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2016-08-17 編輯:思言 來(lái)源:中國(guó)木門(mén)網(wǎng) 瀏覽數(shù):29967
對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō),成功推銷一件產(chǎn)品,說(shuō)到底就是要讓消費(fèi)者覺(jué)得企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)其生活是有用的。在風(fēng)雨的洗禮之下,木門(mén)企業(yè)的發(fā)展遭受挑戰(zhàn),促銷、買(mǎi)贈(zèng)等方式越來(lái)越難以讓消費(fèi)者接受。
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的主力軍,是九零后八零后的“大孩子”們,科比是這個(gè)年齡段籃球迷的共同記憶。提起科比,就回憶起了青春,提起科比,仿佛也就回到了,那些在學(xué)校球場(chǎng)上揮灑汗水的日子?!翱票取笔撬麄兊那閼眩^情懷就是回憶、自我價(jià)值的認(rèn)同、夢(mèng)與憧憬、關(guān)于美好的記憶等虛無(wú)縹緲的情緒的交織。
但是對(duì)于木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō),成功推銷一件產(chǎn)品,說(shuō)到底就是要讓消費(fèi)者覺(jué)得企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)其生活是有用的。在風(fēng)雨的洗禮之下,木門(mén)企業(yè)的發(fā)展遭受挑戰(zhàn),促銷、買(mǎi)贈(zèng)等方式越來(lái)越難以讓消費(fèi)者接受。要提升企業(yè)產(chǎn)品銷量,從消費(fèi)者心理入手,打打“情懷牌”或許比生硬的價(jià)格戰(zhàn)要有用的多。
何謂“情懷”?
其實(shí),說(shuō)到情懷,錘子手機(jī)就是一個(gè)很好的例子。在近一兩年國(guó)產(chǎn)手機(jī)井噴的形勢(shì)下,錘子手機(jī)憑著情懷,確實(shí)在小而美的市場(chǎng)獲得了一定的立足之地。強(qiáng)烈的理念和情感是其最大的賣點(diǎn)。
對(duì)木門(mén)企業(yè)而言,情懷營(yíng)銷或許也會(huì)是一條捷徑。但所謂捷徑也不是那么好走的。對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),如果沒(méi)有足夠的品牌沉淀來(lái)支持,再加上大家一擁而上打亂市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,那么再多的情懷也只能面臨毫無(wú)用武之地。
木門(mén)企業(yè)的情懷作戰(zhàn)如何開(kāi)啟?
針對(duì)市場(chǎng)混亂的情懷戰(zhàn)爭(zhēng),木門(mén)企業(yè)要如何才能突出重圍,用親近自然的方式讓消費(fèi)者買(mǎi)賬呢?
第一,木門(mén)企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)要腳踏實(shí)地。對(duì)情懷營(yíng)銷而言,品牌的市場(chǎng)影響力非常重要,擁有一個(gè)知名的品牌,那么充滿情懷的品牌故事自然更容易打動(dòng)消費(fèi)者。因?yàn)槠淦放朴绊懥鸵呀?jīng)證明了它比一般默默無(wú)名的品牌更受關(guān)注。但品牌的影響力并不是從天而降的,只有履行好自己的社會(huì)責(zé)任,為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間腳踏實(shí)地的積累,才能讓消費(fèi)者感受到木門(mén)品牌的誠(chéng)意。
第二,木門(mén)企業(yè)情懷作戰(zhàn)要有親和力。所謂親和力,就是要讓消費(fèi)者感到舒心安心放心。在激烈的市場(chǎng)角逐中,偷工減料等問(wèn)題已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的代名詞,親和力又從何而來(lái)。改變這種局面,從消費(fèi)者的根本需求及精神需求出發(fā),制定滿足消費(fèi)者需求的生產(chǎn)計(jì)劃,提供符合消費(fèi)者精神需求的服務(wù),木門(mén)企業(yè)才能讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌產(chǎn)生信任感。
雖說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情,但木門(mén)企業(yè)要做有情的生產(chǎn)銷售,或能為企業(yè)發(fā)展開(kāi)辟出一條新路。情懷作戰(zhàn),從心開(kāi)始,從滿足消費(fèi)者根本需求以及精神需求開(kāi)始。
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