木門加盟商初級(jí)銷售經(jīng)驗(yàn)

第一、摸準(zhǔn)消費(fèi)者的喜好。
首先，研究一下，我們當(dāng)?shù)氐南M(fèi)心理是怎樣的?喜歡烤漆門，免漆門，實(shí)木門，生態(tài)門還是其他的，喜歡大品牌、性價(jià)比高的還是價(jià)格低的，喜歡上門服務(wù)的還是免打擾的，喜歡夸張的還是喜歡樸實(shí)的。

其次，研究一下，木門知識(shí)在當(dāng)?shù)氐钠占皬V度和深度，作為賣東西的，你總要比買東西消費(fèi)者，多懂得一點(diǎn)點(diǎn)吧?

通過這一輪的研究，我們基本可以確定，我們?cè)摻?jīng)營(yíng)哪些木門品類。

第二、掃描競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況。

我們得看看，木門本地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在經(jīng)營(yíng)哪些產(chǎn)品?悄悄調(diào)查一下，哪些同行是賺錢的，哪些同行是虧錢的?哪些產(chǎn)品在同行中是暢銷品，哪些產(chǎn)品是同行的滯銷品，哪些產(chǎn)品又是利潤(rùn)的主要來源，他們是怎么銷售的，借助哪些渠道?如何做產(chǎn)品陳列?

通過這一輪的研究，我們基本可以確定，哪些產(chǎn)品能做，哪些產(chǎn)品不能做了。

第三、分析自身的資源。

我們有多少資金?我們對(duì)這個(gè)行業(yè)懂得多少?我們最需要的支持是什么?我們的人力資源結(jié)構(gòu)怎樣?我們的店面位置怎樣?我們的空間能放多少產(chǎn)品?我們的走貨渠道是什么?

第四、廠家的要求又是怎樣?

有些廠家會(huì)有些要求，有些廠家根本不敢提要求;有些要求是合理的，有些要求是無理的，有些要求是有益的，有些要求是有害的，有些。。。

通過這四輪層層遞進(jìn)式的分析，我們基本應(yīng)該清楚，自己應(yīng)該經(jīng)營(yíng)哪些品類，經(jīng)營(yíng)哪些品種，應(yīng)該跟哪些廠家合作，進(jìn)貨數(shù)量大概是多少了。

這樣是不是就萬(wàn)事大吉了?當(dāng)然不是，這只是第一階段，還需要在生意過程當(dāng)中進(jìn)行不斷調(diào)整。