木門(mén)行業(yè)的自我否定應(yīng)該從假設(shè)開(kāi)始，如果沒(méi)有了現(xiàn)在的資源，沒(méi)有了這樣那樣的關(guān)系，沒(méi)有了現(xiàn)在的客戶(hù)，沒(méi)有了我們現(xiàn)時(shí)正賴(lài)以生存的市場(chǎng)，我們?cè)趺崔k？這個(gè)假設(shè)說(shuō)說(shuō)不難，但做起來(lái)卻相當(dāng)不易。它要建立在打破自我感覺(jué)良好的基礎(chǔ)上，這對(duì)那些躺在關(guān)系和資源上正舒舒服服賺錢(qián)的企業(yè)和已經(jīng)初具規(guī)模、業(yè)務(wù)與人員相對(duì)穩(wěn)定、文化氛圍也已初步形成的木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)都會(huì)是挑戰(zhàn)。因此，必須尋找一個(gè)突破口，這一突破口可以是以市場(chǎng)部門(mén)為主導(dǎo)，在小范圍內(nèi)先形成共識(shí)，以為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)打造一個(gè)穩(wěn)固的支點(diǎn)。也可以進(jìn)行充分的資料搜集，把握現(xiàn)狀，把不需要的、陳舊的觀念先擯棄。

定義建立在理解的基礎(chǔ)上，每個(gè)木門(mén)企業(yè)都要理解自身的產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)究竟能為用戶(hù)創(chuàng)造什么樣的獨(dú)特價(jià)值，理解自身在價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程中是不是以用戶(hù)為中心。在價(jià)值實(shí)現(xiàn)的手段上能否與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)雙向溝通并使用戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，價(jià)值創(chuàng)新的空間在哪里，有了這些理解，我們就可以重新定義客戶(hù)、用戶(hù)、市場(chǎng)乃至商業(yè)模式。它們與以往的粗放不同，需要切實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐，需要以實(shí)際的用戶(hù)需求信息為基礎(chǔ)，也需要敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，這都要求每個(gè)木門(mén)企業(yè)扎扎實(shí)實(shí)地投入到市場(chǎng)一線中去獲取答案，并以?xún)r(jià)值作為起點(diǎn)，以真正的市場(chǎng)化作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。

木門(mén)企業(yè)要發(fā)展，必須要有自身的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，而這些都不能再憑感覺(jué)、拍腦袋，也不能再摸著石頭過(guò)河了，要有目標(biāo)，有指標(biāo)，有步驟，有方法，有成功或失敗預(yù)案，自己做不了就找到能做的人或團(tuán)隊(duì)參與進(jìn)來(lái)。另外，在以?xún)r(jià)值為導(dǎo)向的市場(chǎng)行為發(fā)生之前，要注意到，員工是價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)，不把這一關(guān)鍵點(diǎn)打造成企業(yè)與客戶(hù)的有效鏈接，所有的執(zhí)行力都是空談，這是很多木門(mén)企業(yè)過(guò)去最容易忽略的環(huán)節(jié)。如果說(shuō)還有什么資源可以成為木門(mén)企業(yè)的依賴(lài)，那就只有知識(shí)與人力，而它們需要企業(yè)精心設(shè)計(jì)與實(shí)踐，并要使之不斷增值。

哪怕再小的步伐也是前進(jìn)，是積累。打破現(xiàn)狀，可以從大處著眼、小處著手，比如改變一個(gè)小的業(yè)務(wù)單元，對(duì)銷(xiāo)售方式的局部調(diào)整，開(kāi)發(fā)一款真正以客戶(hù)價(jià)值為中心的木門(mén)產(chǎn)品，再比如打破組織僵化，大膽引進(jìn)人才，對(duì)既有流程進(jìn)行價(jià)值優(yōu)化，對(duì)服務(wù)的優(yōu)化增值行動(dòng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的應(yīng)用，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的斤斤計(jì)較等。這些不起眼的東西往往會(huì)對(duì)木門(mén)企業(yè)的發(fā)展有大驚喜，但前提是要允許失敗，要始終以?xún)r(jià)值而不是數(shù)字作為衡量指標(biāo)，無(wú)論如何，馬上行動(dòng)。

木門(mén)企業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)階段，就必須在看到發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，同時(shí)也要預(yù)見(jiàn)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，并坦然的對(duì)待結(jié)果，要能經(jīng)得住失敗，才能看見(jiàn)勝利的曙光。