木門(mén)企業(yè)的招商規(guī)劃 經(jīng)銷商的渠道管理

快速發(fā)展的新型城鎮(zhèn)化，正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎， 新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略將撬動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展， 將成為為房地產(chǎn)行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)所在。新型城鎮(zhèn)化的建設(shè)，也給木門(mén)行業(yè)送去了春風(fēng)吹散了愁云。

木門(mén)企業(yè)在規(guī)劃招商區(qū)域的戰(zhàn)略部署時(shí)或應(yīng)該在經(jīng)銷商的扶持力度上使使勁。促使渠道下沉的布線更加快速，達(dá)到率先搶占市場(chǎng)的目的。

縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和性格千差萬(wàn)別

縣級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和性格千差萬(wàn)別，受經(jīng)營(yíng)觀念等方面的影響，從某種程度上講，木門(mén)企業(yè)操作縣級(jí)市場(chǎng)的難度要高于一二級(jí)市場(chǎng)，那么要提高縣級(jí)客戶的滿意度，真正做好三四級(jí)市場(chǎng)，木門(mén)企業(yè)就要特別制定針對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的扶持模式、實(shí)行不同的扶持力度。

通?？h級(jí)市場(chǎng)木門(mén)經(jīng)銷商的門(mén)店前三年是存活期，在生存期，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)與老板的人脈、資本有直接關(guān)系，經(jīng)銷商幾乎沒(méi)有捷徑可走。這時(shí)候木門(mén)企業(yè)支持或者扶持力度就很重要。隨著前期門(mén)店木門(mén)產(chǎn)品銷售量的增長(zhǎng)，使用人群增加，木門(mén)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)就會(huì)暴露出來(lái)了，但此時(shí)，發(fā)展期門(mén)店的口碑好壞還與消費(fèi)心理有關(guān)?？h域消費(fèi)心理從眾，他們不僅僅相信品牌的影響力，更相信人脈關(guān)系。老板的品牌美譽(yù)度往往大于產(chǎn)品的品牌美譽(yù)度。因此，木門(mén)企業(yè)對(duì)這個(gè)老板影響力發(fā)掘尤為重要。

對(duì)于新發(fā)展的代理商在前期扶持力度非常到位

有部分木門(mén)企業(yè)對(duì)于新發(fā)展的代理商在前期扶持力度非常到位：樣板、廣告投放、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一個(gè)不落，到了后期，慢慢就采取“放養(yǎng)”政策，逐而導(dǎo)致經(jīng)銷商和企業(yè)漸行漸遠(yuǎn)……不放棄每一個(gè)經(jīng)銷商，幫助所有的經(jīng)銷商做提升，是木門(mén)企業(yè)最基本的責(zé)任。木門(mén)企業(yè)要重視對(duì)經(jīng)銷商的承諾，除了公司總部木門(mén)品牌推廣的投入，幫助經(jīng)銷商開(kāi)拓渠道、調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式、提升管理水平等等工作都是企業(yè)可以為經(jīng)銷商提供的強(qiáng)有力支持。

木門(mén)企業(yè)還要對(duì)老的經(jīng)銷商進(jìn)行重點(diǎn)扶持，幫助他們做大做強(qiáng)的同時(shí)，兼顧開(kāi)發(fā)縣級(jí)銷售渠道。木門(mén)更需精耕細(xì)作，強(qiáng)化經(jīng)銷商的專業(yè)銷售、維護(hù)技能，轉(zhuǎn)變思維，走出去由坐商變?yōu)樾猩?，進(jìn)行多渠道銷售。企業(yè)從廣告、培訓(xùn)、市場(chǎng)拓展及人力上大力支持代理商進(jìn)行市場(chǎng)推廣也是有必要的。

擴(kuò)展招商區(qū)域應(yīng)企業(yè)與經(jīng)銷商需“求同存異”

眾多精明投資人士深知市場(chǎng)的潛力，開(kāi)始投資有實(shí)力的木門(mén)企業(yè)，想要在新型城鎮(zhèn)市場(chǎng)中分一杯羹。而不少木門(mén)企業(yè)也看中了這一機(jī)遇，為更好地實(shí)現(xiàn)品牌的飛躍發(fā)展，紛紛調(diào)整自身，著手布局城鎮(zhèn)市場(chǎng)，擴(kuò)大招商。