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2010-12-21 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來(lái)源: 瀏覽數(shù):91912
雜牌門窗的生意太好了,好得超出我們的想象,有時(shí),我甚至懷疑自己該不該繼續(xù)經(jīng)營(yíng)所謂的品牌?!币晃婚T窗負(fù)責(zé)人如是說(shuō)道。
雜牌門窗的生意太好了,好得超出我們的想象,有時(shí),我甚至懷疑自己該不該繼續(xù)經(jīng)營(yíng)所謂的品牌。”一位門窗負(fù)責(zé)人如是說(shuō)道。
門窗這一產(chǎn)品雖然早已進(jìn)入市場(chǎng),但消費(fèi)者對(duì)其的需求多數(shù)停留在花色不要太花哨,產(chǎn)品質(zhì)量能過(guò)得去就行的地步。這就為很多的雜牌門窗提供了生存空間,他們的價(jià)格策略往往能在第一時(shí)間吸引住消費(fèi)者。
據(jù)調(diào)查,近兩年門窗商在一波接一波的低價(jià)戰(zhàn)之后,日顯疲態(tài)。因?yàn)楦鞣N讓利、促銷都司空見(jiàn)慣,而一家更比一家低的價(jià)格讓整個(gè)市場(chǎng)陷入了生存困境。有的品牌陷入“價(jià)格戰(zhàn)”不能自拔,甚至不惜用低劣的產(chǎn)品來(lái)充斥市場(chǎng)?!半s牌軍”以低價(jià)傾銷產(chǎn)品,與市場(chǎng)上那些所謂的門窗品牌“正規(guī)軍”展開(kāi)激烈的“廝殺”,可謂是戰(zhàn)無(wú)不勝,以價(jià)格制勝,贏得了市場(chǎng)。
在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候,每個(gè)廠商總喜歡參照同行既定的價(jià)格來(lái)決策。在博弈過(guò)程中,每家企業(yè)為了搶占更多市場(chǎng)份額,不得不放棄利潤(rùn)最大化的初衷,有的企業(yè)甚至違心地做出了零利潤(rùn)。
低價(jià)傾銷讓門窗品牌商家頭痛,為了吸引消費(fèi)者也做促銷,但剛一打出折扣價(jià),立即就有更低的價(jià)格來(lái)沖擊,這使得品牌生產(chǎn)空間遭到質(zhì)疑。是選擇的就是退出低價(jià)泛濫的建材市場(chǎng),還是選擇檔次更高的家居賣場(chǎng)?
未來(lái)成熟的市場(chǎng)中,價(jià)格戰(zhàn)永遠(yuǎn)沒(méi)有出路。雖然以價(jià)格為主要促銷手段的方式將在很長(zhǎng)一段時(shí)間存在下去,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,商家和廠家應(yīng)該更注意資本積累和文化沉淀,提升產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力,特別是二、三級(jí)市場(chǎng)的門窗經(jīng)銷商,他們更多的是考慮眼下利益。市場(chǎng)不好做,高價(jià)位產(chǎn)品銷路不好,只有用低價(jià)產(chǎn)品,靠量來(lái)保持的利潤(rùn)增長(zhǎng)。因?yàn)橄M(fèi)者不可能永遠(yuǎn)把眼光放在價(jià)格上。
價(jià)格是把“雙刃劍”,既可傷人,也可傷已。商家們盡早放下手中的價(jià)格屠刀,關(guān)注價(jià)值,關(guān)注利潤(rùn),盡快脫離惡性循環(huán)的價(jià)格戰(zhàn),以產(chǎn)品為本,以服務(wù)為本,堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng),實(shí)行公平競(jìng)爭(zhēng)!
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