記者：中國木門網的網友，大家好！我現(xiàn)在位于洪華木業(yè)的展臺，我們很榮幸請到了洪總。洪總，來跟大家打聲招呼吧！

洪總：大家好！我是北京洪華木門總經理洪偉，很高興見到大家。

記者：請您簡單介紹一下我們的企業(yè)及本次展會的產品吧?

洪總：我們參加這次展會本意就是把企業(yè)的產品展示給大家。一是為了展示產品，還有就是通過這次北京門展讓大家給我們洪華的企業(yè)和產品做個一個總結或評價。

記者：那咱們企業(yè)是第幾次參加北京國際門展呢，您覺得這次會展有哪些方面令您印象深刻?

洪總：展會參加了有幾屆了，但是這屆感覺比往年效果要好些。因為這次我們的客戶針對于企業(yè)產品都非常的感興趣。感興趣在什么地方呢？首先客戶比以前更理智更加懂得產品的內涵，比如線條的比例，顏色的搭配，或者說材質的運用。 總體說企業(yè)在發(fā)展工廠在發(fā)展客戶質量在提升，整個銷售和生產模式也越來越統(tǒng)一，所以說這個是給我比較大的感觸。

記者：那本次展會企業(yè)的預期目標是什么?公司會通過哪些方式去達到這些目標呢?

洪總：先說第二個問題，通過什么方式達到？通過展會展示產品的質量，具體要看企業(yè)對制造的精益求精，對產品的研發(fā)，木門的比例，木門的顏色。還有就是宣傳，最后就是我們自己公司的政策。針對代理商的一些政策，我們一定要狠下力度。我們產品的優(yōu)點就是很接地氣，不做特別高端的也不做特別低端的，取了一個中端的。簡單的來說我的門不復雜，從雕刻和工藝方面來講，簡化了復雜的工序從而達到預期的效果。同時加強了工藝的視覺感，比如線型的加厚，使得木門簡單不失檔次，顯得很大氣，最主要的就是讓客戶覺得這款門的價格能讓他們接受。讓一些高端的客戶少花一些錢，但裝修檔次并沒有降低。還有就是有一些客戶在資金預算不足的情況下，我們可以通過修改線型比例，靈活運用調整使價格控制在客戶承受范圍內，這樣不僅能滿足不同的消費群體，也能保持產品的設計風格不掉檔次。這是我們通過市場分析而制定的，針對現(xiàn)在的木門市場，這是我們的優(yōu)勢。

記者：那現(xiàn)在許多企業(yè)開始做產品延伸，比如木門企業(yè)開始做整木家裝了。公司對此的看法和計劃是什么?

洪總：這個是銷售思路，整木定制它主要針對的是高端客戶，對于整木家裝我們暫時還不會去考慮。目前我們還是會把重心放在木門的中高端的發(fā)展，先專注做門。先把一件事情做足了，再做下一件事情，我的想法就是循序漸進。

記者：網絡現(xiàn)在已經深入人心了，電商也是成為全名討論的話題，您覺得電子商務對傳統(tǒng)木門企業(yè)有怎樣的意義?企業(yè)是如何應對的。

洪總：這個問題很簡單，就是線上線下的問題，線上接洽，線下交易。我也在淘寶上買一些東西，很方便直接款打過去對方就把貨發(fā)過來。但是木門它跟那些產品還是有區(qū)別的，雖然電商這塊對定制產品有一定的沖擊或者影響，但目前來說不會那么明顯，也不會那么快。線下交易關鍵還是我們的產品質量，以產品質量說話。

記者：感謝洪總接受我們的采訪，也希望我們的洪華木業(yè)得到更多的關注。謝謝！