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　　我個(gè)人的理解是，如果“互聯(lián)網(wǎng)+”給木門企業(yè)帶來(lái)的是沖擊，就代表這個(gè)企業(yè)患有自閉癥。從醫(yī)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，自閉癥是不愿意改變現(xiàn)有的生活環(huán)境和生活習(xí)慣而導(dǎo)致的。對(duì)于大自然來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”正處于摸索階段，在實(shí)際操上我們最重要的是做基礎(chǔ)工作?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代需要的就是快速、高效?；ヂ?lián)網(wǎng)思維更注重的是用戶體驗(yàn)、用戶思維。一定從消費(fèi)者需求出發(fā)。
　　產(chǎn)品力也提到一詞供給側(cè)改革，我個(gè)人理解供給側(cè)改革，首要的是從需求側(cè)相對(duì)應(yīng)而產(chǎn)生的供給側(cè)改革，從營(yíng)銷的4P理論到4C理論，我們得知“互聯(lián)網(wǎng)+”一定是用戶時(shí)代，客戶第一的這個(gè)角色。所以我認(rèn)為產(chǎn)品力的提升一定要從客戶需求出發(fā)，只有充分了解客戶需求，才會(huì)有產(chǎn)品的力量提升。這種產(chǎn)品力的提升剛好跟木門的特性是相符合的，木門遵循的是特性定制。
　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流中，走入了“心征程”。用心去尊重消費(fèi)者的體驗(yàn)，從心出發(fā)。

　　品牌效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷傳播速度特別快?；ヂ?lián)網(wǎng)無(wú)縫不入讓我們企業(yè)都很裸露，這也是在警醒我們要練好自己的內(nèi)功。只要你內(nèi)功練的好，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)助你一臂之力。但是你一定要有好的產(chǎn)品，要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。我個(gè)人認(rèn)為通過網(wǎng)絡(luò)可以讓更多的消費(fèi)者對(duì)我們輝樂豪銅門了解、熟知，反而對(duì)輝樂豪品牌的營(yíng)銷、宣傳起到了巨大的作用。
　　未來(lái)是設(shè)計(jì)師的個(gè)性化時(shí)代，但是木門行業(yè)整體在下滑。跟木門相比，銅門市場(chǎng)是一直攀升的。攀升的原因就是因?yàn)榈乃旧淼膫€(gè)性化。銅門基本使用都是在別墅上，經(jīng)過我們的市場(chǎng)分析，銅門的消費(fèi)群體基本是40歲偏上的高端人士，比較喜歡中國(guó)風(fēng)。因此，我們輝樂豪未來(lái)的發(fā)展是以中式為主，歐式門、法式門等為輔。把輝樂豪銅門打造成世界品牌，讓人一想起中式銅門就能想到輝樂豪銅門。
　　我認(rèn)為每個(gè)企業(yè)都必須做個(gè)性化門，做品質(zhì)化東西沒有太大意義，我們立足的根本還是每時(shí)每刻為客戶著想。

　　互聯(lián)網(wǎng)是一把雙刃劍?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與企業(yè)的結(jié)合，更像一種再生能力?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與企業(yè)的再結(jié)合，可能會(huì)助力企業(yè)更快成長(zhǎng)。也有可能使用不好，會(huì)使業(yè)績(jī)下滑。我認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)+”無(wú)異乎就是關(guān)系營(yíng)銷?，F(xiàn)在的微博、朋友圈、微信可能更多的是基于信賴，基于圈層，基于一個(gè)群體，可能未來(lái)我們會(huì)回到最原始的狀態(tài)。我們?nèi)A澤三峰就定位到客戶關(guān)系的維護(hù)上，并不是建立在盈利上。
　　華澤三峰木門已經(jīng)發(fā)展十五年了。我個(gè)人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的木門應(yīng)該是標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)代，這里是指標(biāo)準(zhǔn)化定制，而不是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)化定制不是我們要求多標(biāo)準(zhǔn)，而是要在標(biāo)準(zhǔn)化范圍內(nèi)，更多的滿足現(xiàn)有產(chǎn)品的定制化需求。這樣既能適應(yīng)社會(huì)個(gè)性化的發(fā)展，也能實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)能的最大化和最優(yōu)化。
　　對(duì)于木門的未來(lái)發(fā)展我們充滿信心，堅(jiān)持個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)機(jī)制應(yīng)該是未來(lái)首當(dāng)其沖的一個(gè)趨勢(shì)。所有的行業(yè)都是走標(biāo)準(zhǔn)化路線，行業(yè)會(huì)越來(lái)越規(guī)范。希望所有的企業(yè)家一起努力，把我們的木門行業(yè)做得規(guī)范化。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是國(guó)家在倡導(dǎo)，也有很多企業(yè)都在做。但是目前來(lái)講，有很多企業(yè)都在做“互聯(lián)網(wǎng)+”，但是都不是很成功。我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)做“互聯(lián)網(wǎng)+”不能迎風(fēng)而上，一定要做充足的準(zhǔn)備，從企業(yè)的內(nèi)部管理，營(yíng)銷模式、產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)上等等滿足消費(fèi)者的需求。做“互聯(lián)網(wǎng)+”要結(jié)合自企業(yè)自身情況，走適合自己的互聯(lián)網(wǎng)道路。
　　產(chǎn)品力就是一個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)的一個(gè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)。品橋木門從研發(fā)設(shè)計(jì)到創(chuàng)新，都是根據(jù)消費(fèi)群體跟消費(fèi)需求而研發(fā)設(shè)計(jì)的。品橋木門的主打產(chǎn)品是德式T型門，從德國(guó)引進(jìn)的技術(shù)包括門型，生產(chǎn)設(shè)備和原材料。本質(zhì)特性就是耐磨，耐刮擦，耐酸堿，不變色。外觀結(jié)構(gòu)上，比較新穎，比較獨(dú)特，它類似防盜門，關(guān)上以后看不到門縫。結(jié)構(gòu)非常好，隔音，靜音做到了極致，很受高級(jí)知識(shí)分子、醫(yī)院、學(xué)校的喜愛。
　　雖然現(xiàn)在木門行業(yè)的形式不太好，新的發(fā)展模式有很多，我還是希望每個(gè)企業(yè)還是要選擇適合自己的，這樣對(duì)自己的發(fā)展比較有利。

　　想客戶所想，做客戶所做。
　　歐利威一直很注重產(chǎn)品品質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)還是接觸比較少。我覺得互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)很好的工具，合理利用互聯(lián)網(wǎng)，做好線上線下。線上擴(kuò)大品牌知名度，讓全國(guó)各地的消費(fèi)者直觀了解歐利威木門；線下做好體驗(yàn)店，專賣店，給消費(fèi)者舒心的體驗(yàn)。我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+并不是說(shuō)把傳統(tǒng)行業(yè)取代，而是借助互聯(lián)網(wǎng)，把傳統(tǒng)企業(yè)特色、優(yōu)點(diǎn)給展現(xiàn)出來(lái)。
　　我對(duì)木門行業(yè)的整體看法是，做這個(gè)行業(yè)受社會(huì)的發(fā)展，我們要彎道超車，我們要做個(gè)性化定制，現(xiàn)在做一系列整套家居，無(wú)形中就增加了訂單。歐利威在以后要個(gè)性化發(fā)展，做個(gè)性化產(chǎn)品，按照客戶的需求，客戶的理念。把你家打造成你想要的空間，我們不會(huì)單純的為做一扇門而做一扇門，我們要考慮客戶的整體氛圍。我們靠客戶的理念去改造你的私人空間。

　　我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是工具，真正的還是要有實(shí)體，這也是為什么隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)還是會(huì)去開很多實(shí)體店?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于我們實(shí)體是一個(gè)有助于推進(jìn)、推廣成交訂單的途徑。
　　德嘉印象從事品牌渠道建設(shè)方面已經(jīng)是第三年，13年開始加強(qiáng)一些渠道方面的建設(shè)，做了一些基礎(chǔ)工作，比如工廠整頓、產(chǎn)品環(huán)保的時(shí)候，只有把基礎(chǔ)工作做到位，才更容易招商。對(duì)于通過渠道如何去招商，我們更多的是提高我們內(nèi)部的沉淀，我們也想了很多辦法，包括如何利用一些軟件，利用3D的一些軟件，從前端設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完成后就會(huì)自動(dòng)報(bào)價(jià)，自動(dòng)把圖紙分解，然后圖紙回到我們工廠，工廠就會(huì)形成訂單來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。這一過程還是需要一些時(shí)間。對(duì)于整木來(lái)講，這一塊是至關(guān)重要的，因?yàn)樗言O(shè)計(jì)擺在前面，如果你沒有把這一問題突破，往往在競(jìng)爭(zhēng)中，你的訂單就會(huì)被搶走。

　　我認(rèn)為第一品牌高度的提升，也就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象，對(duì)產(chǎn)品的定位。從產(chǎn)品的整體形象、產(chǎn)品體系，包括產(chǎn)品的銷售人員的服務(wù)，給客戶傳遞的印象。第二重視占有率，因?yàn)槠放剖强茨阍谑袌?chǎng)上占有的份額多少來(lái)決定你是不是品牌。占有率一個(gè)是在網(wǎng)絡(luò)上的覆蓋，一個(gè)是渠道下的開發(fā)；第三點(diǎn)是在中端服務(wù)能力和銷售能力的提升，我們兄弟木門的銷售可以說(shuō)不太好，成交率低的原因就是我們兄弟木門對(duì)于中端客戶產(chǎn)生的困惑解決不了。
　　木門行業(yè)應(yīng)該每年都得討論傳統(tǒng)渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，兄弟木門是有倆個(gè)方向。第一個(gè)方向是我們由被動(dòng)改為主動(dòng)的來(lái)做市場(chǎng).第二方向是渠道的升級(jí)未來(lái)一定是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)化為服務(wù)商?；ヂ?lián)網(wǎng)、微信、方便了客戶和經(jīng)銷商、產(chǎn)品的對(duì)接。

　　我覺得“互聯(lián)網(wǎng)+”給了我們很多的選擇，“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷就是去中介化，還是需要線下去服務(wù)。我認(rèn)為在電商上賣產(chǎn)品就是增加成本，除非以后有專門安裝、測(cè)量、售后的專業(yè)團(tuán)隊(duì)出來(lái)，我們才會(huì)考慮做電商?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品，我很贊同華澤三峰說(shuō)的。我的觀點(diǎn)也是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品定制化，我認(rèn)為門型，色彩是死的，尺寸可以定制，只有這樣我們才能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。真正的個(gè)性化產(chǎn)品我認(rèn)為是小眾化的一個(gè)需求，形成好的品牌就一定要市場(chǎng)占有率，有一定市場(chǎng)占有率就一定要有很大的消費(fèi)群體，我們?nèi)プ龆ㄖ拼蟊娀a(chǎn)品，適合大眾的需求?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”生產(chǎn)，我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)消費(fèi)者的訂單成立生產(chǎn)線，在很大程度上減少我們的出錯(cuò)率，能降低很多能耗，能降低很多在生產(chǎn)一線的工作人員。
　　傳統(tǒng)渠道的升級(jí)，首先我們應(yīng)該加強(qiáng)經(jīng)銷商跟我們的關(guān)系，讓他離不開我們，在我們工廠內(nèi)部弘揚(yáng)我們的工匠精神，雖然我們的產(chǎn)品很簡(jiǎn)單，但也要做到精益求精，不要有瑕疵,那么賣出去不用售后。經(jīng)銷商如果這款產(chǎn)品賣不好，可以告訴公司，公司會(huì)派一組人來(lái)教你在大商場(chǎng)拉客戶，做導(dǎo)購(gòu)、開店做活動(dòng)等。

　　去過重慶的人都知道我們川田是以套裝門為主，套裝門以前都是老式的傳統(tǒng)生產(chǎn)，比如說(shuō)手工生產(chǎn)等。從12年開始我們公司也投入了大量的資金，生產(chǎn)方面我們引進(jìn)了大量的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，很大程度上減少了時(shí)間和用工成本。以前的老式套裝門制作要30-40天，經(jīng)過改革，制作套裝門只需要10天-15天，這也是我們的營(yíng)銷方面起到很大的促進(jìn)作用。
　　了解重慶的協(xié)會(huì)，有了協(xié)會(huì)的平臺(tái)，和一些好的企業(yè)去交流，吸引優(yōu)秀的技術(shù)人才。還有就是服務(wù)的轉(zhuǎn)型很重要的，尤其是我們經(jīng)銷商下訂單，隨時(shí)盯他的貨，在很短的時(shí)間，他可以很清楚的知道他自己的貨在哪里。什么樣的產(chǎn)品什么時(shí)候取貨。還有是銷售，培訓(xùn)我們的經(jīng)銷商，從樣品、門飾的裝修，結(jié)合市場(chǎng)上的培訓(xùn)去管理輸出。

　　霍爾茨可以歸結(jié)為三點(diǎn)，第一我們的理念是生態(tài)的；第二我們的產(chǎn)品是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模晃覀冇玫亩际堑聡?guó)的技術(shù)，設(shè)備，材料等；我們的產(chǎn)品都是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，我們的風(fēng)格是時(shí)尚的。今年的展會(huì)我們是以青花瓷為概念，青花瓷與霍爾茨的融入點(diǎn)在哪里？當(dāng)時(shí)我的回答是這樣的，如果中國(guó)人想到皇親貴族的時(shí)候，除了想到金銀珠寶，就是青花瓷瓶了。所以我們當(dāng)時(shí)用青花瓷的概念，把霍爾茨的定位表現(xiàn)出來(lái)，也是通過一種故事傳承，把它演繹出來(lái)。歸結(jié)到的這三點(diǎn)。每一次的路程狂奔是沿著我們的理念和我們的產(chǎn)品一直在走。
　　我們企業(yè)在升級(jí)經(jīng)銷商的時(shí)候要做一定程度的實(shí)施，就是對(duì)于人員的優(yōu)化升級(jí)和管理。在企業(yè)內(nèi)部，經(jīng)銷商由原來(lái)的銷售商轉(zhuǎn)變成服務(wù)商。我們要給他培訓(xùn)，讓他知道這樣做帶來(lái)的好處是什么。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)在發(fā)生變化，在我們這次活動(dòng)之后也會(huì)發(fā)生一些變化。我們要隨時(shí)應(yīng)對(duì)和調(diào)整我們的對(duì)策。而對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論怎么樣，老百姓接受到的還是我們的產(chǎn)品。