木門網(wǎng)記者：大家好，今天有幸邀請到品橋木門的營銷負(fù)責(zé)人徐總接受我們的專訪！

品橋木門營銷公司總經(jīng)理徐長明：中國木門網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家上午好。我是來自大連金橋木業(yè)有限公司，品橋木門的營銷負(fù)責(zé)人徐長明。

木門網(wǎng)記者：請您簡單的介紹一下公司的基本情況和發(fā)展歷程。

品橋木門營銷公司總經(jīng)理徐長明：品橋木門是品橋集團(tuán)旗下的優(yōu)質(zhì)品牌。隸屬于大連金橋木業(yè)有限公司，我們的注冊資金是四千三百八十一萬，目前的固定資產(chǎn)達(dá)到一點(diǎn)一個(gè)億。目前我們生產(chǎn)產(chǎn)能達(dá)到十五萬樘木門，定制產(chǎn)品達(dá)到十五萬套。我們所采用的所有的設(shè)備都是德國的豪邁木工機(jī)械，精度達(dá)到世界的前列水平。

木門網(wǎng)記者：可以看到公司的規(guī)模非常大。那現(xiàn)在有哪些主要的經(jīng)營產(chǎn)品，又有什么樣的優(yōu)勢呢？

品橋木門營銷公司總經(jīng)理徐長明：我們目前的產(chǎn)品是德式T型門，具有八十年的德國工藝歷史。目前在國內(nèi)也是走過了十三個(gè)年頭。在這十三個(gè)年頭里，我們也得到了經(jīng)銷商朋友以及終端客戶的一致好評，也得到了有關(guān)行業(yè)以及國家頒發(fā)的一些榮譽(yù)。我們先后獲得大連名牌、遼寧名牌以及中國木門的十大領(lǐng)軍品牌。德式T型門，更是獲得了高精特新的技術(shù)產(chǎn)品稱號(hào)。同時(shí)我們的衣柜三百六十度全包覆，也獲得了國家級的獎(jiǎng)項(xiàng)。我們德式T型門獲取了國家的專利，是我們高隔聲戶內(nèi)門的核心專利產(chǎn)品。目前我們公司的產(chǎn)品專利能達(dá)到二十五項(xiàng)，從一六年起，我們也倡導(dǎo)門墻柜一體化的建設(shè)。目前，我們已經(jīng)完善了整個(gè)門墻柜一體化系統(tǒng)，已經(jīng)交付了終端的客戶，有接近兩個(gè)億的整體市值，同時(shí)獲得了廣大朋友們的一致好評，口碑還是非常不錯(cuò)的。

木門網(wǎng)記者：非常感謝您的回答。那我們可以看出，近年來公司的發(fā)展勢頭非常的迅猛，也有越來越多的力量想要加入到當(dāng)中。那請問現(xiàn)在加盟商需要什么樣的條件，又能為加盟商提供什么樣的支持呢？

品橋木門營銷公司總經(jīng)理徐長明：從2023年前起，我們的總經(jīng)理奎總就繪制了一幅藍(lán)圖，做了一個(gè)藍(lán)掌柜的計(jì)劃，就是打造一個(gè)合伙人的機(jī)制，為我們的經(jīng)銷商朋友創(chuàng)建了創(chuàng)業(yè)基金賬戶，零元加盟，沒有任何的費(fèi)用支出，減輕了前期的投資成本。然后建店的時(shí)候，為了快速建店，我們從開始選址以及店面的設(shè)計(jì)裝修，樣品的選擇，廣告的投入，到一些開業(yè)的支持，做了一攬子的相應(yīng)的計(jì)劃和措施。在合作中，開業(yè)以后我們進(jìn)行前期的開業(yè)指導(dǎo)，產(chǎn)品的技術(shù)說明以及活動(dòng)的蓄水。而且我們會(huì)進(jìn)行駐店支持，包括活動(dòng)的爆款設(shè)計(jì)，在開業(yè)期間力爭我們整體的店面費(fèi)用的回報(bào)率，達(dá)到平穩(wěn)的趨勢。

木門網(wǎng)記者：感謝您的回答。那接下來呢，我們把目光聚焦到賦能這個(gè)話題上，賦能品牌、賦能經(jīng)銷商是行業(yè)當(dāng)中頻繁被提及的問題。在這個(gè)方面有沒有什么經(jīng)驗(yàn)或者心得要和朋友們分享的呢？

品橋木門營銷公司總經(jīng)理徐長明：賦能經(jīng)銷商這塊，我們也是經(jīng)歷了十三年的市場的考驗(yàn)。通過這十三年的銷售運(yùn)營，我們覺得第一是從產(chǎn)品端賦能，經(jīng)銷商朋友想要的盈利點(diǎn)是我們最關(guān)心的一個(gè)問題，我們要加強(qiáng)品橋的產(chǎn)品端的寬度，就是適應(yīng)和發(fā)展我們經(jīng)銷商對市場的前期的預(yù)測，也包括終端消費(fèi)者們對我們產(chǎn)品核心的需求。我們今年也打開了經(jīng)銷商的建言渠道。也就是說，市場上我們的客戶需要什么樣的產(chǎn)品，我們要根據(jù)客戶的選擇，來增加我們產(chǎn)品整體的、柔性的寬度設(shè)計(jì)，達(dá)到按市場需求，滿足我們產(chǎn)品的技術(shù)調(diào)整需求，然后達(dá)到市場的相應(yīng)滿意度。我們也想通過產(chǎn)品的寬度設(shè)計(jì)，讓我們的終端消費(fèi)者從市場和消費(fèi)，整體的了解我們產(chǎn)品的可塑性。

木門網(wǎng)記者：2024年，智能化家居、個(gè)性化定制健康家居、可持續(xù)家居、共享經(jīng)濟(jì)、生態(tài)友好，有望成為行業(yè)的熱詞。如果要您從這六個(gè)詞當(dāng)中選擇一個(gè)作為2024年的家居行業(yè)詞的話，您會(huì)選哪一個(gè)能跟我們講講為什么嗎？

品橋木門營銷公司總經(jīng)理徐長明：我認(rèn)為這個(gè)后疫情時(shí)代，共享經(jīng)濟(jì)是我們家居建材行業(yè)的一個(gè)主流趨勢。為什么這么講呢？就是因?yàn)榻ú募揖有袠I(yè)是一個(gè)大家庭。然后每一個(gè)品牌，每一個(gè)企業(yè)它背后都是有自己的故事存在的。合作共贏它是一個(gè)長久發(fā)展的一個(gè)著力點(diǎn)，從產(chǎn)品端來講，有一些品牌，特別南方的包括浙江的一些企業(yè)，像配套的產(chǎn)品做的非常理想，他們縮短了產(chǎn)品端的一些距離。各司其職，自己做自己擅長的部分，然后把這些相應(yīng)的產(chǎn)品組合在一起。同時(shí)這種做法，也是減輕了材料成本的壓力，縮短了生產(chǎn)的時(shí)間和周期，也減少了物流的相應(yīng)費(fèi)用，從而減少了企業(yè)的綜合成本，然后實(shí)現(xiàn)了合作共贏的最終的一個(gè)目標(biāo)。從品牌端說，我覺得目前我們的前輩品牌，他們就是相對的融合性特別好，他們把一些家居的品牌產(chǎn)品，還有一些家具的品牌產(chǎn)品以及電器的品牌產(chǎn)品做了一個(gè)相應(yīng)的綜合性的融合，使我們的消費(fèi)者們，能在一個(gè)地方共同的實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式的消費(fèi)感受，大大的縮短了時(shí)間成本，也得到了真正的優(yōu)惠和實(shí)惠。未來我相信價(jià)格戰(zhàn)不是我們最終的，也不是我們行業(yè)所倡導(dǎo)的，我認(rèn)為還是共享經(jīng)濟(jì)，把大家的優(yōu)勢發(fā)揮出來，做好自己本身能做的事情，把自己的產(chǎn)品做到精華和極致。所以說從產(chǎn)品的管理端，從成本的節(jié)約端，來進(jìn)行相應(yīng)的成本節(jié)流，剩下的就是拿出更多的精力去研究自己產(chǎn)品的開放型。我覺得這就是整個(gè)行業(yè)，一個(gè)有利于整體健康良性發(fā)展的可續(xù)性趨勢的部分。我認(rèn)為共享經(jīng)濟(jì)是2024年乃至以后的建材家居行業(yè)一個(gè)發(fā)展的方向，也是我們共同努力的目標(biāo)。

木門網(wǎng)記者：非常感謝您接受木門網(wǎng)的采訪，還有什么要對大家說的嗎？

品橋木門營銷公司總經(jīng)理徐長明：再次感謝大家多年以來對品橋木門以及門墻柜一體化的關(guān)注，對我們產(chǎn)品的支持，也感謝中國木門網(wǎng)多年的合作，希望我們一起把家居建材行業(yè)做得更加朝氣蓬勃，也感謝網(wǎng)友們對品橋的支持。再次感謝。