新聞來源：家居最前瞻

過去18年，為什么一直引領(lǐng)泛家居行業(yè)變革的歐派家居，這兩年對于社區(qū)店態(tài)的布局和探索，相對謹言慎行，還沒有開出百家社區(qū)店呢？

如首圖所示，歐派社區(qū)店青嵐小筑，截至目前在全國一線省會城市的布局，主要集中在華中市場。

北上廣深杭川渝等超一線城市，暫時空缺。

華東、華南作為定制家居營收主產(chǎn)糧區(qū)，目前省會城市僅有南京開設3家社區(qū)店，華南暫時空白。其中，2024年華東區(qū)域營收占比28.8%，華南營收占比20.55%。

新裝需求下，歐派家居持續(xù)攀升的助推器是什么？

歐派之所以成為家居家裝廚電行業(yè)營收和市值第一的品牌，主要源于二十年如一日的市場前瞻性布局，主動擁抱變化，始終引領(lǐng)行業(yè)變革先河。

宏觀戰(zhàn)略層面，1997年提出樹根理論，2000成立歐派廚電事業(yè)部，2003年成立衛(wèi)浴事業(yè)部，2012年成立歐派衣柜事業(yè)部，2015年開始踐行大家居戰(zhàn)略，2018年成立歐鉑尼門窗事業(yè)部，2024年歐派踐行賽馬機制的三大事業(yè)部。

微觀戰(zhàn)術(shù)層面，2007年成立家居培訓部，2009年推行終端4S店面標準化建設，2010年踐行培訓師點將制，2012成立主動營銷部，等等。

換裝需求下，社區(qū)店謹言慎行的原因是什么？

結(jié)合目前品牌戰(zhàn)略定位來看，歐派更傾向于通過整裝大家居店提供一站式銷售及交付，而不是社區(qū)小店的模式。

歐派家居過去18年經(jīng)營業(yè)績的巨大成功，是依靠從單品到多品，再到整裝大家居的進化路徑。

2012年開啟歐派衣柜獨立事業(yè)部以來，歐派在櫥衣廚電多品類、整家定制、整裝大家居戰(zhàn)略的指引下，實現(xiàn)了業(yè)績從10億到百億、兩百億的飛躍式進擊。

歐派家居的目標是千億營收，以此倒推，從以下兩個方面踐行整裝大家居戰(zhàn)略，實現(xiàn)更好更快地達成預期目標：

一是成為全國各地裝企的戰(zhàn)略合作伙伴及多數(shù)主輔材供應商。

目前一線和新一線城市城市的龍頭裝企，營收可以輕松觸達10億元級別。二三線城市頭部裝企，營收可以跨越億元級。

二是推動多數(shù)經(jīng)銷商成長轉(zhuǎn)型為家裝公司，實現(xiàn)從億級到十億級飛躍、千萬級到億元級的進化。

結(jié)合四張圖標可看到，19個一線、新一線城市，都是具備10億元營收的潛力。

30個二線城市具備億元級營收的潛能。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)銷商和裝企兩條路走路，預計能夠?qū)崿F(xiàn)500億營收。

再加上三、四、五線城市帶的500億營收累積，1000營收是可行的。

社區(qū)店布局，頭部品牌在蓄力潛行

對比來看，如果大力開展青嵐小筑社區(qū)店，無論單店是200-300萬營收，還是300-500萬營收，如果不能跑通盈利模式，如果是蠅頭小利，那么絕大多數(shù)經(jīng)銷商肯定不會動。

頭部品牌的經(jīng)銷商代表行業(yè)最會算賬的群體，不是他們看不懂社區(qū)店態(tài)，而是他們看不上虧錢的生意。

所以，第一條，有沒有行業(yè)內(nèi)或其體系內(nèi)，實現(xiàn)可預期盈利的社區(qū)店經(jīng)營模式。

第二條，優(yōu)秀的終端及經(jīng)銷商群體，主要還是靠火車頭來帶。歐派總部的戰(zhàn)略是全力推進“大家居戰(zhàn)略”，重點要引導經(jīng)銷商從多品類門店轉(zhuǎn)型為整裝大家居或家裝公司，而不是把社區(qū)小店模式作為戰(zhàn)略優(yōu)先級。

第三條，青嵐小筑的社區(qū)店布局試點，目前主要在歐派第二事業(yè)部試點探索，目前采用“社區(qū)便民店+中心店+旗艦店”（1+N+X）的三級終端門店布局組合模式，目前可能仍處于區(qū)域化探索階段。

第一、第三事業(yè)部暫時都按兵不動，當前的社區(qū)店不僅不能貢獻穩(wěn)定可預期的業(yè)績貢獻，而且還會讓以加盟經(jīng)銷制為主的代理商賠錢。

第四條，社區(qū)局舊改領(lǐng)域，目前最成功的模式是“立邦刷新”，其它的無論家裝公司、定制家居、系統(tǒng)門窗或者方太廚電、美的智慧家社區(qū)店等，都還沒有實現(xiàn)多數(shù)盈利的經(jīng)營模式。

但歐派已經(jīng)布局并完善著社區(qū)店的中臺和后臺系統(tǒng)打造，歐派率先打造家裝輔材一體化的歐派優(yōu)材，歐派、索菲亞、金牌家居的數(shù)智化系統(tǒng)建設，也是目前泛家居行業(yè)更領(lǐng)先的品牌之一。

當前社區(qū)店網(wǎng)點數(shù)領(lǐng)跑品牌有哪些？

據(jù)家居最前瞻調(diào)研、溝通了解，目前社區(qū)局改店網(wǎng)點數(shù)超過200家的品牌有：

方太社區(qū)5S店，金牌局改，臥賽，鯉享家。

社區(qū)局改店網(wǎng)點數(shù)超過50家的品牌大致有：

深圳便捷蜂房屋改善便利店，48快裝舊房翻新，壹品慧家庭幫，桑樂輕裝輕改。