新聞來源：定制觀察

傳統(tǒng)家居賣場正經(jīng)歷一場前所未有的風(fēng)暴。

居然智家創(chuàng)始人汪林朋不幸離世，紅星美凱龍車建興、富森美董事長劉兵被留置——昔日叱咤風(fēng)云的家居巨頭落幕。他們一手締造的家居賣場帝國，如今深陷轉(zhuǎn)型以及增長陣痛：房地產(chǎn)紅利消退、運(yùn)營模式承壓、經(jīng)銷商跑路事件頻現(xiàn)、消費(fèi)者信任流失……傳統(tǒng)家居業(yè)務(wù)“包租公”模式已難以為繼。

當(dāng)傳統(tǒng)“包租公”模式面臨增長困境，賣場經(jīng)營者們開始將汽車、機(jī)器人甚至二手車開進(jìn)曾經(jīng)的家具展廳。

賣場積極求變的背后，是持續(xù)下跌的業(yè)績數(shù)字。全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）顯示，2024年全國規(guī)模以上建材家居賣場累計銷售額為14908.26億元，同比下跌3.85%。

具體到企業(yè)：紅星美凱龍2024年?duì)I收同比大跌32%至78.21億元，歸母凈利潤虧損擴(kuò)大至29.83億元；居然之家2024年?duì)I收同比下降4.04%至129.66億元，歸母凈利潤7.69億元，同比下滑40.83%，僅為2021年的三分之一；富森美自2023年第四季度起營收已連續(xù)6個季度下滑，2024年歸母凈利潤同比下降14.39%至6.9億元。

紅星美凱龍“家居+新能源汽車”生態(tài)：

紅星美凱龍推行“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略，重點(diǎn)發(fā)展“家居+新能源汽車”業(yè)務(wù)。目前其汽車業(yè)務(wù)已覆蓋44城、經(jīng)營面積26萬㎡，合作品牌超30家，合作伙伴涵蓋福特縱橫等主機(jī)廠、蔚車（合作超30品牌，覆蓋80%主流新能源車）、懂車帝等平臺及京東、天貓養(yǎng)車等后市場巨頭。根據(jù)“3100”戰(zhàn)略，計劃三年內(nèi)汽車業(yè)態(tài)突破100萬㎡，占其未來新業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)（家居60%、家電15%、家裝15%、新業(yè)態(tài)10%）的10%。標(biāo)桿項(xiàng)目如昆明雙mall汽車館已引入蔚來、小米、理想及吉利、奇瑞交付中心等頭部品牌。

居然智家“家居+智能業(yè)態(tài)”轉(zhuǎn)型：

居然之家自2022年推動賣場向“居然智家”智能體驗(yàn)中心升級，在首層設(shè)智能家居館，整合智能車、手機(jī)、家電、安防等產(chǎn)品及系統(tǒng)，構(gòu)建“人、車、家”智能生活場景。截至2025年3月底，已完成北京等20家分店改造。

金馬凱旋家居、華豐集團(tuán)“家居+二手車”布局：

鄭州金馬凱旋家居廣場已將30萬㎡區(qū)域改造為二手車交易中心（規(guī)劃總面積100萬㎡），計劃引入車管所、檢測中心等，提供選、檢、購、過戶一站式服務(wù)及拍賣活動。

河南華豐集團(tuán)也于今年6月在鄭州啟動華豐二手車交易中心項(xiàng)目，打造集展銷、整備、維保、直播拍賣于一體的綜合樞紐。

富森美“家居+直播”營銷創(chuàng)新：

富森美運(yùn)營“天府直播港”，全域布局抖音、小紅書等平臺，通過短視頻、直播、圖文種草引流，構(gòu)建“短視頻種草+直播收割+私域擴(kuò)單”等閉環(huán)模式高效轉(zhuǎn)化。2024年發(fā)布短視頻近10萬條（總瀏覽量超4900萬次）、多場直播單場銷售額破千萬；小紅書官方賬號及合作達(dá)人內(nèi)容總瀏覽量近300萬。

面對市場新挑戰(zhàn)，頭部家居賣場正加速駛離傳統(tǒng)賽道，掀起一場前所未有的“空間革命”。這場轟轟烈烈的跨界轉(zhuǎn)型，能否真正打通不同業(yè)態(tài)間的壁壘，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng)？當(dāng)家居賣場變身為包羅萬象的生活綜合體，它們最終能否成功駕馭這艘“超級巨輪”，在激烈的市場競爭中開辟出可持續(xù)增長的全新航道？答案，仍待時間揭曉。