2019年是傳說(shuō)中過(guò)去十年最差的一年，也是未來(lái)十年最好的一年。這一年門(mén)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了嚴(yán)峻的洗牌，導(dǎo)致很多人都感到手足無(wú)措。以前坐店等客的模式已過(guò)時(shí)，“不做活動(dòng)等死，做活動(dòng)找死”的窘境也讓門(mén)業(yè)人頭疼不已。那么，在如此不明朗化的迷茫期，賣(mài)門(mén)人該怎么辦呢？今天《門(mén)業(yè)視界》小編為大家盤(pán)點(diǎn)了一些思路，希望能給各位帶來(lái)一些啟發(fā)！

01

升級(jí)店面形象，全方面提升自我

     小編最近常常逛家居建材市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)里面還是有很多商機(jī)的，我們可以看到很多做全屋定制的大店，他們的體驗(yàn)感就做的非常好，讓人有下單的沖動(dòng)。但是，我們賣(mài)門(mén)的門(mén)店總體的體驗(yàn)感與設(shè)計(jì)感就差了很多，很多店里還是隨意裝著幾款門(mén)，讓人沒(méi)有停下來(lái)看的欲望。而反觀像索菲亞、尚品宅配、廣東歐派等，他們的店里有著一系列潮流的設(shè)計(jì)居家體驗(yàn)區(qū)，個(gè)性時(shí)尚的臥室、溫馨的母嬰房、人性化的書(shū)房等，還原了居家樣板間的感覺(jué)，非常舒服與好看。

    所以，賣(mài)門(mén)人應(yīng)該像這些大品牌學(xué)習(xí)，把自己的店進(jìn)行升級(jí)，從自身形象再到店里的整體形象，一定要進(jìn)行大改造，只有高顏值的形象店，才能吸引住客戶(hù)。

02

轉(zhuǎn)化思路，利用互聯(lián)網(wǎng)工具進(jìn)行引流

     現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代，隨著5G時(shí)代的到來(lái)，人人皆是自帶流量的廣告體。因此，我們要把握好商機(jī)，要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)引流。比如我們《門(mén)業(yè)視界》的抖音號(hào)如今也有9萬(wàn)多的粉絲，不僅可以把好門(mén)賣(mài)給他們，通過(guò)抖音還有很多人找我們推薦門(mén)業(yè)品牌。這就是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大之處，如果自己沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的抖音號(hào)，可以與專(zhuān)業(yè)的人士進(jìn)行合作?，F(xiàn)在的門(mén)業(yè)市場(chǎng)是搶蛋糕的時(shí)代，很多客戶(hù)早就被人提前截留了。因此，我們?cè)诖蟮馁u(mài)場(chǎng)里一般難以看到很多精準(zhǔn)大客戶(hù)。

     因此，賣(mài)門(mén)人一定要轉(zhuǎn)化思路，不要再用傳統(tǒng)的模式去賣(mài)門(mén)了，如今移動(dòng)端是直達(dá)且高效的，要想辦法借助互聯(lián)網(wǎng)工具與手法為自己的店面進(jìn)行引流。當(dāng)然，如有興趣與我們合作的，可以聯(lián)系15857175299鄭總。

03

把賣(mài)門(mén)做到極致，做到當(dāng)?shù)氐牡谝幻?

      很多賣(mài)門(mén)人天天看起來(lái)很忙碌，很努力，可到頭來(lái)依舊是捉襟見(jiàn)肘的。說(shuō)白了，就是做了很多無(wú)效的努力，根本還做不到專(zhuān)業(yè)與極致。有些做了10多年的賣(mài)門(mén)人，現(xiàn)在年銷(xiāo)售量做到上千萬(wàn)，問(wèn)其原因，就是一個(gè)詞“堅(jiān)持”。他們就像挖井人一樣，努力朝一個(gè)地方拼命的挖，堅(jiān)持了很多年，終于摸清了門(mén)道，挖到了水。而很多賣(mài)門(mén)人是缺乏這種毅力與恒心的，他們過(guò)著得過(guò)且過(guò)的日子，也沒(méi)有任何目標(biāo)。

     所以，定位很重要，目標(biāo)很重要，如果拼命努力，拼命宣傳，把自己做到了當(dāng)?shù)氐牡谝幻?，那么結(jié)果就完全不一樣了。這時(shí)候大賣(mài)場(chǎng)會(huì)主動(dòng)向你拋來(lái)橄欖枝，優(yōu)秀的人才也會(huì)主動(dòng)找上門(mén)，大客戶(hù)也會(huì)為你而來(lái)，這就是做到第一名的好處。

04

做縱向延伸

將單一產(chǎn)品延伸到整木定制

      今年很多賣(mài)門(mén)人的單品訂單變少了，而整木定制的單子卻增加了，這也是消費(fèi)者越來(lái)越需要便捷生活帶來(lái)的影響。因此，如果還是單一只賣(mài)木門(mén)或防盜門(mén)的店，以后生意會(huì)越來(lái)越難做。很多同行已經(jīng)在做整木定制的套餐了，他們把木門(mén)都含在了定制系統(tǒng)里，有些甚至是做整木送木門(mén)。這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)方式，會(huì)讓很多做單一產(chǎn)品的門(mén)業(yè)人更是舉步維艱。那么，請(qǐng)?zhí)崆敖o自己革命，將產(chǎn)品做到相關(guān)系列的延伸，比如可控的護(hù)墻板、衣柜、鞋柜、酒柜、踢腳線、墻裙等，讓自己的產(chǎn)品豐富起來(lái)，提升競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也滿(mǎn)足了客戶(hù)一站式采購(gòu)的家裝需求。

05

玩圈子，搞小型沙龍

培養(yǎng)新老客戶(hù)的粘度

     如果你還是定位自己就是簡(jiǎn)單賣(mài)門(mén)人，那就等著關(guān)門(mén)吧。未來(lái)的賣(mài)門(mén)人，一定是為客戶(hù)提供全屋定制解決方案的居家顧問(wèn)，是服務(wù)商而不是賣(mài)貨商?？辞暹@點(diǎn)，就要求賣(mài)門(mén)人進(jìn)行改變，要混圈子，與家裝設(shè)計(jì)師、物業(yè)人員、工程甲方等玩在一起，因?yàn)樗麄儾拍転橘u(mài)門(mén)人帶單。還需要常常做一些小型的沙龍活動(dòng)，可以定不同的主題，比如針對(duì)設(shè)計(jì)師的，針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的，針對(duì)老客戶(hù)，用設(shè)計(jì)知識(shí)、家裝技能、優(yōu)惠活動(dòng)、走心禮品等融入到沙龍中去，讓大家在有所收獲的同時(shí)，培養(yǎng)新老客戶(hù)的粘度。這也是為以后的轉(zhuǎn)介紹訂單做鋪墊！

06

將成功的模式進(jìn)行復(fù)制

再開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店形成矩陣

     有些賣(mài)門(mén)人很有經(jīng)商的頭腦，他們?cè)谀硞€(gè)大賣(mài)場(chǎng)里做的風(fēng)生水起的。當(dāng)客戶(hù)口碑與人脈資源累積到一定的程度時(shí)，完全可以將自己的模式進(jìn)行復(fù)制，在另外的地方再開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店。當(dāng)然，這時(shí)候的店就要與自己之前的店做定位區(qū)分，比如之前做的都是高端客戶(hù)群體，而其他的店可以做大眾群體，如此下來(lái)，兩個(gè)店可以做呼應(yīng)，相互帶單，逐漸形成銷(xiāo)售矩陣。全方位滿(mǎn)足了不同客戶(hù)的不同需求，也讓自己的生意越做越大，客戶(hù)越來(lái)越多

“黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用它來(lái)尋找光明！”

同樣，在這迷茫而有焦灼的混沌時(shí)期，賣(mài)門(mén)人更要對(duì)自己有著清晰的認(rèn)識(shí)，要明白自己能做哪些，不能做哪些。在艱難中摸索出適合自己的道路，然后篤定目標(biāo)，奮勇前行，相信你們所付出的，結(jié)果都會(huì)讓人感到驚艷……