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2025-04-30 編輯:xiaoss 來源:家居最前瞻 瀏覽數(shù):209908
今年以來,因?yàn)槎鄠€(gè)因素的疊加,社區(qū)舊改局改的聲量和終端建店一下子熱鬧起來了。
新聞來源:家居最前瞻
■區(qū)域及全國性裝企老房翻新店
■傳統(tǒng)部品商的社區(qū)新流量入口
■線上轉(zhuǎn)線下社區(qū)店的跨界者
■聚焦社區(qū)局改的服務(wù)型品牌
今年以來,因?yàn)槎鄠€(gè)因素的疊加,社區(qū)舊改局改的聲量和終端建店一下子熱鬧起來了。
原來做區(qū)域深耕的社區(qū)舊改品牌,開始放開全國加盟的步伐。
原來踐行直營試點(diǎn)的舊局改品牌,開始直營+聯(lián)營的終端運(yùn)營模式。
原來猶豫不定的部品廠商們,今年被傳統(tǒng)家居賣場蕭條的生意嚇到了,被倒逼硬著頭皮邁出沉重的步伐,試水短視頻引流+社區(qū)店吸粉的新零售干法。
與其說今年是舊改局改將會大爆發(fā)的元年,不如講社區(qū)店的布局或加盟,是仍想繼續(xù)吃家居家裝這碗飯的人,不得不去學(xué)練趕超的一種新活法。
有人敢下注,有人怕成了韭菜。但如何值一雙慧眼,降低決策風(fēng)險(xiǎn)?
這里簡要做第二次盤點(diǎn)。
目前主要有四方勢力躬身入局:一是傳統(tǒng)裝企、設(shè)計(jì)師或銷售群體。
二是部品商如定制家具、門窗、防水涂料、插座…等主輔材廠家。
三是從做實(shí)物電商或做電商服務(wù)跨行轉(zhuǎn)過來的。
四是更早聚焦只做舊改局改的區(qū)域或全國直營加盟品牌。
區(qū)域及全國性裝企老房翻新店態(tài)
傳統(tǒng)裝企、設(shè)計(jì)師或銷售群體,在社區(qū)開一家裝小店,從人效比和適配度來說,想對是最合適的,他們懂得老房翻新的全流種,了解三十六道流程節(jié)點(diǎn),可以自如應(yīng)對任一個(gè)或多個(gè)工序的局改重難點(diǎn)問題。
比如,較知名的今朝裝飾、錦華改造家。
短板在于,多數(shù)人對選品、品控和用戶口碑的把控力不夠?qū)I(yè)精深。
并且,多數(shù)在沒有自有產(chǎn)業(yè)工匠的情況下,很難保障百分百的口碑交付。
當(dāng)然隨著數(shù)智化和社區(qū)店態(tài)的深度經(jīng)營與布局,供應(yīng)鏈和交付能力在優(yōu)化中,會越來越好。
傳統(tǒng)部品商的社區(qū)新流量入口
比如,歐派的“青嵐小筑”,索菲亞的“菲快煥新”,金牌家居的“金牌局改”,圣堡羅門窗的“社區(qū)體驗(yàn)店”,公牛的裝企與社區(qū)新模式,東方雨虹的“雨虹到家服務(wù)……等等,屬于傳統(tǒng)部品商的先行者。
在這個(gè)過程中,有的在踐行中成了先烈,如大自然家居的曉廚配齊。
有的在升級迭代,比如歐派從餐廚陽舊改升維成歐派優(yōu)材館。
因?yàn)橛兄鳂I(yè)支撐,因?yàn)閷儆谂f改局改的前期部品,今年開始,推進(jìn)進(jìn)度在加快,社區(qū)店經(jīng)營的試錯(cuò)模型在進(jìn)化優(yōu)化。
這類群體相比較家裝公司,有多品類主材的成本優(yōu)勢,有公司化運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。
講幾個(gè)代表性品牌的招商選商動(dòng)作和落地標(biāo)準(zhǔn)。
歐派在招商選商上,家居最前瞻以前文章具體講過,主要是放開思路,以高意愿、輕投入的原有社區(qū)店經(jīng)營者,作為新招募對象,他們不嫌棄局改的雞肋肉就像美宜佳社區(qū)店的角色,順便兼顧美團(tuán)優(yōu)選和多多買菜,能為青嵐小筑提供線下流量入口,獲客成本不高。
雨虹到家在原來雙包模式基礎(chǔ)上,進(jìn)一步升級服務(wù)體系化建設(shè),加快社區(qū)服務(wù)站點(diǎn)布局,最終構(gòu)建起“服務(wù)有平臺、施工有團(tuán)隊(duì)、售后有保險(xiǎn)”的“三有到家服務(wù),目標(biāo)是成為社區(qū)家庭的“建筑醫(yī)生”角色。
線上轉(zhuǎn)線下社區(qū)店的跨界者
三是從做實(shí)物電商或做電商服務(wù)跨行轉(zhuǎn)過來的。
比如便捷蜂、桔裝無憂等。
這類品牌有線上流量獲客的一套稍領(lǐng)先的內(nèi)容+投流策略,可以解決一部分獲客流量的焦慮,中短期的短板在于成交轉(zhuǎn)化率、供應(yīng)鏈管理和后期的落地交付管控力。
這里有一個(gè)異議探討點(diǎn),到底是有著搞流量優(yōu)勢的“外行人”,更能用新玩法做強(qiáng)做大社區(qū)舊改局改店?
還是傳統(tǒng)裝企和部品商經(jīng)過社區(qū)店態(tài)新模式的火與冰的撕裂重塑,更能夠脫穎而出?
聚焦社區(qū)局改的服務(wù)型品牌
四是更早聚焦只做舊改局改的區(qū)域或全國直營加盟品牌。
比如鯉享家、鯨裝鯨改、大改造家、臥賽、便捷蜂……等。
他們經(jīng)過三年以上的細(xì)分賽道深耕,在品宣播傳、招商政策和建店幫輔上,目前在知名度和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)上,成為社區(qū)店態(tài)新物種的代名詞。
這類品牌是當(dāng)前關(guān)注舊改局改賽道群體口中的主要談資,也是社區(qū)店態(tài)的主要吶喊人,他們主營業(yè)務(wù)是這個(gè),理論上要All In,才能成勢成氣侯,成長為新店態(tài)的獲益者,成功上位。
當(dāng)前主要痛點(diǎn)在于如何打造出普適性的盈利模式及店態(tài),如何構(gòu)建核心人才完整拼圖,如何打造不同市場的社區(qū)店態(tài)標(biāo)桿店,如何獲得中長期的資金注入,等等。
想了解這個(gè)項(xiàng)目,請聯(lián)系我!
我想加盟,請將項(xiàng)目的資料發(fā)給我。
請問我所在地區(qū)有加盟商了嗎?
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