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品牌形象,在一夜之間發(fā)生的特許通常已經(jīng)有一個(gè)良好的品牌形象和一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)簽制度,特許經(jīng)營品牌推廣和維護(hù)的形象。一旦連接,連接那些不需要花大量的金錢和時(shí)間,從品牌公司都可以從中受益。
說說木門加盟經(jīng)銷商需懂知識有哪些,加盟者一旦加盟,需要加入行業(yè)懂得知識有利于加盟后的發(fā)展。
現(xiàn)在木門行業(yè)十分火熱,很多的人看到了商機(jī),都想在木門行業(yè)上有所斬獲。自主創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)太大,加盟,代理成了許多人的最佳選擇。
在品牌推廣中,終端環(huán)節(jié)的重要性不言而喻。不論是在各大賣場還是專賣店,終端的以下幾點(diǎn)工作必須做到位才行。
做了很久的木門類生意,我們會發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象,我們在做生意的過程中,會有意識地用某些產(chǎn)品,比如名氣大的或價(jià)格便宜的,來吸引人氣,而真正賺錢的,又是另外一些產(chǎn)品。
首先,研究一下,我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理是怎樣的?喜歡烤漆門,免漆門,實(shí)木門,生態(tài)門還是其他的,喜歡大品牌、性價(jià)比高的還是價(jià)格低的,喜歡上門服務(wù)的還是免打擾的,喜歡夸張的還是喜歡樸實(shí)的。
說到最后,做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程,你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。
做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題,那么怎么去找客戶呢?
很多做木門店面的銷售人員訴說,很多的客人總是覺得產(chǎn)品價(jià)格很貴。顧客進(jìn)門就喊貴,我們的銷售人員該如何處理呢?
介紹產(chǎn)品時(shí)沒有突出重點(diǎn)。顧客遲遲不下決定是可能是不放心你的產(chǎn)品,可能擔(dān)心你的環(huán)保比較貴,可能覺得你的產(chǎn)品不環(huán)保。首先看顧客在懷疑什么,然后把他的顧慮打消掉。
我們在顧客面前展示一套產(chǎn)品的時(shí)候,自己要有一個(gè)步驟——先講什么,再講什么,再講什么。自己要有一個(gè)程序。
接下來就是快遞的問題了,我們平時(shí)快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢,但是,如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運(yùn)送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p,又很小,一個(gè)信封就可以裝下。
中國市場上出現(xiàn)過一個(gè)品牌叫夢露,它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品,銷售價(jià)格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。
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