對于木門行業(yè)來說，要應(yīng)對市場的變化，練好內(nèi)功是絕對是王道。在紛繁的市場環(huán)境中，怎樣的策略才能一針見血，讓對手一招斃命，讓我們共同來探尋。

差異化設(shè)計

產(chǎn)品的差異化營銷是一個恒久的決勝要訣，現(xiàn)在木門行業(yè)面臨的一個關(guān)鍵就是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新嚴重不足，誰能把握產(chǎn)品的升級“高地”，誰就能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。沒有產(chǎn)品的研發(fā)的企業(yè)永遠是市場的跟隨者，難有大作為。

把控流行趨勢

筆者認為，木門產(chǎn)品的設(shè)計，應(yīng)同其他行業(yè)產(chǎn)品設(shè)計一樣，講求與美學(xué)的結(jié)合，使產(chǎn)品在視覺和心理上的精微巧妙處理與產(chǎn)品功能和造型之間的結(jié)合非常完美。時尚界專家預(yù)測的流行風(fēng)格，供大家借鑒，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時尚、歐式宮庭、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風(fēng)情、波斯情調(diào)、未來主義等。

創(chuàng)新木門功用

新材料的配套使用對木門設(shè)計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木門設(shè)計中占有非常重要的地位，有文章說“其地位可以與發(fā)動機在汽車工業(yè)中的作用、CPU在電腦行業(yè)所起的作用相類比”。

多元化產(chǎn)品

產(chǎn)品系列多元化發(fā)展。如高檔實木門，中檔實木復(fù)合門，低檔夾板門，樓梯扶手綜合推出，為企業(yè)拓寬道路，也為經(jīng)銷商擴大盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風(fēng)險。策略之二：提升營銷力，實現(xiàn)品牌升值。

品質(zhì)是生存的前提，品牌是企業(yè)生存的保障。企業(yè)在經(jīng)歷過產(chǎn)品戰(zhàn)、概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等低層次商戰(zhàn)手段后，最終要進入高層次商戰(zhàn)階段——品牌戰(zhàn)。所以品牌戰(zhàn)被譽為“最后的商戰(zhàn)”。任何木門企業(yè)想要在品牌戰(zhàn)略中取勝，就必須重視品牌發(fā)展。木門企業(yè)只有在營銷上采取明智務(wù)實策略，不斷創(chuàng)新，才能打動消費者，取得良好業(yè)績，樹立自己的品牌形象。

戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟

現(xiàn)在流行的品牌聯(lián)盟形式，如八大家之類的，在每個門類尋找一個知名品牌。大家聯(lián)合起來，一起推廣，一起做營銷，起到的絕對是1+1大于2的效果。對于木門企業(yè)來說，也不妨聯(lián)合一些建材領(lǐng)域的品牌企業(yè)，形成地方性的品牌聯(lián)盟。

網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。每個普通消費者都在積極尋找應(yīng)對金融危機的“微觀對策”，將更多消費需求轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)就成為了很多人的選擇，網(wǎng)絡(luò)購物也迎來最好的發(fā)展時機，中小木門企業(yè)一定要抓住這個時機。

接軌多元市場

目前家居建材行業(yè)屬性也由過去的邊緣建材行業(yè)向家具(居)、時尚、文化等跨產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，除了裝飾城，家居城的品牌專賣店、直營店，常規(guī)建材市場外，房地產(chǎn)公司、裝飾公司、售樓處樣板房、團購會，家電賣場、家具賣場、普通超市等渠道均可考慮為目標發(fā)展市場。