“北方有佳人，絕世而獨(dú)立。”

漢代宮廷音樂家李延年以一首《佳人曲》表現(xiàn)美的魅力，時(shí)至今日，人們對美的追求依舊熱度不減，更是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天誕生了“顏值”一詞，家居行業(yè)也正是如此，對美、對高顏值的追求更是永無止境。

3月16日，由木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國家創(chuàng)新聯(lián)盟、三峰整家定制、搜門網(wǎng)、設(shè)計(jì)新視界共同主辦的【花young Z世代，奔赴3.0高顏值生活 | 《Z世代·整家定制顏值消費(fèi)白皮書》發(fā)布會(huì)】在北京摩卡藝術(shù)中心隆重舉辦。下面就讓我們一同回顧《Z世代·整家定制顏值消費(fèi)白皮書》與“Z世代高顏值整家定制套餐”的發(fā)布，一同來看看三峰的高顏值與整家定制的新玩法吧！

△《Z世代·整家定制顏值消費(fèi)白皮書》發(fā)布會(huì)現(xiàn)場

高顏值、新特色

三峰早在2018年就在行業(yè)內(nèi)率先提出了“顏值家居”概念，開啟了顏值1.0時(shí)代。在2020年，三峰進(jìn)入了顏值2.0時(shí)代，定位聚焦研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌形象、終端體驗(yàn)等方面，將廣告語升級為“高顏值裝修選三峰”，并于2021年7月分布『高顏值家居5大新標(biāo)準(zhǔn)』，三峰的“顏值經(jīng)濟(jì)”已初具規(guī)模，贏得了行業(yè)和市場的一致認(rèn)可！伴隨著三峰的『高顏值整家定制』戰(zhàn)略的發(fā)布，顏值3.0時(shí)代全面來臨。

發(fā)布會(huì)的開始，木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國家創(chuàng)新聯(lián)盟理事長周宇就木文化與顏值設(shè)計(jì)結(jié)合之后的創(chuàng)新發(fā)展方向進(jìn)行了講述，引入到接下來的《Z世代·整家定制顏值消費(fèi)白皮書》講解，就“為什么要研究Z世代人群、影響Z世代消費(fèi)的因素、Z世代人群的消費(fèi)喜好特征、現(xiàn)代家裝與Z世代消費(fèi)喜好6大沖突、高顏值整家定制8大趨勢”五個(gè)方面展開了全面解析。

△搜門網(wǎng)CEO石興 介紹《Z世代·整家定制顏值消費(fèi)白皮書》精彩內(nèi)容

在范居士看來，三峰本次發(fā)布的白皮書突出了以下3大特點(diǎn)：

1.采用了科學(xué)性分析，三峰采用了5W1H的分析方式。首先，把Z世代人群作為研究方向，并進(jìn)行數(shù)據(jù)定義，以1995-2009(13-27歲)年間出生的“網(wǎng)生一代”作為未來主流消費(fèi)人群，即Z世代人群；然后，明確了進(jìn)軍整家定制的市場范圍與現(xiàn)代家裝的時(shí)間范圍；最后，分析了高顏值整家定制的8大趨勢，及其后發(fā)布的“Z世代高顏值整家定制套餐”。

2.通過對現(xiàn)代家裝市場的深刻洞察，抓住了市場的“主要矛盾”，由表及里地動(dòng)態(tài)分析，從看到了Z世代人群的消費(fèi)潛力，到分析Z世代人群的喜好，再到分析他們喜好特點(diǎn)的產(chǎn)品體現(xiàn)方式，即高顏值整家定制8大趨勢，最后提出三峰的整家套餐戰(zhàn)略，使得三峰的整家戰(zhàn)略有著理論與實(shí)際的雙重支撐。

3.發(fā)揮了三峰整家定制自身的特色，三峰從實(shí)際情況出發(fā)，分析了自身超級智慧工廠的實(shí)力，具有物聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字化運(yùn)營、智能倉儲(chǔ)+急速物流配送等完備的泛家居供應(yīng)鏈，又有著全國覆蓋1200+體驗(yàn)店的渠道加持，具備了進(jìn)軍整家定制的內(nèi)部“硬實(shí)力”；又與方太、康佳、韓國巨杉、安吉爾等品牌有著戰(zhàn)略合作，能夠得到有力的外部支持，使得三峰的整家定制戰(zhàn)略能夠順利推進(jìn)。

整家套餐新玩法

在《Z世代·整家定制顏值消費(fèi)白皮書》的介紹完畢后，三峰整家定制緊接著公布了Z世代高顏值整家定制套餐，以“真整家、高顏值、無套路、自由選、任意搭、無門檻”6大特點(diǎn)形成的Z世代高顏值整家定制套餐矩陣。

此前百得勝與顧家都推出了自家的整家定制套餐方案，百得勝發(fā)布了“水漆整家定制戰(zhàn)略”，把水漆作為差異化優(yōu)勢，把衣柜作為它的核心能力；顧家推出了49800的全自制拎包套餐，依靠其成品定制的屬性，將“全自制”作為它的核心戰(zhàn)略，以產(chǎn)品“硬實(shí)力”作為主要競爭點(diǎn)。

△三峰整家定制總經(jīng)理劉飛發(fā)布套餐

而本次三峰的整家定制套餐，在范居士看來它的戰(zhàn)略有兩大特點(diǎn)：一是主打貼合消費(fèi)人群的“高顏值”，另一個(gè)是具有全面性的整家定制套餐矩陣，把整家定制套餐總體上分為了：全能控整家套餐、品質(zhì)生活整家套餐、高顏值經(jīng)濟(jì)整家套餐、局部改造特色套餐。

△Z世代高顏值整家定制套餐矩陣

從三峰的整家定制套餐特點(diǎn)來看，對消費(fèi)者、品牌經(jīng)銷商、自身品牌和其他家居品牌都有著極為重要的意義：

對于消費(fèi)者來說，矩陣式的套餐矩陣，將產(chǎn)品選擇的可視化進(jìn)一步升級，便利了消費(fèi)者的選擇，使得消費(fèi)者可以通過經(jīng)濟(jì)狀況、房屋情況等實(shí)際因素進(jìn)行不同的選擇；將“一站式”家裝服務(wù)的理念傳達(dá)給消費(fèi)者，實(shí)際方案上提供了顏值家居的示范級解決方案，專為Z世代而生的“我的家，我說了算”Z世代高顏值整家定制套餐。使得在未來，不僅是“Z世代”消費(fèi)者，而是更多不同年齡段的消費(fèi)者都能夠接受整家或是更新的定制理念。

對于品牌經(jīng)銷商來說，“高顏值”就是直觀的產(chǎn)品營銷方式，“Z世代”消費(fèi)者對高顏值產(chǎn)品的喜愛而產(chǎn)生的購買“沖動(dòng)”，這正是經(jīng)銷商需要的營銷效果；整家套餐矩陣，讓經(jīng)銷商為消費(fèi)者講解產(chǎn)品差異，幫助消費(fèi)者做出更加適合他們的家裝決策，這對推動(dòng)交易的達(dá)成具有著積極的作用。

對于自身品牌來說，品牌戰(zhàn)略需要提升品牌形象，提升消費(fèi)者對自身品牌的“品牌忠誠度”。為產(chǎn)品增添“高顏值”屬性，無疑是將產(chǎn)品屬性轉(zhuǎn)化為品牌形象的有效方式，再通過整家產(chǎn)品矩陣抓住了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從這兩個(gè)方面提升自身的品牌形象和消費(fèi)者對其的忠誠度。

對于其他品牌來說，已經(jīng)進(jìn)軍了整家賽道的品牌，能夠從三峰的整家定制戰(zhàn)略中看到不同的戰(zhàn)略核心所帶來的不同效果，為完善整家戰(zhàn)略提供參考；同時(shí)，三峰的整家戰(zhàn)略也為正打算進(jìn)軍整家賽道的品牌提供了經(jīng)驗(yàn)借鑒，使得它們也能夠找出適合自身品牌發(fā)展方向的整家戰(zhàn)略，從而推動(dòng)更加優(yōu)質(zhì)的整家定制市場環(huán)境形成。

△三峰整家定制榮獲木文創(chuàng)國家聯(lián)盟“高顏值整家定制推動(dòng)者”稱號(hào)

高顏值整家定制選三峰！范居士相信三峰整家定制的高顏值整家能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來全新的體驗(yàn)，為整家定制甚至大家居行業(yè)的發(fā)展起到引領(lǐng)、開辟作用。