如果說如此現(xiàn)狀說明中國木門業(yè)還存在著巨大的提升空間，那席卷全球的金融風暴則為中國木門業(yè)的提升帶來了機遇。中國木門業(yè)目前面臨如何整合、如何變革的現(xiàn)實問題，中國木門業(yè)做強做大的路途還有多遠？

小作坊、無品牌還行嗎？

中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會秘書長王永林用“三駕馬車”形容木門產(chǎn)品的銷路：零售市場、工程和出口。他表示，目前市場上多數(shù)生產(chǎn)能力較強的企業(yè)在過去專注做出口、做工程而忽略零售市場，這是企業(yè)不走品牌運作的原因。但近幾年，國際、國內(nèi)市場不斷對木材制品進出口交易進行限制和調(diào)整，企業(yè)利潤迅速削減，做不好國內(nèi)零售市場的企業(yè)會很快失去優(yōu)勢，在目前金融危機等不利條件下，品牌化運作已經(jīng)刻不容緩。

業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家對中國木門企業(yè)如何樹立品牌進行了深入探討和研究：

木門企業(yè)做大做強的路途有多遠？

必須要對企業(yè)自身綜合實力做一個科學正確的評估和定位，既防止盲目決策引起的盲目擴張，同時也要充滿信心，要做到有的放矢，樹立品牌意識。

要對目標市場進行廣泛深入的充分調(diào)研，必須弄清市場的需求信息、消費習性，形成自己的品牌優(yōu)勢。

加強品質(zhì)控制，提高服務(wù)質(zhì)量，用品質(zhì)培育市場，用服務(wù)維護網(wǎng)絡(luò)，質(zhì)量和服務(wù)才是企業(yè)在市場賴以生存的基礎(chǔ)。

加強品牌的對外影響力，把簡單的對外貿(mào)易升華成一種長期的貿(mào)易戰(zhàn)略合作，建立起長效的貿(mào)易平臺，使中國木門企業(yè)走出國門。

點評：品牌化是行業(yè)興盛強大的集成方向，大浪淘沙，只有堅持品牌化才能盡顯英雄本色。

只仿照、不創(chuàng)新還靈嗎？

目前我國木門業(yè)面臨的一個關(guān)鍵問題是產(chǎn)品的自主開發(fā)創(chuàng)新比例畸輕，行業(yè)內(nèi)仿照現(xiàn)象嚴重，導致同質(zhì)化產(chǎn)品惡性競爭。因此有專家稱，在中國木門業(yè)，只有把握產(chǎn)品的升級“高地”，才能一路領(lǐng)先，成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。

創(chuàng)新包括很多方面，關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和營銷的創(chuàng)新。木門專家分別就木門產(chǎn)品設(shè)計和營銷模式的創(chuàng)新提出了建議：

關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計

對產(chǎn)品風格、流行趨勢的研究與把握。遵從“木門美學”概念，主要有法式浪漫、現(xiàn)代時尚、美式田園、優(yōu)雅白與黑、新古典、后奢華、東南亞風情、波斯情調(diào)、未來主義等。

提高新型建材的綜合運用能力。新材料的配套使用對木門設(shè)計來說是條捷徑，如新型工藝玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封條、藝術(shù)鎖具、創(chuàng)意油漆效果等不一而足。[PAGE]

木門功用性的突出創(chuàng)新，如專業(yè)突出抗震、隔音、防水、隔熱、防風、保溫方面以及100%健康環(huán)保木門等都是可以細分挖掘的市場。

產(chǎn)品系列、多元化發(fā)展。如高檔實木門、中檔實木復合門、低檔夾板門、樓梯扶手的綜合推出，既為企業(yè)拓寬了道路，也為經(jīng)銷商擴大了盈利來源，降低了經(jīng)銷商在經(jīng)濟危機中的生存風險。

關(guān)于市場營銷

組建戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟，擴大品牌張力。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟，異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，提高顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷具有范圍廣、速度快、成本低、任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等的獲取信息及平等的展示自己的優(yōu)點。它可以使小企業(yè)迅速擴大知名度，網(wǎng)絡(luò)電子營銷是中小企業(yè)的獨門“利器”。北京TATA木門就是一個通過在網(wǎng)絡(luò)營銷而成功崛起的品牌。

經(jīng)常性備戰(zhàn)促銷。促銷不是萬能的，但沒有促銷是不行的。做好促銷有四點需要注意：一是準備要充足；二是不要打價格戰(zhàn)，三是促銷要有創(chuàng)意；四是廠家和經(jīng)銷商要配合互動，雙重優(yōu)惠，把好處讓利到消費者身上。

點評：“無腦”企業(yè)要向“有腦”企業(yè)轉(zhuǎn)變，邯鄲學步怎能闊步前行，獨辟蹊徑才能鶴立雞群。

重生產(chǎn)、輕管理還成嗎？

中國木門業(yè)多為家族式企業(yè)，在成長初期可以充分利用勞動力成本低廉的優(yōu)勢，而發(fā)展到一定規(guī)模仍沒有進行管理改革的話，很多弊端就暴露無遺。許多案例說明，企業(yè)一味注重規(guī)模擴大，卻不顧軟件建設(shè)已經(jīng)嚴重滯后，最終制約了企業(yè)的發(fā)展。因此，建立良好的管理機制勢在必行。

針對當前木門企業(yè)暴露的管理問題，中國木材流通協(xié)會副會長、木門委員會會長張國林提出了自己的意見和建議：

重視人才的培養(yǎng)和儲備。木門企業(yè)人才奇缺，據(jù)不完全統(tǒng)計，我國木門企業(yè)中，技術(shù)人員僅占3.6%左右，這其中還包括自己培養(yǎng)的“土專家”。當務(wù)之急是加強人才隊伍建設(shè)，儲備勞動力資源，建立人事梯隊與技術(shù)梯隊。

建立獎懲制度，落實考核對象與責任人。

重視產(chǎn)品的銷售服務(wù)，堅守企業(yè)誠信。誠信是貿(mào)易的基礎(chǔ)，也是促進和支撐貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵。誰的產(chǎn)品讓消費者買得舒心，用得放心，誰就能和消費者之間建立起信任感，消費者的貨幣選票才能投給誰。

信息化管理運作。提高企業(yè)內(nèi)外部制度流程管理，提高自動化、標準化程度，降低企業(yè)成本。

點評：統(tǒng)領(lǐng)全局，才能舉棋若定；運籌帷幄，才能決勝千里。