在近兩年，“實體店倒閉潮”中倒閉、跑路的終端更不在少數(shù)。而這些門店雖然所處區(qū)域不同，老板不同，有著各自的原因，但是也有著極其相似的共性，讓他們在不歸的道路上越走越遠。

      甚至有的時候，看看這些門店的狀況就能感受到小店之中的暮氣，距離倒閉已經(jīng)為時不遠了。今天小編就來盤點一下，那些年消失的小店都有什么共同點，可以對照自己小店的真實狀況，做好預(yù)防！

1、愛抱怨，不從自身找原因

客戶商家選擇任何一個品牌都是優(yōu)勢和劣勢共存，我們要從中權(quán)衡利弊，揚長避短。你整天說某某品牌知名度高，顧客容易認可。又說某某產(chǎn)品便宜，比我們的便宜幾十元。

知名度你要和一線品牌比，價格你又拿雜牌比。如果自己對自己的品牌都不認可，沒有信心，再好的產(chǎn)品你都無法做大做強的。

2、產(chǎn)品混亂不堪——經(jīng)常性替換產(chǎn)品

優(yōu)勝劣汰換產(chǎn)品很正常，但是經(jīng)常性換產(chǎn)品就不正常了。一個產(chǎn)品從鋪貨到有固定的銷量是需要時間的，特別在近兩年市場變得艱難起來后，這個周期就更長。但是現(xiàn)在大多數(shù)的終端是沒有耐心的，往往鋪貨之后就要看到銷量，而自己也不用心配合經(jīng)銷商的活動，只是坐等收入。

只要產(chǎn)品銷量一不滿意就開始著急，一著急見到新業(yè)務(wù)員推新產(chǎn)品就意動，換產(chǎn)品。這樣的結(jié)果往往是，一年之中產(chǎn)品在不斷變化，但是銷量從來沒有變化只是零。存活下來的原因大多數(shù)歸結(jié)于老產(chǎn)品的銷量，但是利潤卻在不斷被蠶食，成為廠家、經(jīng)銷商競爭中的炮灰。

產(chǎn)品的混亂是終端的硬傷，爆品只存在于少數(shù)，一年出現(xiàn)一個爆品已經(jīng)是奇跡。想要賺錢就選好產(chǎn)品，做好銷售，配合好宣傳，銷量總會上去，朝三暮四的結(jié)果只會讓自己陷入泥潭難以自拔。

3、陳列陳舊——無法吸引消費者

大多數(shù)的終端十年沒有換過陳列，甚至貨架都已經(jīng)用了十幾年時間。大多數(shù)終端屬于社區(qū)周邊的小店，雖然走的是便利的概念，賣的是距離近。但是現(xiàn)在人越來越挑剔的購買習慣，周邊越來越多的競爭對手，沒有新的吸引點最終的結(jié)果就是被淘汰。

昏暗的燈光，雜亂的陳列，甚至常見的灰塵……這是在終端門店經(jīng)常見到的現(xiàn)象，甚至已進入就感覺自己好像進入了倉庫一般。

干凈、整潔、條理性是基礎(chǔ)，哪怕是做電池生意，也要注意門店的干凈整潔，明亮的燈光更有朝氣，再加上一些溫馨的氣息，簡單的推薦，場景的變化……不需要太多的變化，就能改變的事情，但是很少有終端會做。忙得時候沒時間，閑的時候在刷劇想不起來，這就是終端存在的現(xiàn)象。

4、管理混亂——看不到浪費

每天都傻傻的在賣門，從未盤點過自己的收支產(chǎn)出比。有些根本就是賣不動與過時的產(chǎn)品依然在自己的倉庫里，造成了極大的資金積壓與資源浪費。

不僅如此，在人員管理上也是混亂不堪，很多是親戚來幫忙，也談不上管理。沒有人才，也不知道如果將人才留住。所以往往是人員開支上也是制造浪費，很多人壓根也創(chuàng)造不了多少價值！

5、賒賬成風——安好門后，欠款難要

讓你拉點貨，你先問我能不能給你欠點貨？門業(yè)經(jīng)銷商和廠家合作，都是款到發(fā)貨，還要完成廠家任務(wù)，需要壓貨，資金占用量很大。

可在終端運營商卻是很多還是做著賒賬生意，有些門店就是因為資金緊張被人拖欠貨款，導致舉步維艱，最后面臨關(guān)門。

6、認命——沒有任何上進心

守著一個門店，一畝三分地，客戶都是周邊的人，每一個都熟悉到極致，一年生意沒有太大的波動。很多終端對這樣的生活已經(jīng)疲勞，疲勞到不會反抗，接受這樣的結(jié)果。動起來不一定會更好，現(xiàn)在狀況就還行，何必要多次一舉。

其實比起實際的混亂和不堪來說，這樣的心理才是終端最大的問題。一旦看不到進步的空間，就會停滯不前，結(jié)果就是被淘汰。京東、天貓變化很大嗎？不大！攻勢很猛嗎？一般！但是相對終端現(xiàn)有的狀況來說，就像洪流一般，因為沒有人反抗，他們只是在收麥子。

哀莫大于心死，終端的倒閉往往是從內(nèi)部的瓦解。終端門店的倒閉不是因為市場不景氣，也不是因為新零售的崛起，而是多年弊病的爆發(fā)。要么改變，要么死亡，你做好準備了嗎？