新聞來源：門業(yè)視界

小區(qū)對面的家居建材市場，半年前還掛著“盛大開業(yè)”的紅氣球，如今半數(shù)門店卷閘門緊閉，剩下的幾家亮著慘白的燈，營業(yè)員趴在柜臺上刷手機(jī)，玻璃門上的“清倉”紅字被雨水泡得發(fā)花。有個賣實木地板的老板蹲在門口，對著一堆褪色的樣板嘆氣——三年前他還開著奔馳接客戶，現(xiàn)在連庫房租金都快湊不齊，上周剛把車賣了，換了輛二手電動車跑業(yè)務(wù)。

家裝和家居人的“返貧”，從來不是漸進(jìn)式的滑坡，是斷崖式的墜落。這個曾被稱為“躺賺”的行業(yè)，藏著太多從云端跌進(jìn)泥沼的故事：做全屋定制的張總，2021年還在朋友圈曬新提的別墅，2024年就被供應(yīng)商堵在辦公室要賬，最后把別墅抵押了還欠著三百萬；開裝修公司的王姐，巔峰時手下有五十多個工人，現(xiàn)在自己帶著兩個師傅接散活，報價單上的利潤欄從“30%”改成了“能保本就干”；連賣窗簾的李嬸，都把兒子婚房的首付賠進(jìn)去了，如今一家三口擠在老破小里，窗簾樣品堆得比床還高。這一切的根源，藏在房地產(chǎn)的“多米諾骨牌”里。當(dāng)新房成交量腰斬，家裝市場的蛋糕直接被切走了大半。2024年全國商品房銷售面積同比降了35%，意味著至少三分之一的裝修訂單憑空消失。以前是業(yè)主排著隊等設(shè)計師，現(xiàn)在是設(shè)計師排著隊等業(yè)主——有個裝飾公司的設(shè)計師說，他三個月沒開單，最后去跑外賣了，“至少知道今天能賺多少錢”。更致命的是，那些已經(jīng)開工的項目，不少成了“爛尾單”：開發(fā)商資金鏈斷了，業(yè)主收不了房，裝修款付了一半就沒了下文，裝修公司墊的材料費、人工費全打了水漂，想打官司都找不到被告。消費市場的“速凍”則往傷口上撒了把鹽。以前業(yè)主裝修敢往“輕奢風(fēng)”里砸錢，全屋智能、進(jìn)口石材、定制柜體，預(yù)算超個十萬八萬眼都不眨；現(xiàn)在打開裝修群，討論最多的是“如何5萬塊裝完90平”“二手家具怎么翻新”。有個做高端衛(wèi)浴的經(jīng)銷商，展廳里的進(jìn)口馬桶標(biāo)價三萬八，半年沒賣出去一個，最后狠心改成“特價999元處理”，還是沒人要——“現(xiàn)在的人連換個花灑都要貨比十家，誰還買鑲金邊的馬桶？”連宜家都開始推“百元三件套”了，那些靠“高價高傭”活著的中小品牌，死得比誰都快。行業(yè)內(nèi)部的“內(nèi)卷絞殺”更是加速了潰敗。為了搶僅有的訂單，裝修公司把報價壓到成本線邊緣，“998元/平拎包入住”的廣告貼滿了小區(qū)電梯，實則藏著一堆增項陷阱；家具廠為了去庫存，把出廠價砍了一半，經(jīng)銷商拿了貨卻賣不動，最后只能“按斤稱”處理，一套實木沙發(fā)賣得比布藝的還便宜；連設(shè)計師都開始“免費設(shè)計”，靠推銷材料拿回扣活命，設(shè)計圖抄來抄去，業(yè)主看著眼熟都懶得計較——“反正能住就行”。這種飲鴆止渴的競爭，把整個行業(yè)拖進(jìn)了“低價-低質(zhì)-更低價”的死循環(huán)，誰都別想活著出來。現(xiàn)金流的斷裂，是壓垮他們的最后一根稻草。家裝和家居行業(yè)，本質(zhì)上是“墊資游戲”：裝修公司要先墊材料費、人工費，等業(yè)主分期付款；家具廠要先給經(jīng)銷商鋪貨，等賣完了再結(jié)款；經(jīng)銷商要先交房租、囤貨，等客戶上門。當(dāng)市場好的時候，資金周轉(zhuǎn)得快，風(fēng)險被掩蓋；一旦市場變冷，客戶付款慢了，上游催款緊了，中間的經(jīng)銷商和裝修公司就成了“夾心餅干”。有個做瓷磚批發(fā)的老板，倉庫里壓了五百萬的貨，上游廠家催款，下游門店欠賬，他去銀行貸款被拒，只能借高利貸，利滾利三個月就欠了一百萬，最后被法院查封了倉庫，“一夜回到十年前，連老家的宅基地都差點被執(zhí)行”。更痛的是“返貧”背后的家庭破碎。那些曾經(jīng)的“老板”，現(xiàn)在成了“老賴”，手機(jī)里全是催債短信，孩子上學(xué)被同學(xué)指指點點，妻子吵著要離婚；那些跟著干了十幾年的工人，突然沒了活計，拿著幾千塊遣散費站在勞務(wù)市場，五十歲的人了，沒人愿意雇；還有些夫妻店，丈夫跑業(yè)務(wù)，妻子看店，最后店關(guān)了，架卻吵得更兇，“以前忙著賺錢沒功夫吵，現(xiàn)在閑下來，連喝口水都覺得對方礙眼”。有個老板娘抹著眼淚說：“我這輩子最后悔的，就是2020年擴(kuò)張的時候，把父母的養(yǎng)老錢都投進(jìn)去了，現(xiàn)在連他們看病的錢都拿不出來?！?

這個行業(yè)的“集體返貧”，照見的是中國實體經(jīng)濟(jì)最脆弱的一面。他們不像互聯(lián)網(wǎng)公司能靠融資續(xù)命，不像房地產(chǎn)商能靠政策托底，他們是最典型的“小老板經(jīng)濟(jì)”——靠自己的積蓄起家，靠市場的紅利擴(kuò)張，抗風(fēng)險能力幾乎為零。當(dāng)潮水退去，裸泳的永遠(yuǎn)是他們。有組數(shù)據(jù)說，2024年全國注銷的家裝公司和家居經(jīng)銷商超過20萬家，平均每天有500多家關(guān)門，這個數(shù)字還在往上跳。更值得深思的是，他們的“貧”，不只是沒錢了，是信心沒了。以前酒桌上，老板們聊的是“明年再開兩家店”“代理個新品牌”；現(xiàn)在聚在一起，聊的是“哪個行業(yè)還能賺錢”“去開網(wǎng)約車還是擺地攤”。有個做了二十年櫥柜的老板，把最后一批樣品拉到廢品站，看著收廢品的稱重量，突然蹲在地上哭了——“我這二十年，就做了堆破爛？”或許某天，當(dāng)新房市場回暖，當(dāng)消費信心回升，這個行業(yè)會慢慢緩過來。但那些已經(jīng)“返貧”的人，大概率回不來了。他們的故事，會像建材市場里褪色的海報，被新的廣告覆蓋，沒人記得他們曾經(jīng)為多少家庭裝過夢想中的家，只記得他們最后關(guān)店時，卷閘門落下的那聲悶響。這聲悶響里，藏著一個行業(yè)的興衰，更藏著千萬個普通人在時代浪潮里的掙扎——他們沒做錯什么，只是站錯了周期，然后，就被浪潮卷走了。