每每提起招商，企業(yè)就滿腹抱怨：我的項目是好項目，為什么總是招不到商?燒錢般的招商廣告天天打，有時連咨詢電話都很少?招商會現(xiàn)場很熱鬧，會后成單的卻很少?更慘的是，費了九牛二虎之力招到的加盟商實在不佳規(guī)范被做得面目全非等等。那么招商為什么那么難呢?

1、招商認識陳舊，套路單一

相當一部分企業(yè)對招商的認識還停留在“招商廣告+招商會”的點子階段，認為找個好概念包裝產(chǎn)品，花錢打招商廣告，最后再找個新鮮的點子策劃一場招商會就是成功的招商活動了，豈不知這已經(jīng)是上個世紀八九十年代的把戲了。

2、招商傳播渠道狹窄，成本大效果差

30多年來，中國市場經(jīng)濟經(jīng)過了人海招商、廣告招商、會議招商三個階段，每個階段都能走出幾多知名品牌，但每個階段都是暫時的，人海招商，管理吃不消，一年百十萬的固定開支，客戶只多了十幾家；廣告招商，費用吃不消，而效用明顯在遞減；會議招商，效率吃不消，而且不可能天天開會。成本大，而效果卻很不理想。

3、招商隊伍組織零散，執(zhí)行不力

很多企業(yè)沒有設(shè)立專門的組織機構(gòu)進行招商，即便成立了招商部，也只有一兩個人員支撐門面。至于需要在全國市場進行招商時，就臨時招募一批招商業(yè)務人員，進行宣傳推進，這就造成了企業(yè)的招商隊伍處于比較散亂的狀態(tài)。

4、招商信息缺失，支撐乏力

傳統(tǒng)招商網(wǎng)站的信息有限，往往就是狼多肉少，可能有的加盟商一天會接到幾十個不同廠家打的電話。

小編認為，企業(yè)只有真正把招商作為一項需要長期規(guī)劃的工作來做，真正了解市場、了解加盟商。

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