不斷推出新產(chǎn)品，開(kāi)拓發(fā)展新思路——訪(fǎng)鑫迪家美市場(chǎng)總監(jiān)張勁波

山東鑫迪家居裝飾有限公司是一家多元化、現(xiàn)代化的大型木門(mén)制造企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事生態(tài)浮雕門(mén)，實(shí)木工藝套裝門(mén)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、裝飾設(shè)計(jì)、施工等業(yè)務(wù)。旗下有“鑫迪家美”和“尚品本色”兩大家居文化品牌，是全國(guó)30家木質(zhì)門(mén)質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)保障品牌。

鑫迪家美來(lái)自魯班故里滕州，其深厚的文化底蘊(yùn)和意味頗豐的故事深為消費(fèi)者喜愛(ài)。作為山東鑫迪家居裝飾有限公司的品牌之一，鑫迪家美也在不斷地創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)傳奇。

在2012濟(jì)南國(guó)際門(mén)博會(huì)期間，本刊記者采訪(fǎng)到了鑫迪家美市場(chǎng)總監(jiān)張勁波。鑫迪家美不斷研發(fā)新技術(shù)、推出新產(chǎn)品，今年在強(qiáng)化原品牌的基礎(chǔ)上又重點(diǎn)推出了一些實(shí)木復(fù)合系列產(chǎn)品中的高端產(chǎn)品，消費(fèi)者在市場(chǎng)可以拿到的價(jià)位在3000元到5000元，現(xiàn)在推廣狀況也非常可觀。張勁波說(shuō)：“新推出的產(chǎn)品很受經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者歡迎?！?

八年來(lái)，鑫迪家美始終站在市場(chǎng)前端，密切關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)，巧妙調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。如今，房地產(chǎn)對(duì)業(yè)內(nèi)下游產(chǎn)業(yè)影響越來(lái)越廣泛，影響度也越來(lái)越深入。鑫迪家美一直以董事長(zhǎng)李鑫的話(huà)“只有倒閉的企業(yè)沒(méi)有倒閉的行業(yè)”鞭策自我，對(duì)此早就做好了比較充分的準(zhǔn)備。在整個(gè)行情還處于比較平穩(wěn)的時(shí)候，鑫迪家美就已經(jīng)意識(shí)到房地產(chǎn)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)調(diào)控這樣一個(gè)階段。張勁波總監(jiān)說(shuō)：“在2011年，除了適當(dāng)擴(kuò)展新區(qū)域、新客戶(hù)外，我們就主打市場(chǎng)基礎(chǔ)，更扎實(shí)地穩(wěn)固市場(chǎng)?！?

鑫迪家美不斷進(jìn)取，提升工作效率和質(zhì)量，逐步強(qiáng)化產(chǎn)品推廣渠道，成效也頗為顯著。張勁波總監(jiān)介紹說(shuō)，主要通過(guò)兩種途徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣：一是給經(jīng)銷(xiāo)商或?qū)Ｙu(mài)店拿出一些優(yōu)惠的政策；二是在樣品的上樣和產(chǎn)品的推廣時(shí)間上，提前批量生產(chǎn)較為看好的產(chǎn)品，逐步縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，縮短交貨時(shí)間。張勁波總監(jiān)說(shuō)：“我們的新工廠從去年九月份開(kāi)始投產(chǎn)到現(xiàn)在，交貨周期已經(jīng)比原來(lái)壓縮了十天左右?！?

就市場(chǎng)區(qū)域拓展方面，鑫迪家美始終把華中和華南作為重點(diǎn)拓展區(qū)域，通過(guò)廣告宣傳和經(jīng)銷(xiāo)商支持兩大舉措加大投入。其廣告投入分為兩大板塊：一是區(qū)域廣告投放，二是在央視做全國(guó)性的廣告投放。即將到來(lái)的十月，鑫迪家美要在央視的幾個(gè)頻道同時(shí)做大范圍的廣告宣傳，這對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)起到一個(gè)極大的促進(jìn)作用。

設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心，做好內(nèi)部服務(wù)。鑫迪家美把整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心劃分為三個(gè)大的服務(wù)板塊：開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。今年市場(chǎng)環(huán)境的艱難指示經(jīng)銷(xiāo)商在一線(xiàn)工作投入大于往年，張勁波總監(jiān)說(shuō):“公司已經(jīng)拿出最大的精力、物力來(lái)支持我們的經(jīng)銷(xiāo)商。”

在采訪(fǎng)的最后，張勁波總監(jiān)表示：“今后的幾年中，鑫迪家美致力于打造中國(guó)藝術(shù)木門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓更多的消費(fèi)者增進(jìn)對(duì)木門(mén)及其文化的了解?！?