比有技術優(yōu)勢的還要高,以致消費者權益得不到保障。因此,國內(nèi)五金企業(yè)僅有技術還不夠,更要具有營銷思想,要爭做建筑五金業(yè)的領袖品牌,以帶動整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。
事實上,門窗企業(yè)請明星形象代言才剛剛開始,這說明門窗行業(yè)的產(chǎn)品品牌度還有待提升,也說明行業(yè)還處在上升的發(fā)展階段,三流企業(yè)做產(chǎn)品,二流企業(yè)做服務,一流企業(yè)做文化!而品牌運作也是企業(yè)文化的重要內(nèi)容之一。對此,中國五金制品協(xié)會相關負責人也表示,五金門窗行業(yè)素來立足產(chǎn)品生產(chǎn)銷售,不善于營銷炒作,在營銷策劃的水平思路、明星代言的操作經(jīng)驗等方面都遠不及陶瓷、涂料等成熟領域,門窗企業(yè)產(chǎn)品營銷運作還需在營銷層次、活動頻率和后續(xù)推廣等方面多下功夫。
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