隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，木門(mén)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)不再局限于明星代言，而是以此為基礎(chǔ)有了更多新的“玩法”。再加上微博營(yíng)銷(xiāo)等企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)新這兩種家居營(yíng)銷(xiāo)方式將賦予其更多的時(shí)代氣息與生命力。

微博具有強(qiáng)烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺(tái)

隨著微信、知乎等各類(lèi)社會(huì)化平臺(tái)的崛起，很多人覺(jué)得現(xiàn)在微博似乎沒(méi)那么火了。其實(shí)，從品牌營(yíng)銷(xiāo)上說(shuō)，微博依然有一些不可替代的優(yōu)勢(shì)。微博具有強(qiáng)烈的媒體屬性，適合用作向公眾發(fā)聲的平臺(tái)。根據(jù)2015年微博用戶(hù)發(fā)展報(bào)告顯示，新浪微博月度活躍用戶(hù)在2.61億以上，日均活躍用戶(hù)1.2億，移動(dòng)端日活占比91%，支付用戶(hù)超過(guò)4800萬(wàn)。其中男女比例1:1,79%用戶(hù)為17-33歲之間，76%以上為大學(xué)學(xué)歷及以上。此外，微博還有低線城市用戶(hù)覆蓋增長(zhǎng)、娛樂(lè)化、內(nèi)容形式多樣、互動(dòng)率持續(xù)上升等顯著特征。

除了傳統(tǒng)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及粉絲經(jīng)濟(jì)之外，近兩年微博自身也在積極轉(zhuǎn)型，不斷推出一些新的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，例如粉絲通、 Big Day、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)等等。企業(yè)可以利用微博等社會(huì)化數(shù)據(jù)與自身的數(shù)據(jù)進(jìn)行整合，建立起“以客戶(hù) 為中心”的CRM數(shù)據(jù)庫(kù)。

上海有一家韓國(guó)藝匠婚紗攝影，年銷(xiāo)售額達(dá)到50億，其中三分之一的銷(xiāo)售線索來(lái)自微博營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)用戶(hù)提到韓匠婚紗，或者有評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、搜索等互動(dòng)行為，數(shù)據(jù)都會(huì)提供給企業(yè)，從而對(duì)感興趣的用戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，結(jié)果反饋到呼叫中心，由具體對(duì)應(yīng)的客服團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)用戶(hù)做出跟進(jìn)響應(yīng)。這家公司擁有200名客服團(tuán)隊(duì)，通過(guò)微博打通其Social CRM體系挖掘粉絲需求,從而加速粉絲沉淀，帶動(dòng)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

除了代言，品牌與明星還能這么玩

為了提高產(chǎn)品和品牌認(rèn)知度，很多品牌都采用明星代言的營(yíng)銷(xiāo)方式，借明星打造明星產(chǎn)品，提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。夢(mèng)天木門(mén)與劉德華、顧家家居與鄧超、索菲亞與舒淇、頂固衣柜與范冰冰等等，都是業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)拿餍谴园咐?。但現(xiàn)實(shí)中，充分利用明星代言的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)本身品牌策略并成功的明星廣告并不多見(jiàn)，類(lèi)似“成龍―小霸王” “劉翔-耐克” 堪稱(chēng)經(jīng)典的明星廣告屈指可數(shù)，而且明星代言還存在一些知名度、道德等風(fēng)險(xiǎn)。因此很多企業(yè)在選擇代言人上非常謹(jǐn)慎。

那么企業(yè)與明星除了代言還能怎么玩?目前在業(yè)內(nèi)最流行的做法是請(qǐng)明星站臺(tái)的方式。以TATA木門(mén)為例，從2015年起丁寧、林志玲、李晨、謝娜、張亮等當(dāng)紅明星都曾為T(mén)ATA木門(mén)在全國(guó)的旗艦店開(kāi)業(yè)助陣剪彩。TATA的每次活動(dòng)都因有明星助陣而備受業(yè)內(nèi)外關(guān)注。但TATA董事長(zhǎng)吳晨曦表示，只需明星助陣，無(wú)須明星代言。

TATA木門(mén)品牌策劃部總監(jiān)王楠楠表示，在十幾年前，明星的形象或許可以代表企業(yè)的形象。但是隨著時(shí)代的發(fā)展，明星已不再高高在上，而只是一個(gè)“特別一點(diǎn)”的人，他們的形象已經(jīng)不足以代表企業(yè)的形象，但是明星又是一個(gè)“不差錢(qián)又時(shí)尚”的群體，他們的消費(fèi)理念會(huì)影響一部分消費(fèi)者。比如林志玲在TATA選了一款門(mén)，喜歡她的消費(fèi)者在買(mǎi)門(mén)時(shí)就很可能也會(huì)去選擇這款;同樣的那么多明星都在TATA選了門(mén)，很多消費(fèi)者在裝修時(shí)候可能也想來(lái)個(gè)“明星同款”，通過(guò)這些明星，TATA就和消費(fèi)者聯(lián)系起來(lái)了。

在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，伴隨各種新應(yīng)用平臺(tái)的出現(xiàn)，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)觀念與方式上也在與時(shí)俱進(jìn)。如今，幾乎所有大型木門(mén)品牌都跟媒體平臺(tái)、代言人有更多的密切合作。在企業(yè)傳播上，微博營(yíng)銷(xiāo)與明星代言都有了新的“玩法”，越來(lái)越多的參與和互動(dòng)介入企業(yè)的品牌推廣中，幫助品牌在內(nèi)容傳播上做出亮點(diǎn)和新意。