一場高顏值整家定制套餐矩陣的發(fā)布會、一份《Z世代·整家定制顏值消費白皮書》的問世，再次打破整家定制市場的格局，近日成為大家居行業(yè)的關注焦點。

兩起頗具標志性的事件背后，三峰整家定制闖入大眾視野。這家公司在高顏值整家定制賽道上出手并非偶然，四年前即已鎖定顏值家居市場，并投入數(shù)年時間擴大品類，構建起從家具、櫥柜、木門到全屋定制的大家居版圖，萬事俱備之下，切入高顏值整家定制顯得順理成章。

值得注意的是，梳理三峰整家定制的策略，幾點優(yōu)勢頗為明顯，一是重點聚焦Z世代，滿足近3億年輕客群的需求；二是構建整家定制的套餐矩陣，滿足不同空間、不同預算、不同場景下的產品組合，顯得更為靈活。

1 鎖定Z世代消費

深耕高顏值家居，搶占未來十年潮流

避開同質化的競爭舞臺，三峰整家定制選擇了自己看好的目標客群，聚焦Z世代，作為1995年—2009年出生的群體，全國約有2.67億人的規(guī)模，屬于當前及未來家裝市場的主要消費力量，這也是三峰整家定制聚焦Z世代的重要原因。

值得重視的是，Z世代不僅自己要買家具建材、要裝修，還會影響父母添置家裝方案時的決定，還會為朋友提供家裝意見、在社交媒體上分享看法，進而影響更多人的家居消費。

更具體地來講，Z世代的消費存在眾多獨特的表現(xiàn)，在三峰整家定制此次發(fā)布的《Z世代·整家定制顏值消費白皮書》里，一些關鍵信息得以披露：

其一，Z世代屬于不折不扣的數(shù)字消費者，對新趨勢、新科技、新文化、新消費品等擁有獨特的見解和興趣，堅持不湊合、不將就的生活態(tài)度。

其二，Z世代關注的熱點包括劇本殺、國潮、盲盒、冰墩墩、顏值控、懶宅族、二次元、愛國等。

其三，普遍受過良好的教育，接受的知識和信息非常豐富，稱得上見多識廣，對裝修與家居建材購買有主見，尤其在風格和外觀設計上，有自己的審美見解。

其四，嘗試發(fā)掘最好的價值和服務，在乎自己的感受，愿意為愛好買單，受好看的店裝、好看的包裝、美好的服務等因素影響。

其五，在“美”的環(huán)境里長大，比如美顏軟件、美妝、醫(yī)美整形、美女網(wǎng)紅等，高顏值是本能要求；關注“顏價比”而非“性價比”，購買的不只是產品功能，還包括視覺上呈現(xiàn)出來的美好生活方式。

結合上述消費特征可以看出，顏值消費成為一條主線，并且深刻影響大家居行業(yè)。援引清華大學美術學院環(huán)境藝術設計系副主任于歷戰(zhàn)副教授的說法，人們已經從注重技術、質量，轉變?yōu)樽⒅貙徝?、文化，從滿足物質需求轉變?yōu)闈M足對美好生活的需求。因此當下的設計，在滿足功能性的同時也要滿足文化、情感方面的需求。

更有分析認為，顏值消費是時代發(fā)展、消費升級的產物，有潛力成為消費入口，也就是當顏值達到一定水平，才能吸引消費者的關注，產品的其它優(yōu)勢才有機會被發(fā)現(xiàn)。

可以得出的判斷是，高顏值家居將擁有非常廣闊的市場。這正是三峰整家定制的戰(zhàn)略考量，從高顏值入手，打造整家定制的解決方案。并且在對Z世代生活環(huán)境、愛好、消費習慣等透徹了解的基礎上，制定了“顏值整家定制”的差異化戰(zhàn)略。

對目標市場的深刻洞察，可從《Z世代·整家定制顏值消費白皮書》中得到佐證，三峰整家定制聯(lián)手中國林業(yè)科學研究院木材工業(yè)研究所、木文創(chuàng)國家創(chuàng)新聯(lián)盟、搜門網(wǎng)、設計新視界等專業(yè)機構，通過數(shù)月的調研，最終開創(chuàng)性地完成此項成果，系統(tǒng)掌握Z世代的成長環(huán)境、生活習慣、消費喜好、家居特征等關鍵信息，探索出Z世代帶給家居行業(yè)的需求變化，使得三峰高顏整家定制業(yè)務的落地，具備了足夠堅實的支點。

2 先發(fā)優(yōu)勢、步步為營

跑通高顏整家模式

要跑通高顏整家定制的模式，至少受三類條件影響：

其一，規(guī)?；目蛻羧后w，確保流量有支撐。

其二，成熟的整家方案與產品供應鏈，匹配高顏值的標準，確保交付質量，贏得市場認可。

其三，渠道與終端體系、團隊有能力承接整家定制業(yè)務，打通最后一公里。

對此，三峰整家定制已有周密布局，圍繞顏值家居的探索早在幾年前就已展開，無論是市場認可度的提升，還是產品與空間的顏值表現(xiàn)，都有出色成果。據(jù)公開信息，三峰整家定制的顏值進化分成三個階段：

1.0階段：起始于2018年，三峰整家定制明確鎖定“高顏值”，以產品顏值、家居顏值為原點，發(fā)力“顏值家居”，并發(fā)布“我是顏值控”廣告語。

2.0階段：2020年時，廣告語升級為“高顏值裝修選三峰”，從研發(fā)設計、品牌形象、終端體驗等環(huán)節(jié)全面發(fā)力，并于2021年7月發(fā)布“高顏值家居5大新標準”，包括青春的而非暮氣的、整體的而非局部的、便捷的而非繁瑣的、健康的而非劣質的、個性的而非從眾的等。到這一步，意味著三峰在顏值家居方案的打造上已摸索出道路。

3.0階段：發(fā)布“高顏值整家定制”戰(zhàn)略，廣告語升級為“高顏值整家定制選三峰”。做法更加系統(tǒng)，以超級智慧工廠為基礎，重構組合木門、衣柜、櫥柜、門窗、成品家具、軟裝、家電等品類，重點服務Z世代+年輕態(tài)群體。

三個階段，一步一個腳印，一步一個臺階，將高顏整家的地基打得牢靠扎實，也才擁有了當前起飛的動力。

客觀來講，高顏值家居的實現(xiàn)，以及整家定制概念的提出，只是邁出的第一步，供應鏈與交付才是真正難解的題。大多數(shù)貿然入場者最終都會鎩羽而歸，或者不了了之。

前期的探索再次成為三峰整家定制的優(yōu)勢，從家具起步，逐步延伸到櫥柜、木門、全屋定制、大家居平臺，再到整家定制，步步為營地完成多品類布局，加之智能制造能力的提升，比如建成地近300畝的超級智慧工廠等，最大程度解決了供應鏈與交付難題。

目前的整家定制業(yè)務，九成公司只推一種套餐，出發(fā)點在于握緊拳頭打造爆款。三峰整家定制選擇了兩者兼顧，在爆款套餐成熟的基礎上，最大限度滿足各類群體的需求，推行套餐矩陣的策略。

具體來講，針對Z世代+群體的家居需求，三峰整家定制既主推“年輕人說了算”的27777元高顏值經濟整家套餐；同時打造57777元的全能控整家套餐、37777元的品質生活整家套餐，覆蓋門、墻、衣、廚、窗、地、配、電、入戶門等品類，自由組合任意搭配，以極強的控價能力和極高品質的顏值家居，突出“真整家、高顏值、無套路、自由選、任意搭、無門檻”六大優(yōu)勢。

此外，三峰整家定制還有創(chuàng)新手筆，即推出9999元的局部改造特色套餐，涉及靜音窗套餐、門墻組合套餐、精致廚房套餐等，將市場做得更細致深入。

敢于實施套餐矩陣式的差異化布局，除了供應鏈足以支持終端交付之外，還得益于三峰積累了各種套餐的運營與落地經驗。而矩陣式打法的優(yōu)勢明顯，可以滿足不同客戶群體、精裝房與毛坯房的需求，同時支持不同預算下的產品組合，保證高性價比、個性化等優(yōu)勢，進而助力企業(yè)與經銷商培育顧客、贏得市場。

綜上，我們可以清晰地感受到，三峰整家定制聚焦Z世代、主打顏值家居及整家定制套餐矩陣的做法，不僅為消費者創(chuàng)造更具新鮮感的體驗，同時有能力打開整家定制的全新視野，帶給大家居行業(yè)新的改變。