不斷推出新產(chǎn)品，開拓發(fā)展新思路——訪鑫迪家美市場總監(jiān)張勁波

山東鑫迪家居裝飾有限公司是一家多元化、現(xiàn)代化的大型木門制造企業(yè)，專業(yè)從事生態(tài)浮雕門，實木工藝套裝門的生產(chǎn)、銷售、裝飾設計、施工等業(yè)務。旗下有“鑫迪家美”和“尚品本色”兩大家居文化品牌，是全國30家木質(zhì)門質(zhì)量、服務、信譽保障品牌。

鑫迪家美來自魯班故里滕州，其深厚的文化底蘊和意味頗豐的故事深為消費者喜愛。作為山東鑫迪家居裝飾有限公司的品牌之一，鑫迪家美也在不斷地創(chuàng)造著一個又一個傳奇。

在2012濟南國際門博會期間，本刊記者采訪到了鑫迪家美市場總監(jiān)張勁波。鑫迪家美不斷研發(fā)新技術(shù)、推出新產(chǎn)品，今年在強化原品牌的基礎上又重點推出了一些實木復合系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，消費者在市場可以拿到的價位在3000元到5000元，現(xiàn)在推廣狀況也非?？捎^。張勁波說：“新推出的產(chǎn)品很受經(jīng)銷商和消費者歡迎。”

八年來，鑫迪家美始終站在市場前端，密切關注市場變動，巧妙調(diào)整市場營銷策略。如今，房地產(chǎn)對業(yè)內(nèi)下游產(chǎn)業(yè)影響越來越廣泛，影響度也越來越深入。鑫迪家美一直以董事長李鑫的話“只有倒閉的企業(yè)沒有倒閉的行業(yè)”鞭策自我，對此早就做好了比較充分的準備。在整個行情還處于比較平穩(wěn)的時候，鑫迪家美就已經(jīng)意識到房地產(chǎn)行業(yè)會出現(xiàn)調(diào)控這樣一個階段。張勁波總監(jiān)說：“在2011年，除了適當擴展新區(qū)域、新客戶外，我們就主打市場基礎，更扎實地穩(wěn)固市場。”

鑫迪家美不斷進取，提升工作效率和質(zhì)量，逐步強化產(chǎn)品推廣渠道，成效也頗為顯著。張勁波總監(jiān)介紹說，主要通過兩種途徑實現(xiàn)產(chǎn)品推廣：一是給經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店拿出一些優(yōu)惠的政策；二是在樣品的上樣和產(chǎn)品的推廣時間上，提前批量生產(chǎn)較為看好的產(chǎn)品，逐步縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，縮短交貨時間。張勁波總監(jiān)說：“我們的新工廠從去年九月份開始投產(chǎn)到現(xiàn)在，交貨周期已經(jīng)比原來壓縮了十天左右?！?

就市場區(qū)域拓展方面，鑫迪家美始終把華中和華南作為重點拓展區(qū)域，通過廣告宣傳和經(jīng)銷商支持兩大舉措加大投入。其廣告投入分為兩大板塊：一是區(qū)域廣告投放，二是在央視做全國性的廣告投放。即將到來的十月，鑫迪家美要在央視的幾個頻道同時做大范圍的廣告宣傳，這對經(jīng)銷商和專賣店的營銷將會起到一個極大的促進作用。

設立營銷中心，做好內(nèi)部服務。鑫迪家美把整個營銷中心劃分為三個大的服務板塊：開發(fā)、運營和服務。今年市場環(huán)境的艱難指示經(jīng)銷商在一線工作投入大于往年，張勁波總監(jiān)說:“公司已經(jīng)拿出最大的精力、物力來支持我們的經(jīng)銷商。”

在采訪的最后，張勁波總監(jiān)表示：“今后的幾年中，鑫迪家美致力于打造中國藝術(shù)木門的領導者，讓更多的消費者增進對木門及其文化的了解。”