新聞來源：定制觀察

2024年上市家居企業(yè)年報收官，行業(yè)顯露出新的競爭態(tài)勢。從披露的相關數據來看，我們對比了歐派與索菲亞營收、凈利潤的情況。盡管歐派的營收和凈利潤有所下滑，但其整體規(guī)模依然穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。不過在創(chuàng)收增利方面，索菲亞持續(xù)發(fā)力，成效顯著。其凈利潤同比增速已連續(xù)三年上漲，成功反超歐派。2024年，索菲亞成為定制家居上市企業(yè)中唯一一個實現凈利潤正增長的品牌。

當多數企業(yè)陷入"增利難"困局時，索菲亞連續(xù)三年凈利潤同比增速逆勢上漲，這不免讓人好奇到底是做對了什么？

實際上，從披露財報的數據來看，索菲亞品牌作為公司的核心，2022年和2023年分別實現95.09億元和105.52億元營收，增長穩(wěn)健。華鶴品牌同樣保持穩(wěn)定，2022年到2024年營收在1.63億元至1.69億元區(qū)間，雖有波動但總體穩(wěn)定。米蘭納品牌表現尤為突出，自2021年嶄露頭角后，2022年、2023年和2024年分別實現3.20億元、4.72億元和5.10億元營收，同比增速達242.60%、47.24%和8.09%，連續(xù)三年增長，為公司整體業(yè)績增長注入新動力。

盡管索菲亞、司米品牌業(yè)績波動，但是整體營收并未出現大幅度下降的趨勢，多品牌協(xié)同發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健，保持均衡發(fā)展，穩(wěn)住了索菲亞的基本盤。

索菲亞持續(xù)增利背后有兩大重要因素。

①成本控制與費用優(yōu)化實現降本增效

索菲亞通過優(yōu)化供應鏈管理、提高生產效率等措施控制成本。公司在全國布局八大生產基地，建設亞洲先進的工業(yè)4.0車間，縮短產品交付周期，降低生產成本，保障前端銷售，降低工廠端和經銷商端運營成本。2024年，索菲亞有效管控銷售費用、研發(fā)費用等，銷售費用10.11億元，同比減少約1.15億元，主要是銷售員工薪酬減少；研發(fā)費用3.74億元，同比減少3879.19萬元；財務費用由2023年的5345.81萬元降至-1051.69萬元，同比下降119.67%，主要因財務管理優(yōu)化致利息收入增加。

②資產減值損失減少

2021年，索菲亞因合作房企到期商業(yè)承兌匯票違約，計提了9.27億元專項減值損失，導致凈利潤大幅下降。2022年，公司計提的減值損失下降至1.32億元，2023年和2024年資產減值損失進一步減少，這使得公司凈利潤得以修復和穩(wěn)定增長。

①堅持“多品牌、全品類、全渠道”大家居戰(zhàn)略

索菲亞積極推進“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略，順應整家定制消費需求，對旗下索菲亞、米蘭納、司米、華鶴等品牌進行品類擴充升級，實現了衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴等全品類覆蓋，更好地滿足不同消費人群全品類一站式購物需求，從而提升了客單價和市場份額。

②持續(xù)深化整裝戰(zhàn)略

整裝渠道是索菲亞近年來重點發(fā)展的戰(zhàn)略渠道之一。2024年，索菲亞全面深化布局整裝渠道，加大裝企合作深度和廣度，構建一體化整裝交付解決方案。2024年，索菲亞整裝渠道實現營業(yè)收入22.16億元，同比增長16.22%。截至2024年底，索菲亞集成整裝事業(yè)部已合作裝企數量280個，覆蓋全國202個城市及區(qū)域。

③布局海外市場

索菲亞不斷拓展海外市場，憑借高端零售、工程項目及經銷商等多元形式。目前，已發(fā)展22家海外經銷商，業(yè)務遍及加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國等22個國家和地區(qū)。同時，與眾多優(yōu)質海外開發(fā)商和承包商攜手，為全球21個國家和地區(qū)的約80個工程項目，提供一站式全屋定制解決方案。

定制觀察點評：

索菲亞凈利潤同比增速連續(xù)三年反超歐派，雖然未能進一步拉近與歐派的差距，但是也給家居行業(yè)行業(yè)帶來一個新思考，競爭的關鍵不再僅僅是行業(yè)地位的爭奪，而在于企業(yè)如何更有效地實現盈利增長。

在面對經濟周期的不確定性時，索菲亞積極調整經營策略，深化整裝戰(zhàn)略布局，拓展多元渠道，并利用數字化技術提升運營效率。這一過程為行業(yè)帶來多方面啟示：企業(yè)需堅持創(chuàng)新驅動，關注市場變化，加大創(chuàng)新投入以形成差異化優(yōu)勢；同時注重品牌建設，提升品牌價值，并推進數智化轉型以增強運營效率和競爭力。此外，行業(yè)企業(yè)還需思考如何在經濟周期波動中維持增長，平衡成本與效益，并有效應對消費者需求的變化。這要求企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式，探索新增長點，敏銳捕捉市場趨勢并迅速做出響應。