第二十一屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）期間，記者有幸在琶洲廣交會(huì)展館B區(qū)13.2-21展位，采訪到尚家木門馮江，請(qǐng)他為我們分享對(duì)于“國(guó)貨新勢(shì)力”下行業(yè)特質(zhì)及發(fā)展趨勢(shì)，以及尚家木門在2019年的招商政策與全新規(guī)劃。

記者：您好，本次參展產(chǎn)品整體市場(chǎng)定位是怎樣的？

尚家木門：你好，本次參展產(chǎn)品的整體市場(chǎng)定位，除了我們主打的、有代表性和競(jìng)爭(zhēng)力的純色門和白色門之外，我們也將帶去極簡(jiǎn)輕奢系列產(chǎn)品。在我看來(lái)，“極簡(jiǎn)”已成為當(dāng)代社會(huì)的流行趨勢(shì)：一方面，人們?cè)谌粘Ｉ钪?，更傾向于簡(jiǎn)潔純粹的方式；另一方面，當(dāng)代市場(chǎng)中高端的裝修風(fēng)格，也都呈現(xiàn)出極簡(jiǎn)化的趨勢(shì)。此次廣州建博會(huì)上，尚家展出的一系列極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)產(chǎn)品，既是向行業(yè)展示尚家在審美和功能上的觀點(diǎn)和亮點(diǎn)，也是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中高端的需求，展示消費(fèi)升級(jí)背景下未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向。

記者：2019年已經(jīng)過(guò)完一半，公司下半年將重點(diǎn)在哪些方面發(fā)力？

尚家木門：2019年二季度以來(lái)，尚家一直在持續(xù)發(fā)力，投入重金招募超級(jí)合伙人，以及建立品牌形象店。不論是上半年的重點(diǎn)，還是下半年的重點(diǎn)，尚家都放在對(duì)經(jīng)銷商的幫扶上。就比如展會(huì)過(guò)后，全國(guó)各地陸續(xù)會(huì)有新商專賣店開(kāi)業(yè)，尚家將從裝修、樣品、開(kāi)業(yè)、建團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)、渠道開(kāi)拓等等，以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、全方位的支持系統(tǒng)以及重金補(bǔ)貼等政策，有措施、有規(guī)劃地為經(jīng)銷商提供全面的幫扶支持，一起開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。尚家相信，未來(lái)的消費(fèi)習(xí)慣將趨于品牌化，消費(fèi)者的重心也將轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)體驗(yàn)與終端服務(wù)，而我們堅(jiān)持將終端運(yùn)營(yíng)模式作為核心環(huán)節(jié)，致力于升級(jí)打造終端體驗(yàn)，樹(shù)立和提升產(chǎn)品的品牌形象，將服務(wù)做到極致。

記者：都說(shuō)2019年的家居市場(chǎng)行業(yè)比較“嚴(yán)峻”，您是怎么看待的？對(duì)于嚴(yán)峻環(huán)境生存下的經(jīng)銷商，您有什么好的經(jīng)營(yíng)建議給到他們？

尚家木門：家居市場(chǎng)行業(yè)“嚴(yán)峻”并非只是2019年的現(xiàn)象。近幾年來(lái)，家居行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期與調(diào)整期，消費(fèi)者要求會(huì)越來(lái)越高，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多家居品牌都在探尋適合自己的發(fā)展道路。大挑戰(zhàn)的同時(shí)，也意味著大機(jī)遇的到來(lái)，尚家針對(duì)社會(huì)趨勢(shì)、消費(fèi)趨勢(shì)和技術(shù)趨勢(shì)進(jìn)行自我改變與全新升級(jí)，緊跟時(shí)代腳步前行，前瞻趨勢(shì)，所以并不會(huì)“懼怕”這一“嚴(yán)峻”事實(shí)，反而會(huì)從中抓住機(jī)遇，逆風(fēng)翻盤。

對(duì)于經(jīng)銷商們，尚家希望大家不要傳遞“杞人憂天”的負(fù)能量，而是一起去樹(shù)立同一個(gè)信念，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)“嚴(yán)峻”這個(gè)命題。我們需要形成品牌、產(chǎn)品、消費(fèi)者三位一體的品牌核心理念，深入到我們的思維里、骨子里，這樣尚家才具備了與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)文化，才能在“嚴(yán)峻”的行業(yè)浪潮中持續(xù)發(fā)展、不斷強(qiáng)大。

記者：對(duì)于此次參展建博會(huì)的客商朋友，咱們品牌有推出哪些優(yōu)惠的招商政策？

尚家木門：從今年3月份在北京門業(yè)展上，尚家正式推出超級(jí)合伙人計(jì)劃以來(lái)，我們便獲得了行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。所以，此次廣州建博會(huì)，我們將攜全新升級(jí)的超級(jí)合伙人政策，豪擲1000萬(wàn)真金白銀招優(yōu)商、造大商。全新深化合伙模式，尚家將以城市合伙人、城市經(jīng)銷商、區(qū)域代理商三大創(chuàng)新模式推出，實(shí)現(xiàn)從建店到盈利的品效銷合一。

不同的合作方式，有相應(yīng)的加盟政策，扶持體系，資源投入，能夠幫助經(jīng)銷商最大限度利用并擴(kuò)大自身優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域市場(chǎng)居于領(lǐng)先地位。我們通過(guò)清晰的規(guī)劃發(fā)展體系，多元的商業(yè)化策略，將幫助更多的意向經(jīng)銷商準(zhǔn)確定位，更快、更精準(zhǔn)地對(duì)號(hào)入座，跟著尚家輕松賺大錢。

記者：今年我們網(wǎng)站的報(bào)道主題是“國(guó)貨新勢(shì)力”，您認(rèn)為要成為“國(guó)民品牌”需要具備什么樣的資質(zhì)？近期貴品牌在品牌建設(shè)方面有什么樣的規(guī)劃？

尚家木門：當(dāng)代社會(huì)買國(guó)貨、用國(guó)貨、曬國(guó)貨，逐漸成為年輕人的日常。國(guó)貨也從最早被詬病顏值低、質(zhì)量差的時(shí)代，到現(xiàn)在不斷升級(jí)，煥發(fā)出新的神采，更樹(shù)立起顏值高、性價(jià)比高等口碑。在我看來(lái)，成為“國(guó)民品牌”的資質(zhì)，除了品牌本身需要具有一定的開(kāi)拓精神與創(chuàng)新思維，并將綠色、健康、環(huán)保作為品牌理念之外，還需要有較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任心，致力于為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活，等等。

大家居時(shí)代的背景下，尚家認(rèn)為只有提供個(gè)性的品質(zhì)產(chǎn)品以及完美的服務(wù)才是根本！首先，在過(guò)去幾年中，尚家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了硬件環(huán)保、工藝環(huán)保以及材料環(huán)保，不管是我們的技術(shù)、工藝，還是基材、輔材、配件，尚家全部采用了及其嚴(yán)苛的采購(gòu)、驗(yàn)收和復(fù)檢標(biāo)準(zhǔn)；其次，尚家投入1000萬(wàn)真金白銀，招募種子形象店，給予高額建店補(bǔ)貼，系統(tǒng)化輸出終端運(yùn)營(yíng)模式，幫助經(jīng)銷商樹(shù)立更好的終端形象；最后，除了做好每一件產(chǎn)品和終端布局外，我們也看重品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略：尚家一直將“純色”作為品牌主題，以年輕化的品牌定位為主線，抓住市場(chǎng)追隨時(shí)尚現(xiàn)代的基調(diào)，傳遞差異化。在未來(lái)，尚家將以更好、更全面的形象，打造“國(guó)民品牌”形象，持續(xù)為廣大消費(fèi)者提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

記者：產(chǎn)品想要脫穎而出，需要有一定的創(chuàng)新性、獨(dú)特性。那么，在此次展會(huì)中，尚家木門極簡(jiǎn)新產(chǎn)品的亮點(diǎn)有哪些？

尚家木門：此次新品的亮點(diǎn)，在前瞻市場(chǎng)、關(guān)愛(ài)消費(fèi)者、賦能經(jīng)銷商的基調(diào)之下，不只在于設(shè)計(jì)的極簡(jiǎn)理念，更突出表現(xiàn)于核心工藝以及產(chǎn)品的健康環(huán)保上。我們將科技木皮與金屬裝飾條進(jìn)行時(shí)尚搭配，開(kāi)創(chuàng)整體嵌入新標(biāo)準(zhǔn)，工期更短，實(shí)現(xiàn)零錯(cuò)漏，以此來(lái)確立極簡(jiǎn)木門的品質(zhì)標(biāo)桿。采用純天然綠色環(huán)保的木蠟油、水性漆，踐行企業(yè)的環(huán)保理念，真正做到家居健康。更多產(chǎn)品表現(xiàn)，敬請(qǐng)大家到我們展位詳細(xì)了解。