1、顧客：你們是什么品牌？

優(yōu)秀導購員：這是中國十大木門品牌之一xx，您一定知道對嗎？

普通導購員：XX品牌。

2、顧客：這是哪里產(chǎn)的？

優(yōu)秀導購員：國內(nèi)木門生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)之一 xx有限公司，在廣東廣州。

普通導購員：廣州。

3、顧客：你們的產(chǎn)品環(huán)保嗎？

優(yōu)秀導購員：這款產(chǎn)品是按照國際最高標準生產(chǎn)的，絕對環(huán)保。請看這里有我們的最新證書。

普通導購員：絕對環(huán)保您放心。

4、顧客：你們的售后服務怎么樣？

優(yōu)秀導購員：您放心，我們家品牌之所以排在全國最前列，不僅僅是我們的產(chǎn)品優(yōu)秀，還因為我們有出色的售后服務。

普通導購員：售后服務您放心，一定沒問題。

5、顧客：你家怎么這么貴？

優(yōu)秀導購員：只有最好的品質(zhì)才能賣最貴的價錢您說是嗎？其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最好品質(zhì)的東西，但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務，就好像奔弛汽車不可能賣到桑塔納的價格您說對吧？很多時候我們都是為了少花一點錢買到品質(zhì)不好的產(chǎn)品，最終反而投入更多您認為呢？

普通導購員：這個價格真的很便宜了...

6、顧客：你覺得這套產(chǎn)品適合我嗎？

優(yōu)秀導購員：像您這種有品味的人，唯有我們這種品質(zhì)一流的大品牌才適合您，現(xiàn)在全國有很多像您這樣的成功人士都選擇我們的這個品牌。并且據(jù)我們售后調(diào)查來看99%的顧客都很滿意。所以對于這種真正的好品牌我相信您也會滿意的對嗎？

普通導購員：太適合了，您的氣質(zhì)很符合這款產(chǎn)品。

那么，優(yōu)秀導購員，有哪一些獨特的銷售技巧呢？

1、“價格分解”成交法

假設顧客看好標價為8000元的產(chǎn)品，而他的預期價是6000元，這時你需要先算出價格差異是2000元。一旦確定了價格差，那么支付上的問題就不再是8000元了而是2000元。

優(yōu)秀導購員：先生，這產(chǎn)品的使用壽命最少也有10年對吧？

顧客：差不多吧。

優(yōu)秀導購員：好，現(xiàn)在我們把2000除以10年，那么每一年您只需要多投資200元對嗎？

顧客：是的。

優(yōu)秀導購員：這樣分解下來您平均每個月只需多投資16.6元左右（停頓一下），王先生您算算每天只需要多投資多少？

顧客：嗯..這個沒多少錢了。

優(yōu)秀導購員：先生，您覺得每天多投資幾毛錢就可以擁有這樣一套自己非常喜歡又能為家人帶來幸福和快樂的產(chǎn)品，是不是非常值得呢？

2、“別人家更便宜”成交法

優(yōu)秀導購員：先生，別家的價格可能真的比我們的價格低，其實我和您一樣希望能夠以最低的價格買到最高的品質(zhì)，但我從未發(fā)現(xiàn)任何一家公司可以以最低的價格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品和最好的服務，一分錢一分貨是這樣的嗎？

顧客：當然。

優(yōu)秀導購員：先生，根據(jù)您多年的經(jīng)驗來看，以這個價格來購買我們的產(chǎn)品和服務是很合理的，您說對嗎?

顧客：是的。

優(yōu)秀導購員：先生，為了您長期的幸福，您愿意犧牲哪一項呢？是產(chǎn)品的品質(zhì)還是良好的服務？