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  • 來自 貴州-貴陽 的 張先生 目前銷售木門 想增加一個(gè)木門品牌 性價(jià)比高 主要是產(chǎn)品質(zhì)量要好
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  • 來自 河北-石家莊 的 武女士 咨詢加盟木門品牌 需要品牌有一定知名度的 有店面 可上樣
  • 來自 -中國 的 唐女士 工程采購木門
  • 來自 山西-朔州 的 陳世有 找廠家合作 實(shí)木門板衣柜之類的定制廠家 性價(jià)比高一點(diǎn)的
  • 來自 山東-青島 的 馬先生 咨詢加盟木門品牌 找有知名度的一二線品牌 有店面 可上樣
  • 來自 新疆-和田 的 張望升 想換一個(gè)品牌 咨詢加盟 找在和田地區(qū)沒有其他經(jīng)銷商 性價(jià)比高的木門品牌
  • 來自 河北-邢臺 的 蘇先生 咨詢加盟木門品牌 有店面 可上樣
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  • 來自 湖南-株洲 的 許賽 經(jīng)銷商 目前銷售玻璃門 找中高端木門品牌代理 可上樣品 考慮重慶和廣東地區(qū)的廠家
  • 來自 河南- 的 范先生 想找一個(gè)性價(jià)比高的木門品牌 目前店面200平 在銷售其他品牌的產(chǎn)品,想再增加一個(gè)
  • 來自 山東-威海 的 劉 裝修公司 找性價(jià)比高的 山東附近地區(qū)的廠家代理
  • 來自 湖北-襄陽 的 辛海進(jìn) 想加盟木門品牌,有知名度一點(diǎn),在湖北周邊的就行。
  • 來自 安徽-阜陽 的 耿先生 在當(dāng)?shù)赜械昝?80平 找重慶地區(qū) 質(zhì)量好的烤漆門木門廠家代理 可上樣
  • 來自 湖南-長沙 的 王芳 目前銷售防火門 想增加一項(xiàng)木門品牌代理
  • 來自 河北-邢臺 的 劉先生 目前有個(gè)裝修門市 想找一個(gè)性價(jià)比高的木門品牌 代理木門 上些樣品
  • 來自 北京-北京 的 高 店面五六十平,新店,想找個(gè)木門品牌,然后還要做點(diǎn)金屬推拉門。很多品牌這邊都有,所以找可以昌平區(qū)可以做的品牌。
  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現(xiàn)在有個(gè)門店做木門,打算再開一個(gè),找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區(qū)域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個(gè)門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現(xiàn)在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當(dāng)?shù)啬芗用说钠放?/li>
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉(zhuǎn)型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
  • 來自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
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    三大營銷技巧 全方位推進(jìn)建材行業(yè)發(fā)展

    三大營銷技巧 全方位推進(jìn)建材行業(yè)發(fā)展

    2010-07-14 編輯:中國木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):112945

    網(wǎng)絡(luò)作為做廉價(jià),價(jià)格最好的推廣方式,逐漸被廣大企業(yè)所接受,各個(gè)建材企業(yè)每年以30%`40%的數(shù)字往延伸.

    網(wǎng)絡(luò)銷售

    網(wǎng)絡(luò)作為做廉價(jià),價(jià)格最好的推廣方式,逐漸被廣大企業(yè)所接受,各個(gè)建材企業(yè)每年以30%`40%的數(shù)字往延伸.中國木門網(wǎng)預(yù)計(jì),在不久的將來,網(wǎng)絡(luò)銷售將會成為建材行業(yè)推廣銷售的一個(gè)重要方式.

    廣告營銷

    2010年央視黃金廣告時(shí)段招標(biāo)再創(chuàng)新高,收入過百億,增長18.47%,落得個(gè)盆滿缽滿。家居建材行業(yè)成為此次央視招標(biāo)的“黑馬”,異軍突起,不可小覷。其中四季沐歌太陽能2.2億重金中標(biāo),三棵樹漆投標(biāo)8000萬,家居賣場居然之家7200萬,紅星美凱龍數(shù)千萬,歐派、科寶博洛尼近三千萬中標(biāo)投放。

    廣告營銷,是塑造品牌效應(yīng)最基本的營銷方式,也是企業(yè)資金投入最多的環(huán)節(jié)。近年來,家居建材企業(yè)的廣告營銷也是呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢,眾企業(yè)也紛紛大走廣告營銷策略。在消費(fèi)者眼中,產(chǎn)品廣告已成為了解企業(yè)的最大途徑。

    體驗(yàn)式營銷 引領(lǐng)終端營銷潮流

    體驗(yàn)式營銷是近年來家居建材業(yè)終端賣場較為流行的營銷方式,經(jīng)過近幾年的發(fā)展,體驗(yàn)式營銷已逐漸走向成熟。近年來,大型企業(yè)獨(dú)占的份額正在不斷地被瓜分。一些品牌建材商家、裝修公司為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營,開始重視品牌的形象包裝,開設(shè)獨(dú)顯門窗品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活館,并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館,將產(chǎn)品融入其中,包括相關(guān)飾品和配件,使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受,能夠了解門窗 產(chǎn)品的功能,體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來的舒適感,從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買需求,讓推廣帶動(dòng)市場的發(fā)展,不斷的刺激消費(fèi)也是很有幫助的。

    明星代言 風(fēng)潮勁吹

    明星代言,在家居建材行業(yè) 中可以說是絕對的潮流營銷方式,門窗企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高,但是家居建材企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。

    縱觀中國門窗行業(yè) ,邀請明星參與的營銷活動(dòng)不少,也取得了較好的效果。在2006年,“中國木門30強(qiáng)”新聞發(fā)布會在人民大會堂召開,主持人白巖松的出場帶來了會場騷動(dòng),引起了不小的轟動(dòng);2008年,潤成創(chuàng)展的“波西米亞流行風(fēng)”品牌發(fā)布會,邀請前奧運(yùn)舉重冠軍陳小敏參與,反響不俗,對企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場,帶來了積極影響;浙江歐派門業(yè)與影視明星蔣雯麗合作,使其品牌快速得到提升。

    明星代言的門窗企業(yè)還有:請香港明星關(guān)詠荷代言的廣東派雅鋁門、請李湘代言帝奧斯品牌形象的雍興門業(yè)、請香港武打明星元彪代言的軒尼斯(藍(lán)爾)鋁門、請相聲演員李金斗代言的浙江群喜門業(yè)等,都先后掀起過不小的轟動(dòng)。另外,港臺紅星關(guān)之琳代言比樂木門、曾志偉簽約堅(jiān)士鎖業(yè),也體現(xiàn)了傳統(tǒng)門窗企業(yè)嘗試走明星代言方針的路線。其中,比樂產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)人表示:就像木門產(chǎn)品必須依據(jù)人體工學(xué)原理、考慮生活習(xí)慣和審美情趣一樣,聘請明星代言也不是一時(shí)沖動(dòng),而是在時(shí)機(jī)成熟的背景下聘請形象一致的明星來提升品牌形象。堅(jiān)士鎖業(yè)營銷總監(jiān)也表示,當(dāng)下的國內(nèi)五金市場一片混亂,沒技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品賣價(jià)比有技術(shù)優(yōu)勢的還要高,以致消費(fèi)者權(quán)益得不到保障。因此,國內(nèi)五金企業(yè)僅有技術(shù)還不夠,更要具有營銷思想,要爭做建筑五金業(yè)的領(lǐng)袖品牌,以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

    事實(shí)上,門窗企業(yè)請明星形象代言才剛剛開始,這說明門窗行業(yè)的產(chǎn)品品牌度還有待提升,也說明行業(yè)還處在上升的發(fā)展階段,三流企業(yè)做產(chǎn)品,二流企業(yè)做服務(wù),一流企業(yè)做文化!而品牌運(yùn)作也是企業(yè)文化的重要內(nèi)容之一。對此,中國五金制品協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,五金門窗行業(yè)素來立足產(chǎn)品生產(chǎn)銷售,不善于營銷炒作,在營銷策劃的水平思路、明星代言的操作經(jīng)驗(yàn)等方面都遠(yuǎn)不及陶瓷、涂料等成熟領(lǐng)域,門窗企業(yè)產(chǎn)品營銷運(yùn)作還需在營銷層次、活動(dòng)頻率和后續(xù)推廣等方面多下功夫。

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