新聞來源：定制觀察

樓市存量時(shí)代開啟，舊房改造正在撬動(dòng)萬億級(jí)市場(chǎng)機(jī)遇。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2025年存量房裝修市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)突破3.34萬億元，這個(gè)持續(xù)擴(kuò)容的新藍(lán)海，已然引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的集體躁動(dòng)。

定制家居頭部品牌率先亮劍：歐派、索菲亞、志邦等企業(yè)加速布局，尚品宅配更推出"72小時(shí)舊廚煥新"（僅限廣佛地區(qū)）專屬解決方案，行業(yè)卡位戰(zhàn)漸入白熱化。入局者遠(yuǎn)不止于此，傳統(tǒng)家裝公司、專業(yè)舊改企業(yè)乃至建材商紛紛加碼，試圖在舊改市場(chǎng)的“黃金窗口期”搶占先機(jī)。

這場(chǎng)由舊改引發(fā)的市場(chǎng)風(fēng)云，正以前所未有的力度重塑行業(yè)格局。

對(duì)于家居行業(yè)而言，舊改市場(chǎng)主要涵蓋改造存量房、二次裝修、局改這三大業(yè)態(tài)。時(shí)下，基于企業(yè)屬性，行業(yè)入局者已分化為裝企派、平臺(tái)派、廠家派、資源派、創(chuàng)新派五大派系。

①裝企派

以今朝裝飾、軒怡為代表的裝企派，在舊改領(lǐng)域擁有二十余年的深厚經(jīng)驗(yàn)，其工藝技術(shù)成熟，社區(qū)滲透能力強(qiáng)，尤其在局部改造快速裝修方面具備優(yōu)勢(shì)。今朝裝飾成功打造多個(gè)舊改標(biāo)桿項(xiàng)目，在老房裝修、適老裝修領(lǐng)域，以及一公里社區(qū)化服務(wù)圈運(yùn)營方面，都形成了較強(qiáng)的專業(yè)能力。軒怡則憑借高性價(jià)比套餐在區(qū)域市場(chǎng)逐漸嶄露頭角。然而做舊改市場(chǎng)，裝企需在客戶需求、運(yùn)營模式、管理思維、服務(wù)意識(shí)上重新定位并調(diào)整，這無疑給企業(yè)帶來較大挑戰(zhàn)。

②平臺(tái)派

平臺(tái)派的啄木鳥、魯班到家、煥享佳等企業(yè)，通過終端消費(fèi)者、施工團(tuán)隊(duì)等資源，以 “平臺(tái) + 服務(wù)” 模式實(shí)現(xiàn)降本增效。啄木鳥擁有龐大的手藝人資源庫，煥享佳則是聚焦局改、微改、適老化、修繕為主的舊改項(xiàng)目，致力于打造成為高端物業(yè)的增值服務(wù)商、物業(yè)業(yè)主的換新改造服務(wù)商。目前平臺(tái)派的區(qū)域局限性較突出，在人才擴(kuò)充、服務(wù)半徑拓展及服務(wù)質(zhì)量提升方面，仍有廣闊的發(fā)展空間亟待挖掘。

③廠家派

歐派、索菲亞、志邦、尚品宅配、金牌等廠家派代表企業(yè)，憑借在全屋定制領(lǐng)域的深厚實(shí)力，以模塊化產(chǎn)品和供應(yīng)鏈整合能力在舊改市場(chǎng)嶄露頭角。其中，歐派推出 “青嵐小筑” 新業(yè)態(tài)布局舊改領(lǐng)域，金牌則以社區(qū)店形式試水。此外，這些企業(yè)還針對(duì)舊改市場(chǎng)推出了優(yōu)惠套餐，取得了顯著成效。廠家派在布局舊改市場(chǎng)時(shí)雖有品牌與供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但遭遇管理運(yùn)營、定制化、服務(wù)、成本、利潤及渠道拓展等多重難題。

④資源派

貝殼系（圣都+被窩）和中燃壹品匯等資源派企業(yè)，憑借其在房產(chǎn)交易和燃?xì)鈽I(yè)務(wù)中的渠道優(yōu)勢(shì)，分別在舊改市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。圣都整裝背靠貝殼平臺(tái)，年舊改單量持續(xù)增長；中燃壹品匯背靠中國燃?xì)?，資源渠道優(yōu)勢(shì)明顯，并且以民生剛需為切入點(diǎn)，專注于廚衛(wèi)舊改。但資源派企業(yè)目前仍面臨專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足、產(chǎn)品落地、施工交付、認(rèn)知局限等難題，未來還需不斷優(yōu)化與突破。

⑤創(chuàng)新派

創(chuàng)新派以鯉享家、鯨裝鯨改、桔裝無憂、樂筑優(yōu)加、小番茄舊改、好飾到家等等企業(yè)為代表，憑借獨(dú)特商業(yè)模式切入舊改賽道。其中，鯉享家通過家電維修、清洗等需求獲客，鯨裝鯨改則是深耕舊房翻新領(lǐng)域，而其他企業(yè)則多具區(qū)域?qū)傩浴?chuàng)新派企業(yè)目前規(guī)模較小，在資金和市場(chǎng)拓展方面面臨一定挑戰(zhàn)。

如今，舊改市場(chǎng)呈現(xiàn)蓬勃上升的趨勢(shì)，但是各大門派想要從舊改市場(chǎng)中脫穎而出，并不容易。

歐派董事長姚良松坦言：“現(xiàn)在行業(yè)里有一個(gè)空間就是舊房空間，歐派專門成立了舊房改造的辦公室，專門去推動(dòng)這部分業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，基本上整塊的'肉'已經(jīng)沒有多少了，要學(xué)會(huì)在'骨頭縫'里面找'肉'吃?！?

歐派董事長姚良松接受采訪提到對(duì)舊改的看法

從舊改五大門派布局來看，要在舊改市場(chǎng)分得一杯羹，需把握以下關(guān)鍵因素：

一是穩(wěn)定的獲客渠道，確?？蛻糍Y源持續(xù)流入；二是卓越的運(yùn)營管理能力，尤其是人才快速復(fù)制，助力業(yè)務(wù)擴(kuò)張；三是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，優(yōu)化資源配置，降低成本、保證質(zhì)量；四是高效的交付能力，快速響應(yīng)客戶需求，提升客戶滿意度；五是全流程的數(shù)字化與信息化能力，借助科技手段精準(zhǔn)管理、優(yōu)化流程，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些因素環(huán)環(huán)相扣，構(gòu)成企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中脫穎而出的核心要素。

目前各派系呈現(xiàn)"垂直深耕與跨界融合"并存的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，傳統(tǒng)裝企需加速數(shù)字化升級(jí)應(yīng)對(duì)平臺(tái)沖擊，創(chuàng)新企業(yè)亟待突破規(guī)模瓶頸，而資源型玩家正通過生態(tài)協(xié)同重塑行業(yè)價(jià)值鏈。未來競(jìng)爭(zhēng)將聚焦"標(biāo)準(zhǔn)化交付能力×本地化服務(wù)深度×數(shù)字生態(tài)構(gòu)建"的三維較量。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，舊改市場(chǎng)持續(xù)存在，但其最大風(fēng)口期就在未來2-3年。在存量房市場(chǎng)背景下，伴隨著國家加大“以舊換新”力度提振消費(fèi)的趨勢(shì)，舊改作為企業(yè)營收增長的第二曲線，重要性日益凸顯。

隨著市場(chǎng)環(huán)境變化，留給行業(yè)深入思考與布局的時(shí)間日益緊迫?？梢灶A(yù)見，在這場(chǎng)激烈商戰(zhàn)中，唯有不斷強(qiáng)化自身核心競(jìng)爭(zhēng)力、積極擁抱創(chuàng)新理念、精準(zhǔn)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的企業(yè)，才能在舊改市場(chǎng)浪潮中破浪前行，成功開辟新的增長路徑，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。