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2010-12-21 編輯:中國(guó)木門網(wǎng) 來源: 瀏覽數(shù):89768
英國(guó)羅蘭于2006年正式進(jìn)入中國(guó)家居領(lǐng)域。專注于內(nèi)門系統(tǒng)、移門系統(tǒng)、整體衣柜、衣帽間等產(chǎn)品的研發(fā)與制造。
羅蘭家居黃春雷
【企業(yè)簡(jiǎn)介】:
英國(guó)羅蘭于2006年正式進(jìn)入中國(guó)家居領(lǐng)域。專注于內(nèi)門系統(tǒng)、移門系統(tǒng)、整體衣柜、衣帽間等產(chǎn)品的研發(fā)與制造。作為一個(gè)時(shí)尚家居公司,羅蘭始終以“高品質(zhì)、高設(shè)計(jì)品味、高性價(jià)比”贏得聲譽(yù)。羅蘭擁有國(guó)際視野的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),時(shí)刻關(guān)注、引領(lǐng)歐洲高端潮流以及中國(guó)的本土化創(chuàng)新,將簡(jiǎn)約主義、新浪漫主義與高技派進(jìn)行有機(jī)結(jié)合,赫然成為中國(guó)家居業(yè)界的風(fēng)向。
羅蘭長(zhǎng)期與德國(guó)邵爾蘭特、美國(guó)威勝亞、德國(guó)海蒂詩(shī)、德國(guó)愛格等世界級(jí)知名公司合作,整合設(shè)備、材料、生產(chǎn)工藝及流程,運(yùn)用高科技塑造產(chǎn)品的氣質(zhì)和內(nèi)涵,讓您享受非凡的時(shí)尚體驗(yàn)。羅蘭的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系在中國(guó)大陸已初具規(guī)模,在各大中城市設(shè)立了專賣店。四海一家,您時(shí)刻都能感受羅蘭的人文關(guān)懷。
4月7日-4月11日,羅蘭家居在佛山舉辦年度經(jīng)銷商會(huì)議,董事長(zhǎng)黃春雷先生在會(huì)議期間接受了媒體的聯(lián)合采訪,暢談企業(yè)的定位和未來的發(fā)展戰(zhàn)略。
【記者】:可否先請(qǐng)黃總給我們的廣大網(wǎng)友總結(jié)一下羅蘭過去一年來取得的成績(jī)?
【黃春雷】:感謝廣大網(wǎng)友的關(guān)心。羅蘭09年最大的成績(jī)首先是建立了一個(gè)完整的產(chǎn)品體系,第二是創(chuàng)立了羅蘭獨(dú)特的商業(yè)模式,第三是清晰地界定了我們2010年的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
【記者】:最近羅蘭推出了一系列的新品,請(qǐng)黃總談?wù)勥@些新品的特點(diǎn)及其所代表的企業(yè)文化?
【黃春雷】:羅蘭的企業(yè)文化和品牌定位系于“設(shè)計(jì)”和“品質(zhì)”,其最核心的部分就是創(chuàng)新,我們的新產(chǎn)品將品牌定位和創(chuàng)新的文化結(jié)合得非常好。在策略上,我們把國(guó)內(nèi)高端定制和成品家具的工藝與營(yíng)銷手段有機(jī)結(jié)合,這就在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)造出一個(gè)全新的產(chǎn)品體系和商業(yè)模式,產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也會(huì)有獨(dú)特的創(chuàng)新嘗試。
【記者】:您如何看待今年家居界的熱點(diǎn)話題“低碳經(jīng)濟(jì)”?羅蘭在環(huán)保方面有什么突出的做法?
【黃春雷】:環(huán)保是今年的一個(gè)熱點(diǎn)話題,在羅蘭的品質(zhì)主張里就有“環(huán)?!边@一條,也是我們以后會(huì)致力去做的事。今年,我們開始組織員工給當(dāng)?shù)鼐用穹N一些樹。另外,我們今年主推的營(yíng)銷方式——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,就是一種低碳營(yíng)銷方式。我們會(huì)把羅蘭的網(wǎng)站建成我們的信息中心,這是一種非常環(huán)保的工作方式。
【記者】:羅蘭06年進(jìn)入中國(guó),高端化的產(chǎn)品路線要打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)是否遇到過一些困難?你們?cè)鯓涌朔щy,根植于本土市場(chǎng)?
【黃春雷】:你所說的困難主要來自家居市場(chǎng)的過度競(jìng)爭(zhēng),這已經(jīng)是一片紅海,而羅蘭目前正在創(chuàng)造自己的藍(lán)海,從這個(gè)角度來說,我并不認(rèn)為非常困難。在這之前,我們專注于企業(yè)內(nèi)功的修煉,主要是要把我們的產(chǎn)品體系界定下來,然后優(yōu)化起來,把未來的商業(yè)模式定位下來。今年我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略將會(huì)落到實(shí)處,全面鋪開,相信通過這些措施,羅蘭會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)迅速崛起,也為行業(yè)的成長(zhǎng)做一份貢獻(xiàn)。
【記者】:家居業(yè)經(jīng)過十年的高速發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)能夠進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代,在這樣的環(huán)境下,有人提出,只是提供產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)不足夠了,企業(yè)還要為消費(fèi)者提供人性的關(guān)懷和文化理念的傳遞。您如何看待這個(gè)問題?
【黃春雷】:這個(gè)問題我之前也提到,現(xiàn)在我把它延伸一下。首先羅蘭的產(chǎn)品體系涵蓋了木門、移門、衣柜、衣帽間、書架,這些是裝修時(shí)花錢最多的地方,同時(shí)也是附加值最高的地方。面對(duì)微利時(shí)代,我們已經(jīng)對(duì)自己的目標(biāo)客戶群體作出明確定位,避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海,然后通過我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品質(zhì)提升附加值,給消費(fèi)者提供家居整體解決方案。
【記者】:黃總非常強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的精神,您認(rèn)為我們現(xiàn)在提倡的這種創(chuàng)新精神會(huì)給行業(yè)現(xiàn)狀帶來怎樣的影響和改變呢?
【黃春雷】:羅蘭現(xiàn)在還處于起步階段,尤其是在營(yíng)銷方面。但我認(rèn)為羅蘭的創(chuàng)新還是能為行業(yè)帶來一些新的變化。我們的設(shè)計(jì)力量加上營(yíng)銷的推動(dòng),相信未來三年羅蘭會(huì)成為行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象。羅蘭也會(huì)通過自身的努力,與其它品牌一起推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)在的木門行業(yè)還處于一個(gè)較低的層次,很多企業(yè)各方面的建設(shè)都不完善。我們希望通過羅蘭對(duì)自身的完善,帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展,給這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)帶來新的活力。
【記者】:黃總在會(huì)議上提到,三年打造互聯(lián)網(wǎng)第一品牌,這個(gè)戰(zhàn)略具體會(huì)怎樣執(zhí)行?
【黃春雷】:第一我們要明確我們整個(gè)品牌的定位,第二將我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略確定下來并實(shí)施,第三我們這些計(jì)劃要合理地利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來實(shí)施,也希望得到各位網(wǎng)絡(luò)媒體的支持,你們會(huì)成為羅蘭打造互聯(lián)網(wǎng)第一品牌的推動(dòng)力。
【記者】:羅蘭樹立了一個(gè)“三年規(guī)劃,五年目標(biāo)”的戰(zhàn)略,在具體的操作過程中你們是怎樣扶持經(jīng)銷商的?
【黃春雷】:首先,我們?cè)谒枷牒驼J(rèn)識(shí)上要讓大家同化,思想上要統(tǒng)一;第二我們要跟經(jīng)銷商進(jìn)行更多的溝通,增強(qiáng)凝聚力。除了產(chǎn)品之外,還要在營(yíng)銷上給經(jīng)銷商更多的支持。
【記者】:現(xiàn)在很多企業(yè)開始深耕二三級(jí)城市,羅蘭在這方面是否也有相關(guān)的計(jì)劃?
【黃春雷】:其實(shí)這個(gè)問題也出現(xiàn)在我們公司的整體規(guī)劃里面。在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng),你要做一個(gè)品牌,市場(chǎng)覆蓋面應(yīng)該要達(dá)到發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市。另外,從產(chǎn)品體系來說,我們一直強(qiáng)調(diào)三個(gè)原則,一是高品質(zhì),二是高設(shè)計(jì)品位,最后是高性價(jià)比。也就是說我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝一直做得很高端,但卻在不斷優(yōu)化性價(jià)比。未來我們的目標(biāo)市場(chǎng)一定會(huì)往二三級(jí)城市去做,其實(shí)現(xiàn)在我們?cè)谶@些城市基本都有專賣店了,而且有不錯(cuò)的盈利。羅蘭不希望只在北京、上海提供服務(wù),我們希望能把我們的好東西送到二三級(jí)城市去。
【記者】:好的,謝謝黃總接受我們的采訪!
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