采訪嘉賓：全友天天木門鄢總

訪談問題：

1，全友家私作為中國最大家具制造企業(yè)我們都非常的熟悉了，那么全友天天木門與全友家私是怎樣的關(guān)系？您能否為我們介紹一下全友天天木門？

全友家私不只是中國家具制造的第一，就整個(gè)亞洲來說也是最大的板式家具制造企業(yè)，而全友天天木門是全友集團(tuán)進(jìn)軍建材領(lǐng)域的首個(gè)項(xiàng)目，全友天天木門，坐落于成都市崇州全友家私工業(yè)園區(qū)，整個(gè)木門和定制衣柜廠區(qū)，占地20萬平米，整個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地近4000畝，集家具、木門、定制衣柜等產(chǎn)業(yè)鏈于一體，是國內(nèi)迄今為止第一家有雄厚家具制造企業(yè)背景全資投資的大型木門生產(chǎn)企業(yè)。

2，全友天天木門是全友集團(tuán)傾力打造的木門品牌，那么相比于市場上其他的木門品牌，全友天天木門的核心優(yōu)勢是什么？
我們的核心優(yōu)勢我認(rèn)為有這么三點(diǎn)，一個(gè)是全友集團(tuán)有著25年的家具、木器制造經(jīng)驗(yàn)積淀；第二個(gè)是全友作為一個(gè)中國老百姓耳熟能詳?shù)鸟Y名品牌，而不只是一個(gè)簡簡單單的家具品牌。第三個(gè)是我們的人才優(yōu)勢，生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)普遍有著十?dāng)?shù)年的木門行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些都是我們的寶貴財(cái)富。

3，鄢總能否跟我們聊一下全友集團(tuán)傾力打造全友天天木門這個(gè)品牌是出于什么樣的考慮？

全友集團(tuán)作為中國家具業(yè)的第一，年銷售額超過100個(gè)億，公司擁有強(qiáng)大的資源優(yōu)勢，我們有能力在泛家居的建材行業(yè)為中國老百姓提供更多的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，把企業(yè)做大做強(qiáng)。經(jīng)過幾年的考察和調(diào)研，我們選擇進(jìn)入建材領(lǐng)域進(jìn)入，至于選擇木門作為切入點(diǎn)是因?yàn)槟鹃T與家具一樣，類同點(diǎn)很多，這樣以便可以把我們的資源利用最大化。

4，家具制造企業(yè)跨界做木門，在打造全友天天木門這個(gè)品牌的過程中，有沒有遇到過什么困難？

我們現(xiàn)在正經(jīng)歷的木門產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程也是歐洲發(fā)達(dá)國家曾經(jīng)經(jīng)歷過的，我們曾經(jīng)困惑，全友天天作為一個(gè)親民的產(chǎn)品品牌，產(chǎn)品的風(fēng)格及價(jià)格定位必須符合親民這個(gè)概念，我們參照了歐美國家木制品行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，研究中國木門行業(yè)的發(fā)展趨勢。在品牌及產(chǎn)品定位這個(gè)時(shí)間段，我們花了五年的時(shí)間來反復(fù)思考，最終，我們找到了這個(gè)平衡點(diǎn)，在參考?xì)W美產(chǎn)品工藝的基礎(chǔ)上研制符合中國人審美取向，符合中國居室文化，讓中國大多數(shù)老百姓都能消費(fèi)得起的木門產(chǎn)品―全友天天木門。另外還有一個(gè)困難就是由于全友天天這個(gè)品牌太大，導(dǎo)致前期選擇的經(jīng)銷商魚龍混雜，個(gè)別區(qū)域的經(jīng)銷商質(zhì)量不高，后期我們將著手進(jìn)行調(diào)整，篩選出優(yōu)秀的經(jīng)銷商來做。

5，全友天天木門，作為全球知名家具巨頭全友集團(tuán)進(jìn)入建材領(lǐng)域的首個(gè)項(xiàng)目，有什么樣的預(yù)期目標(biāo)？目前全友天天木門的市場反應(yīng)如何？符合您的預(yù)期目標(biāo)么？

作為全友集團(tuán)來說，要么不做，要做就肯定做到最好，我們有別人不具備的優(yōu)勢和基礎(chǔ)，長遠(yuǎn)目標(biāo)是打造中國木門行業(yè)領(lǐng)軍品牌，這個(gè)過程我們預(yù)計(jì)在5年左右，每年都會(huì)有階段性的目標(biāo)，最終完成這個(gè)規(guī)劃。

說到市場反應(yīng)，我認(rèn)為應(yīng)該可以兩個(gè)部分，第一個(gè)部分從經(jīng)銷商層面來說，市場銷量逐步走高，經(jīng)銷商要求我們增加新的產(chǎn)品品類，公司經(jīng)過市場調(diào)研和研發(fā)已經(jīng)推出了新的品類，增加了更多的款式和顏色，受到了經(jīng)銷商的普遍認(rèn)可；第二部分從消費(fèi)者層面來說，對(duì)我們產(chǎn)品非常接受，從售后服務(wù)的反饋來看，滿意度在90%以上。市場反應(yīng)基本符合我們的預(yù)期目標(biāo)。

6，從2010年6月全友天天木門成立，從8月23日正式招商到今年的6月7日全友天天第200家專賣店啟動(dòng)只用了295天，平均1.47天就有一家專賣店開業(yè)，可以說是書寫了一個(gè)關(guān)于速度的行業(yè)奇跡，你認(rèn)為是什么力量使得全友天天創(chuàng)造這一跨越式、超常規(guī)發(fā)展的奇跡？

這個(gè)力量可以用四個(gè)字來形容“水到渠成”，其實(shí)，全友?天天木門能夠迅速發(fā)展的關(guān)鍵，在于全友集團(tuán)前期的謀勢、蓄勢。早在2000年初，國內(nèi)木門業(yè)偶露崢嶸之時(shí)，全友集團(tuán)就已經(jīng)特別組建了木門組，前后大概花了5年的時(shí)間，深入國內(nèi)外領(lǐng)先的木門企業(yè)進(jìn)行考察和調(diào)研。同時(shí)綜合分析了這個(gè)行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為我們具備這個(gè)行業(yè)別人所沒有的獨(dú)特的優(yōu)勢，于是，我們來了，一切都是那么順理成章，水到渠成。

7，您認(rèn)為目前木門行業(yè)的市場格局如何？全友天天木門的進(jìn)入會(huì)給木門行業(yè)帶來怎樣的變化？
就當(dāng)前中國木門的市場格局來說，魚龍混雜，凸顯出來的強(qiáng)勢品牌不多，中國木門行業(yè)亟待整合，市場正在呼吁大品牌和規(guī)模化企業(yè)；由于全友天天木門的進(jìn)入，給木門行業(yè)帶來了一縷春風(fēng)，希望和木門行業(yè)的同行們一起成長，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

8，要打造中國木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，接下來全友天天木門還將有怎樣的計(jì)劃？
要說做領(lǐng)軍品牌這是在說大話，全友天天更相信“萬丈高樓平地起”，未來全友天天的計(jì)劃就是“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”。