記者：3D木門去年仍保持30%的增長率，在這樣的房地產(chǎn)形式下，3D木門是如何做到的呢？

薛總：房地產(chǎn)在中國已經(jīng)蓬勃發(fā)展了十幾年，它延伸出來的市場慣性和市場存量就足以讓家居行業(yè)和很多企業(yè)有很好的增長空間和生長空間。在木門行業(yè)里，定制家居這一塊實際上廠家的市場可增長空間是比較大的，因為還沒有形成市場品牌優(yōu)勢特別明顯的企業(yè)。但現(xiàn)在市場發(fā)生了一些變化，在逐漸向品牌靠攏，品牌的用戶集中度越來越高，品牌的號召力影響力也越來越高。去年整個木門企業(yè)，有影響力的品牌企業(yè)市場增幅還是非常大的，去年整個行業(yè)都在增長，而且增長30%是這個行業(yè)的正常數(shù)據(jù)。

記者：木門屬于定制類產(chǎn)品，有很多企業(yè)幾萬、幾十萬就可以建造一個木門廠，3D企業(yè)為什么要花很大的手筆建設(shè)亞洲最大的生產(chǎn)基地呢？

薛總：我們在整個發(fā)展的初期，經(jīng)歷過幾次的停止招商和產(chǎn)量不足，因為木門行業(yè)屬于定制品、非標準，很多企業(yè)在發(fā)展快速的時候，產(chǎn)能方面是跟不上的，也導(dǎo)致在發(fā)展過程中幾次受限。從二十幾年的經(jīng)驗來看，我們看到木門這個品類包括定制家居，如果要真正的做到企業(yè)在后續(xù)發(fā)展過程中持續(xù)穩(wěn)定、能夠能撐起每年企業(yè)的增長，沒有一個強大的生產(chǎn)制造系統(tǒng)是不可能的。我們在2014年的定位就決定了我們未來5年或者10年的路，只要市場快速發(fā)展，我們的產(chǎn)品（供應(yīng)）就一定要跟的上，我們一定（必須）要有一個很強大的生產(chǎn)制造體系去做支撐。在這個行業(yè)的任何一家企業(yè)都遇到過生產(chǎn)瓶頸，都遇到過交貨不足的情況，因為這幾年市場發(fā)展的太快了，即使競爭如此激烈，每一家的增幅都還可以。當然，也有少部分企業(yè)在發(fā)展過程中被這個潮流湮沒了或者是落下了沒跟上，但大多數(shù)是還是在產(chǎn)能這塊卡住了，我們能夠投入這么大就是為了保證企業(yè)在后續(xù)發(fā)展中，不管經(jīng)銷商終端市場有多大，不管我們工廠做到什么程度，我們都要保證穩(wěn)定的產(chǎn)品、質(zhì)量和穩(wěn)定的工作（供貨）周期，這是最根本的。

記者：據(jù)業(yè)內(nèi)人士說，3D木門的一個生產(chǎn)線就可以抵得上別人好幾家工廠，德系木門，超級工廠對經(jīng)銷商和消費者有什么好處呢？

薛總：對于經(jīng)銷商和消費者肯定是有好處的，企業(yè)存在的社會價值就是對輸出的產(chǎn)品、對消費者負責(zé)，其實最終還是為了在終端市場給客戶一個穩(wěn)定的產(chǎn)品，給經(jīng)銷商一個穩(wěn)定的承諾。15天交貨周期我們幾乎（去掉）可以100%的保證，可以準時把所有產(chǎn)品出庫，給到經(jīng)銷商或者客戶手里。我們的整個產(chǎn)品線與經(jīng)銷商在店面看到的是一模一樣的。要保證很好的產(chǎn)品質(zhì)量，靠人工是不可能的，靠人工保證產(chǎn)品質(zhì)量那個年代早就過去了，而且很難保證。要保證產(chǎn)品穩(wěn)定的工作(供貨)周期和質(zhì)量，一定是要靠科學(xué)的系統(tǒng)加工能力和制造能力，這個就需要一條標準的生產(chǎn)線。

記者：都知道招商容易，但是想讓經(jīng)銷商賺錢，而且成為當?shù)氐囊痪€品牌沒那么容易，那么3D木門是如何讓這些變?yōu)楝F(xiàn)實的呢？

薛總：其實每一家都走過彎路，我們以前也是一樣的。最早在企業(yè)發(fā)展初期，在招商這塊，沒有哪一家做的門檻是多么的高。在發(fā)展過程中我們不斷地總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不能盲目的招商，我們在選擇經(jīng)銷商的時候也要符合企業(yè)經(jīng)營理念。符合企業(yè)發(fā)展價值觀的這些經(jīng)銷商才能和我們走到一起。只有對市場有共同的看法、共同的見解、對市場的發(fā)展趨勢有共同的判斷，才能走到一起，這樣也比較容易達成共識。這樣企業(yè)支持經(jīng)銷商的一些政策才能很快的落地，經(jīng)銷商也能跟得上公司的要求和發(fā)展，每方各占50%，這就是企業(yè)要做到。我們?yōu)槭裁匆龀壒S，就是為了在經(jīng)銷商快速成長的時候，我們的供貨能夠得到保障，我們的產(chǎn)品質(zhì)量才能穩(wěn)定。有很多定制家居企業(yè)，增幅一旦超過百分之三四十之后，生產(chǎn)系統(tǒng)就亂了，但我們不會，即使是增長50%或者是翻一番，我們無外乎整個工作時間延長，但是我整個體系不會亂，質(zhì)量和交貨周期都是穩(wěn)定的，這個就是為了支持終端市場的。在終端市場，經(jīng)銷商在當?shù)厥袌鲞\營的時候，我們給予指導(dǎo)，更多要他們有執(zhí)行力，能理解企業(yè)給予支持的每一個動作，只要他沒有惰性，并且認真執(zhí)行，那么任何一個市場都會做起來。就像那句話，沒有不好的企業(yè)，只有不好的商家，每個行業(yè)都有機會，但是并不是每個企業(yè)都能在每一個行業(yè)都會做很好。

記者：建材的品類和品牌很多，在選擇代理品類和品牌方面，您能給經(jīng)銷商分享一下您的建議嗎？

薛總：不外乎這么幾個角度，經(jīng)銷商在選擇的時候，首先就要看廠家的綜合實力，以及是否有穩(wěn)定的工作（供貨）周期、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的營銷團隊，然后再看終端是否能夠真正的給予有效到位的支持。現(xiàn)在整個的家居建材行業(yè)隨著房地產(chǎn)的發(fā)展到現(xiàn)在，大概有十幾將近二十年的時間了，可以說這個行業(yè)的發(fā)展是跟著房地產(chǎn)起來的，大概經(jīng)歷了十幾年的時間，很多在這個行業(yè)里的商家，都經(jīng)過了市場的洗禮。選擇什么樣的商家，選擇什么樣的廠家，選擇一個什么樣的品牌能做起來，經(jīng)銷商心里也都有數(shù)。我覺得，第一是企業(yè)的規(guī)模，第二個是團隊，第三個是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身穩(wěn)定的質(zhì)量、精準的市場定位、有效的市場客戶、有效的售后是非常有用的。從經(jīng)銷商上來講，代理的產(chǎn)品是不是有客戶、是不是有消費群體是最核心的問題。然后再去看木門企業(yè)整個的運行狀態(tài)是什么樣的，它所承諾的穩(wěn)定的交貨周期和產(chǎn)品質(zhì)量是否依據(jù)一個有形的生產(chǎn)系統(tǒng)去做或者僅僅是說說而已，這個是需要考慮的。再有就是整個營銷團隊，在經(jīng)銷商終端運行的時候，是否能夠親自到場給予系統(tǒng)的幫扶是非常重要的，然后再體驗在教育培訓(xùn)方面是不是已經(jīng)能規(guī)?；?、能否定期的給經(jīng)銷商提供一些實實在在的落地的到位服務(wù)，如果能做好這些，剩下的基本問題就不大了。