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    什么?馬云重金打造建材家居市場?

    什么?馬云重金打造建材家居市場?

    2017-11-27 編輯:思言 來源:中國木門網(wǎng) 瀏覽數(shù):53861

    雙11在建材家居領(lǐng)域,晉升“億元俱樂部”的企業(yè)也比往年多了不少,總數(shù)超過40家,其中有至少6家的成交額甚至超過了5億,成交數(shù)據(jù)的火爆恰恰反映了中國大家居市場的總體環(huán)境。

    讀懂馬云看準(zhǔn)的這個(gè)商機(jī)

    雙11在建材家居領(lǐng)域,晉升“億元俱樂部”的企業(yè)也比往年多了不少,總數(shù)超過40家,其中有至少6家的成交額甚至超過了5億,成交數(shù)據(jù)的火爆恰恰反映了中國大家居市場的總體環(huán)境。

    從2013年的1.37萬億,到2014年的1.49萬億,再到2016年的1.81萬億,逐年平穩(wěn)遞增,預(yù)計(jì)2017年中國家裝市場規(guī)模將逼近2萬億大關(guān)。

    建材家居

    在此環(huán)境下,越來越多的大佬都下手了,這次馬云也是希望從如此巨大的市場增量中切走更多的蛋糕。

    據(jù)悉,阿里旗下一只美元基金將斥巨額投資高端全屋家居B2C平臺——BDHOME,有內(nèi)部消息稱,具體投資金額目前尚不能透露,但確信已經(jīng)是家居行業(yè)最大的一筆B輪融資。

    盡管雙方目前對于投融事宜均未給予官方回應(yīng),但是被馬云看中的BDHOME毫無疑問成為中國泛家居+互聯(lián)網(wǎng)市場最炙手可熱的話題中心。

    商機(jī)到底在哪兒?

    我們對今年雙十一成交額最高的10家知名整家裝修企業(yè)數(shù)據(jù)做了個(gè)統(tǒng)計(jì),取出其中的總成交額、訂單數(shù)、訂單平均額、單平方造價(jià),經(jīng)過仔細(xì)比較分析,筆者驚訝的發(fā)現(xiàn):

    所有的全屋裝修、整家裝修模式竟然都集中在2688元/平方以下裝修造價(jià)的區(qū)間競爭,其中以1500元左右造價(jià)區(qū)間的競爭最為慘烈。

    建材家居

    而現(xiàn)實(shí)中大部分一二線城市及百強(qiáng)縣的全屋裝修均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2688元/平方,這里面的差距是不是代表著一些行業(yè)的新機(jī)遇呢?

    事實(shí)上,近五年來,中國市場不斷涌入一些類似羅奇堡、驪住、寫意空間等高端國際家居品牌已經(jīng)說明,中國業(yè)主的家居消費(fèi)水平一直在升級,高端需求旺盛、井噴,卻苦于供給端無整合方,因此只能受限于單品消費(fèi)。

    因此,馬云等投資商認(rèn)為高端住宅的全屋設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn),是家裝這幾年經(jīng)受各種思路、模式?jīng)_擊后最落地也是最有想象空間的一片藍(lán)海。

    馬云為什么選擇BDHOME

    阿里基金為什么會選擇在此時(shí)投資看似與以前投資背景風(fēng)馬牛不相及的全屋家居B2C平臺呢?而名不經(jīng)傳的BDHOME到底有哪些過人之處呢?

    建材家居

    BDHOME:雖然成立不到5年時(shí)間,但打開該基金的投資清單, 我們發(fā)現(xiàn)都是耳熟能詳?shù)囊恍┢放疲绱篼?、華誼、搜狗、易到,這些品牌都是屬于IPO前后或是上市后的再融資。

    而此次,阿里基金將投資目光轉(zhuǎn)向一家僅處于B輪的家居創(chuàng)業(yè)公司,它的投資邏輯又是什么呢?

    據(jù)透露,此次阿里基金的投資理念主要基于以下四點(diǎn):

    一是BDHOME符合了阿里新零售的布局:正如今年雙十一,阿里刻意弱化成交額而重點(diǎn)推新零售,BDHOME提供的線上線下服務(wù)的融合, AR體驗(yàn)、VR場景等科技應(yīng)用,已經(jīng)證明全屋家居是新零售最合適的應(yīng)用場景,家居新零售的力量將全面爆發(fā)。

    二是因?yàn)槿萁鉀Q方案是潮流:而BDHOME作為全屋解決方案服務(wù)商的高端品牌,早在5年前就摒棄了產(chǎn)品時(shí)代的運(yùn)作思維,開啟全屋服務(wù)時(shí)代,符合家居市場的發(fā)展趨勢。

    三是BDHOME會花錢:自2013年成立以來,花費(fèi) 2億多人民幣,耗時(shí)5年時(shí)間筑起的高端家居供應(yīng)鏈,滿足了高端市場需求,做到了行業(yè)內(nèi)好幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的第一和唯一。

    建材家居

    四是看重了BDHOME的合伙模式:其獨(dú)樹一幟的合伙人制度,采用利他性的合伙政策,得到業(yè)內(nèi)人士的廣泛認(rèn)同,阿里基金看好其“5000終端合伙制”將帶來的爆發(fā)式增長。

    據(jù)可靠消息透露,BDHOME雖尚未全國推廣,但5年來埋頭苦練內(nèi)功還是不容小覷。目前已知的供應(yīng)鏈就掌握了500多個(gè)高端建材、家具品牌的銷售授權(quán),具備從全球17國采購90000余種高端材料的落地能力,全部展出面積相當(dāng)于7座紅星美凱龍商場。

    最重要的是,其先有材料再做設(shè)計(jì)的落地邏輯,輔以線下家具實(shí)體體驗(yàn),整體效果VR呈現(xiàn)的模式,確保用戶所見即所得,用戶體驗(yàn)極佳。

    B輪融資后,BDHOME將延續(xù)市場分級、主次有序的布局風(fēng)格,繼續(xù)在國內(nèi)高端社區(qū)開設(shè)5000家定位為“家居美學(xué)社區(qū)中心”的門店。

    傳統(tǒng)家具企業(yè)還被蒙在鼓里?

    新的模式已經(jīng)到來,但傳統(tǒng)家具企業(yè)還不為所動!目前在上海、深圳已有個(gè)別企業(yè)正往高端全屋設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的整家裝修模式發(fā)展,如上海的VV house、BDHOME,深圳的米修斯、杭州的L&G等。

    從最新資料顯示,其中的BDHOME已完成落地測試,在上海已開設(shè)超30家的線下門店,目前全國戰(zhàn)略啟動,接下來準(zhǔn)備先復(fù)制到全國市場。

    其實(shí),隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、這幾年國內(nèi)家居市場需求正在經(jīng)歷著一場明顯的變化:

    一是家居消費(fèi)主力之一的80后、90后選擇家居首要考慮的已不再是老一輩的實(shí)用、材質(zhì),他們更傾向于簡單,好看,時(shí)尚,同時(shí)還不能太煩。

    建材家居

    二是5年前從上海、北京開始流行的的“重軟裝,輕硬裝”家居思潮已吹向全國,其它區(qū)域的業(yè)主也已逐步認(rèn)同“先軟裝,后硬裝”的消費(fèi)邏輯。

    三是隨著家居消費(fèi)的不斷升級,人們越來越希望從自己的家居設(shè)計(jì)中體現(xiàn)個(gè)人的審美和品位,因此也越來越注重設(shè)計(jì),重視服務(wù),而更忽略價(jià)格。

    以上這些變化加上大量的國際家居品牌入華的現(xiàn)象,已經(jīng)證實(shí)高端、高溢價(jià)的家居消費(fèi)正處于即將全面爆發(fā)的階段。

    遺憾的是,因?yàn)閲鴥?nèi)高端家居全屋整合模式的缺失,致使高端家居消費(fèi)者仍處于單品、單品牌的初級消費(fèi)時(shí)代,不管消費(fèi)者愿意花多大的裝修費(fèi)用,仍然要經(jīng)受已經(jīng)沿襲了二三十年的費(fèi)心、費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢的極其糟糕的傳統(tǒng)裝修體驗(yàn)。

    高端家居消費(fèi)正面臨著新時(shí)代發(fā)展機(jī)遇,更重要的是,這種改革除了國家政策提倡,需求端,即廣大業(yè)主也在倒逼。而阿里基金恰恰是看到了這樣一個(gè)歷史機(jī)遇。

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