讀懂馬云看準(zhǔn)的這個(gè)商機(jī)

雙11在建材家居領(lǐng)域，晉升“億元俱樂部”的企業(yè)也比往年多了不少，總數(shù)超過40家，其中有至少6家的成交額甚至超過了5億，成交數(shù)據(jù)的火爆恰恰反映了中國大家居市場的總體環(huán)境。

從2013年的1.37萬億，到2014年的1.49萬億，再到2016年的1.81萬億，逐年平穩(wěn)遞增，預(yù)計(jì)2017年中國家裝市場規(guī)模將逼近2萬億大關(guān)。

在此環(huán)境下，越來越多的大佬都下手了，這次馬云也是希望從如此巨大的市場增量中切走更多的蛋糕。

據(jù)悉，阿里旗下一只美元基金將斥巨額投資高端全屋家居B2C平臺——BDHOME，有內(nèi)部消息稱，具體投資金額目前尚不能透露，但確信已經(jīng)是家居行業(yè)最大的一筆B輪融資。

盡管雙方目前對于投融事宜均未給予官方回應(yīng)，但是被馬云看中的BDHOME毫無疑問成為中國泛家居+互聯(lián)網(wǎng)市場最炙手可熱的話題中心。

商機(jī)到底在哪兒？

我們對今年雙十一成交額最高的10家知名整家裝修企業(yè)數(shù)據(jù)做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，取出其中的總成交額、訂單數(shù)、訂單平均額、單平方造價(jià)，經(jīng)過仔細(xì)比較分析，筆者驚訝的發(fā)現(xiàn)：

所有的全屋裝修、整家裝修模式竟然都集中在2688元/平方以下裝修造價(jià)的區(qū)間競爭，其中以1500元左右造價(jià)區(qū)間的競爭最為慘烈。

而現(xiàn)實(shí)中大部分一二線城市及百強(qiáng)縣的全屋裝修均價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2688元/平方，這里面的差距是不是代表著一些行業(yè)的新機(jī)遇呢？

事實(shí)上，近五年來，中國市場不斷涌入一些類似羅奇堡、驪住、寫意空間等高端國際家居品牌已經(jīng)說明，中國業(yè)主的家居消費(fèi)水平一直在升級，高端需求旺盛、井噴，卻苦于供給端無整合方，因此只能受限于單品消費(fèi)。

因此，馬云等投資商認(rèn)為高端住宅的全屋設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)，是家裝這幾年經(jīng)受各種思路、模式?jīng)_擊后最落地也是最有想象空間的一片藍(lán)海。

馬云為什么選擇BDHOME

阿里基金為什么會選擇在此時(shí)投資看似與以前投資背景風(fēng)馬牛不相及的全屋家居B2C平臺呢？而名不經(jīng)傳的BDHOME到底有哪些過人之處呢？

BDHOME：雖然成立不到5年時(shí)間，但打開該基金的投資清單， 我們發(fā)現(xiàn)都是耳熟能詳?shù)囊恍┢放疲绱篼?、華誼、搜狗、易到，這些品牌都是屬于IPO前后或是上市后的再融資。

而此次，阿里基金將投資目光轉(zhuǎn)向一家僅處于B輪的家居創(chuàng)業(yè)公司，它的投資邏輯又是什么呢？

據(jù)透露，此次阿里基金的投資理念主要基于以下四點(diǎn)：

一是BDHOME符合了阿里新零售的布局：正如今年雙十一，阿里刻意弱化成交額而重點(diǎn)推新零售，BDHOME提供的線上線下服務(wù)的融合， AR體驗(yàn)、VR場景等科技應(yīng)用，已經(jīng)證明全屋家居是新零售最合適的應(yīng)用場景，家居新零售的力量將全面爆發(fā)。

二是因?yàn)槿萁鉀Q方案是潮流：而BDHOME作為全屋解決方案服務(wù)商的高端品牌，早在5年前就摒棄了產(chǎn)品時(shí)代的運(yùn)作思維，開啟全屋服務(wù)時(shí)代，符合家居市場的發(fā)展趨勢。

三是BDHOME會花錢：自2013年成立以來，花費(fèi) 2億多人民幣，耗時(shí)5年時(shí)間筑起的高端家居供應(yīng)鏈，滿足了高端市場需求，做到了行業(yè)內(nèi)好幾項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)的第一和唯一。

四是看重了BDHOME的合伙模式：其獨(dú)樹一幟的合伙人制度，采用利他性的合伙政策，得到業(yè)內(nèi)人士的廣泛認(rèn)同，阿里基金看好其“5000終端合伙制”將帶來的爆發(fā)式增長。

據(jù)可靠消息透露，BDHOME雖尚未全國推廣，但5年來埋頭苦練內(nèi)功還是不容小覷。目前已知的供應(yīng)鏈就掌握了500多個(gè)高端建材、家具品牌的銷售授權(quán)，具備從全球17國采購90000余種高端材料的落地能力，全部展出面積相當(dāng)于7座紅星美凱龍商場。

最重要的是，其先有材料再做設(shè)計(jì)的落地邏輯，輔以線下家具實(shí)體體驗(yàn)，整體效果VR呈現(xiàn)的模式，確保用戶所見即所得，用戶體驗(yàn)極佳。

B輪融資后，BDHOME將延續(xù)市場分級、主次有序的布局風(fēng)格，繼續(xù)在國內(nèi)高端社區(qū)開設(shè)5000家定位為“家居美學(xué)社區(qū)中心”的門店。

傳統(tǒng)家具企業(yè)還被蒙在鼓里？

新的模式已經(jīng)到來，但傳統(tǒng)家具企業(yè)還不為所動！目前在上海、深圳已有個(gè)別企業(yè)正往高端全屋設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)的整家裝修模式發(fā)展，如上海的VV house、BDHOME，深圳的米修斯、杭州的L&G等。

從最新資料顯示，其中的BDHOME已完成落地測試，在上海已開設(shè)超30家的線下門店，目前全國戰(zhàn)略啟動，接下來準(zhǔn)備先復(fù)制到全國市場。

其實(shí)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、這幾年國內(nèi)家居市場需求正在經(jīng)歷著一場明顯的變化：

一是家居消費(fèi)主力之一的80后、90后選擇家居首要考慮的已不再是老一輩的實(shí)用、材質(zhì)，他們更傾向于簡單，好看，時(shí)尚，同時(shí)還不能太煩。

二是5年前從上海、北京開始流行的的“重軟裝，輕硬裝”家居思潮已吹向全國，其它區(qū)域的業(yè)主也已逐步認(rèn)同“先軟裝，后硬裝”的消費(fèi)邏輯。

三是隨著家居消費(fèi)的不斷升級，人們越來越希望從自己的家居設(shè)計(jì)中體現(xiàn)個(gè)人的審美和品位，因此也越來越注重設(shè)計(jì)，重視服務(wù)，而更忽略價(jià)格。

以上這些變化加上大量的國際家居品牌入華的現(xiàn)象，已經(jīng)證實(shí)高端、高溢價(jià)的家居消費(fèi)正處于即將全面爆發(fā)的階段。

遺憾的是，因?yàn)閲鴥?nèi)高端家居全屋整合模式的缺失，致使高端家居消費(fèi)者仍處于單品、單品牌的初級消費(fèi)時(shí)代，不管消費(fèi)者愿意花多大的裝修費(fèi)用，仍然要經(jīng)受已經(jīng)沿襲了二三十年的費(fèi)心、費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢的極其糟糕的傳統(tǒng)裝修體驗(yàn)。

高端家居消費(fèi)正面臨著新時(shí)代發(fā)展機(jī)遇，更重要的是，這種改革除了國家政策提倡，需求端，即廣大業(yè)主也在倒逼。而阿里基金恰恰是看到了這樣一個(gè)歷史機(jī)遇。